商务谈判方案策划书

商务谈判方案策划

书

商务谈判方案策划书

谈判主题：关于电脑买卖问题

姓名：

学号：

学院：工商管理学院

班级：市场营销

指导教师：

目录一背景调查与分析

二具体方案策划

三书面合同书

四谈判总结

谈判方案---买方

一联想（Lenovo）简介

1 联想公司简介

联想集团有限公司（Lenovo，港交所：0992；OTCBB：LNVGY）成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所

始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部(IBM PC)的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

2 经营范围

按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：

个人商用电脑：

笔记本产品：

ThinkPad R系列：高性价比的典范

具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本

专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡

将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已经过 ISV 认证的移动工作站。

ThinkPad X系列：终极便携

极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。

ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑

可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。