新道新商战沙盘系统V5完整版.0操作手册-学生端完整版.doc

文档编号：XD-S-FB-20150815学生操作手册（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司二O一五年八月十五日目录1.全年运营流程说明 (1)1.1.年度运营总流程 (1)1.2.年初运营流程 (1)1.3.每季度内运营流程 (2)1.4.年末操作流程 (2)1.5.流程外运营操作 (3)2.操作说明 (4)2.1.年初运营操作 (4)2.1.1.年度规划会议 (4)2.1.2.支付广告费和支付所得税 (4)2.1.3.参加订货会 (4)2.1.4.长期贷款 (6)2.2.每季度运营操作 (7)2.2.1.当季开始 (7)2.2.2.申请短贷 (8)2.2.3.更新原料库 (9)2.2.4.订购原料 (11)2.2.5.购租厂房 (12)2.2.6.新建生产线 (13)2.2.7.在建生产线 (14)2.2.8.生产线转产 (15)2.2.9.出售生产线 (17)2.2.10.开始生产 (18)2.2.11.应收款更新 (19)2.2.12.按订单交货 (20)2.2.13.厂房处理 (21)2.2.14.产品研发 (22)2.2.15.ISO投资 (24)2.2.16.市场开拓 (25)2.2.17.当季（年）结束 (26)2.3.年末运营操作 (28)2.3.1.填写报表 (28)2.3.2.投放广告 (30)2.4.流程外运营操作 (31)2.4.1.贴现 (31)2.4.2.紧急采购 (32)2.4.3.出售库存 (34)2.4.4.厂房贴现 (35)2.4.5.订单信息 (35)2.4.6.间谍 (36)1.全年运营流程说明1.1.年度运营总流程新创业者模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。

全年总体运营流程如下：1.2.年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。

具体运营流程如下：1.3.每季度内运营流程1.4.年末操作流程年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：1.5.流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：(注：为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。

新道新商战沙盘系统运营记录手册（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司二O一五年八月二十五日第一年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计第二年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计第三年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计第四年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计第五年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计第六年年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧（）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 P5 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表单位：W 项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000 □1SO14000产品研发P1（） P2（） P3（） P4（） P5（）损失合计利润表单位：W项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表单位：W 资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金长期负债应收款短期负债在制品应交税金成品原料流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计表B -2 生产计划及采购计划编制（1-3年）1产品材料生产线一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度第1年 第2年 第3年234产品材料5678合计产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料表B -3 生产计划及采购计划编制（4-6年）1产品材料生产线一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度第4年 第5年 第6年234产品材料5678合计产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料产品材料第3年 四季度第6年 四季度第9年 四季度三季度三季度三季度二季度 二季度二季度一季度 一季度一季度第2年 四季度 第5年 四季度第8年 四季度三季度 三季度三季度二季度 二季度 二季度一季度 一季度 一季度第1年 四季度第4年 四季度第7年 四季度三季度三季度三季度二季度 二季度 二季度一季度一季度一季度产品P 1 P 2 P 3 P 4 人工 付款 产品P 1 P 2 P 3 P 4 人工 付款 产品P 1 P 2 P 3 P 4 人工 付款附录C 开工计划第3年四季度第6年四季度第9年四季度三季度三季度三季度二季度二季度二季度一季度 一季度一季度第2年 四季度第5年 四季度第8年四季度三季度 三季度三季度二季度 二季度二季度一季度 一季度 一季度第1年四季度 第4年四季度 第7年四季度三季度三季度三季度二季度二季度二季度一季度 一季度 一季度 产品R 1 R 2 R 3 R 4 材料付款产品R 1 R 2 R 3 R 4 材料付款产品R 1 R 2 R 3 R 4 材料付款附录D 采购及材料付款计划公司贷款申请表1年2年3年4年5年6年123412341234123412341234借还借还借还贷款类高利贷长贷余额短贷长贷监督员签字短贷余额上年权益监督员签字应收账款登记表12341234123412341234123412341234四年五年六年应收期到款贴现贴现费公司款类三年一年到款二年公司应收期款类贴现费贴现市场开发投入登记表公司代码：年度区域市场（1y）国内市场（2y）亚洲市场（3y）国际市场（4y）完成监督员签字第1年第2年第3年第4年第5年第6年总计表5产品开发登记表年度P2 P3 P4 总计完成监督员签字第1年第2年第3年第4年第5年第6年总计表6年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年ISO9000ISO14000总计监督员签字产品（原材料）交易订单产品（原材料）交易订单购买单位年季购买单位年季销售单位年季销售单位年季产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4成交数量成交数量成交金额成交金额付款方式付款方式购买人购买人售货人售货人审核人审核人3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易， 3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、无效交易按交易额扣除双方利润4、无效交易按交易额扣除双方利润产品（原材料）交易订单产品（原材料）交易订单购买单位年季购买单位年季销售单位年季销售单位年季产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4成交数量成交数量成交金额成交金额付款方式付款方式购买人购买人售货人售货人审核人审核人3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易， 3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、无效交易按交易额扣除双方利润4、无效交易按交易额扣除双方利润购买时间完工时间原料原料产品购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效产品购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效易；易；易；易；2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效原料原料产品产品产品（原材料）交易订单产品（原材料）交易订单购买单位年季购买单位年季销售单位年季销售单位年季产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4成交数量成交数量成交金额成交金额付款方式付款方式购买人购买人售货人售货人审核人审核人3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易， 3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、无效交易按交易额扣除双方利润4、无效交易按交易额扣除双方利润产品（原材料）交易订单产品（原材料）交易订单购买单位年季购买单位年季销售单位年季销售单位年季产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4产品/原料R1R2R3R4P1P2P3P4成交数量成交数量成交金额成交金额付款方式付款方式购买人购买人售货人售货人审核人审核人3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易， 3、如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、无效交易按交易额扣除双方利润4、无效交易按交易额扣除双方利润购买时间完工时间原料原料产品购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效产品购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效购买时间完工时间 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效易；易；易；易；2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审核签字后生效原料原料产品产品。

实战沙盘系统使用手册用友新道科技有限公司2013-05-10目录一、管理门户 (3)二、系统登陆 (5)三、训练项目 (5)四、分组设置 (6)五、学员档案 ......................................................... 错误！未定义书签。

六、情景角色 ......................................................... 错误！未定义书签。

七、Scr情景定义................................................... 错误！未定义书签。

八、作业录入 (7)九、作业状态 (8)十、作业总表 (9)十一、综合分析 (10)十二、项目发布 ..................................................... 错误！未定义书签。

十三、作业收集 ..................................................... 错误！未定义书签。

十四、系统管理 .. (11)欢迎使用实战沙盘系统!【课时】16课时、24课时、40课时【课程对象】销售经理、市场经理、渠道经理、区域经理、区域总监、行业经理、行业总监、业务部总经理、事业部总经理，以及机构总经理等，也可作为面向高中职、本科及研修班的市场营销、工商管理等专业的实训课程。

【课程内容】市场营销沙盘模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、客户和价值定位、营销业务规划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

文档编号：XD-S-FB-20150815新道新创业者沙盘系统安装说明（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司 二O一五年八月十五日变更控制页说明：类型－创建（C）、增加（A）、修改（U）、删除（D）、作废（I）；目录1.产品程序安装 (1)2.系统启动 (4)3.用户登录 (7)新道新创业者沙盘系统V3.0安装说明1.产品程序安装双击点开产品安装光盘或拷贝出来安装包，双击程序“新道新商战沙盘系统安装程序“，弹出对话框（如遇杀毒软件阻止请点击允许程序运行）：点击下一步，选择同意许可协议：点击下一步显示文件安装路径，可选择默认路径或修改成其他路径，新建路径中最好不要有中文字符，以免引起不必要的错误提示。

按照提示依次点击下一步操作：点击下一步，创建桌面快捷方式：点击下一步，确认程序安装信息，点击安装：等待安装进度条结束，点击“完成”，产品安装完毕。

勾选了运行新道新商战沙盘系统，点击完成，如果此时没有插入加密狗，程序无法正常运行，请插入加密狗。

2.系统启动安装完成后，在桌面上会显示出运行程序的快捷方式：在插入加密狗，并保证当前网络环境可连接外网的情况下点击快捷方式，弹出启动服务的对话框：在新道电子沙盘系统后面会读取贵校的学校名称，也作为辨别正版产品的标示：导入规则方案、导入订单方案：导入方案功能需在启动系统服务后才能使用。

系统中已默认导入了部分订单方案和规则方案，系统默认有3套规则方案以及配套的订单方案，如果需要新的方案，请点击“导入订单方案”“导入规则方案”按钮进行操作；界面会弹出选择文件的对话框，如果看不到方案文件，请把文件类型选成所有文件，就会显示出来。

导出规则方案和导出订单方案：导出方案功能需在启动系统服务后才能使用。

点击该按钮可以将产品系统中已有方案导出，为了帮助教师在丢失了方案原稿的情况下及时找回保存；端口设置：为了和运行环境中已有系统端口不发生冲突，系统提供端口设置功能，一般默认端口即可；启动系统：点击启动系统，会弹出对话框自动运行服务，在显示出数据库已经启动好的信息后，如就可以在浏览器中输入IP+端口，如127.0.0.1:8080，运行即可。

新道新商战沙盘系统运营记录手册（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司:O一五年八月二十五日年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货厂房处理产品研发投资支付行政管理费新市场开拓ISO资格认证投资支付设备维修费计提折旧违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W第二年年初现金盘点 申请长期贷款 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息 更新生产/完工入库 生产线完工 申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料） 订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁） 新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类） 在建生产线（生产线第二、三、四期的投资） 生产线转产（选择转产产品种类） 出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产） 更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额） 按订单交货 厂房处理 产品研发投资紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行） 应收款贴现（随时进行） 贴息（随时进行） 一其他现金收支情况登记（根据需要埴写） 期末现金对 账（请埴余额）违约扣款（）支付行政管理费 新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费 计提折旧订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W第四年年初现金盘点 申请长期贷款 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息 更新生产/完工入库 生产线完工 申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料） 订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁） 新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类） 在建生产线（生产线第二、三、四期的投资） 生产线转产（选择转产产品种类） 出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产） 更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额） 按订单交货 厂房处理 产品研发投资紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行） 应收款贴现（随时进行） 贴息（随时进行） 一其他现金收支情况登记（根据需要埴写） 期末现金对 账（请埴余额）违约扣款（）支付行政管理费 新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费 计提折旧订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W第五年订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W第六年年初现金盘点 申请长期贷款 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息 更新生产/完工入库 生产线完工 申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料） 订购原料购租厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁） 新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类） 在建生产线（生产线第二、三、四期的投资） 生产线转产（选择转产产品种类） 出售生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产） 更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额） 按订单交货 厂房处理 产品研发投资紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行） 应收款贴现（随时进行） 贴息（随时进行） 一其他现金收支情况登记（根据需要埴写） 期末现金对 账（请埴余额）违约扣款（）支付行政管理费 新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费 计提折旧订单登记表产品核算统计表综合管理费用明细表单位：W利润表单位：W资产负债表单位：W年：1{制编划计购采及划计产生2 -B 表划计工开C 录附划录计款付料材及购采Dn表请申款贷司公市场开发投入登记表公司代码:表5产品开发登记表表6ISO认证投资产品（原材料）交易订单 产品（原材料）交易订单注：1、完工时间必须小于购买时间，否则为无效交 易； 2、 本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审 核签字后生效注：1、完工时间必须小于购买时间，否则为无效交 易； 2、本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审 核签字后生效3、 如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、 无效交易按交易额扣除双方利润3、 如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、 无效交易按交易额扣除双方利润产品（原材料）交易订单 产品（原材料）交易订单注：1、完工时间必须小于购买时间，否则为无效交 易；2、 本协议可以事先签定，但必须交双方监督员审 核签字后生效3、 如果没有双方监督人签字，视为无效交易，4、 无效交易按交易额扣除双方利润。

基于 ERP沙盘实训课程分析企业经营管理——以新道新商战 V5.0电子沙盘为例摘要：ERP沙盘模拟实训课程给学生营造了一种亲历企业经营的氛围，本文结合个人课堂上机实操经验，从企业经营管理的角度出发，通过了解和分析同学们上机实操中遇到的企业经营管理问题，以ERP沙盘经营管理流程、应对市场变化的建议为切入点，给出相关的企业经营管理建议。

关键词：ERP沙盘模拟企业经营管理实操建议中图分类号：C935文献标识码：C1.ERP沙盘模拟简介《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》（以下简称《教育规划纲要》），明确提出“推进基础教育质量综合评价改革，提高应用型、技术技能型和复合型人才培养比重。

”ERP沙盘模拟实训课程广泛开设在高校经管类专业，是一门综合性实验课程，该课程以3-6人组成一个模拟初创型企业，分为总经理、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监等模拟角色，通过部门间相互配合，团队合作，模拟企业如何在资源有限的情况下持续生存和运营发展（通常是6年）。

模拟企业将通过财务预算，合理分配资源，组织生产，营销产品，力求做到利润最大，成本最低。

一个公司的经营管理，都将反映在年底的综合管理费用表，利润表，资产负债表当中。

“新商战沙盘V5.0”版本对于上机实训效果的评价体系为：系统分数=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100）。

在ERP沙盘实训课程中，学生主要分年度，依靠电子沙盘或物理沙盘平台操作沙盘盘面的任务流程来完成模拟企业的运营，主要涉及到资金、物资和信息的流进与流出，每季的运营流程如下图：图 1 来源于广州工商学院电子沙盘课程教材1.ERP沙盘模拟上机实操存在的问题通过对广东省某高校2019级工商管理专业的同学们深度访谈时发现，同学们开局做决策的一般流程及在ERP沙盘模拟上机实操时遇到的问题，如下：图 2学生实操沙盘的决策流程图1.怎么样进行财务预算财务预算涉及到运营中的现金流，需要根据运营的流程来提前预算模拟企业在每一个季度的现金流入和流出金额，在此基础上做好融资计划，来保证实操中企业资金能持续运转的状态。

新道新商战沙盘系统教师操作手册（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司二O一五年八月十五日目录1.系统安装 (3)1.1.产品程序安装 (3)1.2.系统启动 (7)2.系统操作 (11)2.1.系统管理员端 (11)2.1.1.创建教学班 (12)老师管理............................................................................... 132.1.2.权限管理2.1.3. (14)数据备份............................................................................... 152.1.4.2.2.教师端 (16)2.2.1.初始化设置 (16)查询每组经营信息2.2.2. (18)选单管理2.2.3. (26)竞单管理............................................................................... 292.2.4.组间交易2.2.5. (30)排行榜单............................................................................... 312.2.6.公共信息2.2.7. (32)订单详情2.2.8. (36)系统参数2.2.9. (36)公告信息........................................................................... 372.2.10.2.2.11.规则说明 (38)市场预测2.2.12. (39)3.方案制作工具操作说明 (39)3.1.规则方案工具 (39)3.2.订单方案工具 (43)新道新商战沙盘系统V3.0教师操作手册1.系统安装1.1.产品程序安装双击点开产品安装光盘或拷贝出来安装包，双击程序“新道新商战沙盘系统安装程序“，弹出对话框（如遇杀毒软件阻止请点击允许程序运行）：点击下一步，选择同意许可协议：点击下一步显示文件安装路径，可选择默认路径或修改成其他路径，新建路径中最好不要有中文字符，以免引起不必要的错误提示。

新道科技股份有限公司新道新商战沙盘系统教师操作手册（产品版本号：V3.0）新道科技股份有限公司二O一五年八月十五日新道科技股份有限公司目录 1.系统安装 ............................................................................................ .... 3 1.1.产品程序安装 (3)1.2.系统启动 (7)2.系统操作 ............................................................................................ .. 11 2.1.系统管理员端. (11)2.1.1.创建教学班 ........................................................................... 12 2.1.2.老师管理...............................................................................13 2.1.3.权限管理 (14)2.1.4.数据备份 (15)2.2.教师端...........................................................................................16 2.2.1.初始化设置 ........................................................................... 16 2.2.2.查询每组经营信息...............................................................18 2.2.3.选单管理 (26)2.2.4.竞单管理 (29)2.2.5.组间交易 (30)2.2.6.排行榜单 (31)2.2.7.公共信息 (32)2.2.8.订单详情 (36)2.2.9.系统参数 (36)2.2.10.公告信息 ........................................................................... 37 1新道科技股份有限公司 2.2.11.规则说明 (38)2.2.12.市场预测 ........................................................................... 39 3.方案制作工具操作说明 ...................................................................... 39 3.1.规则方案工具 (39)3.2.订单方案工具 (43)2新道科技股份有限公司新道新商战沙盘系统V3.0教师操作手册 1.系统安装 1.1. 产品程序安装双击点开产品安装光盘或拷贝出来安装包，双击程序“新道新商战沙盘系统安装程序“，弹出对话框（如遇杀毒软件阻止请点击允许程序运行）：点击下一步，选择同意许可协议： 3新道科技股份有限公司点击下一步显示文件安装路径，可选择默认路径或修改成其他路径，新建路径中最好不要有中文字符，以免引起不必要的错误提示。

新道新商战电子沙盘
简介
新道“新商战”系统平台是继“新创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统。

该平台在继承企业经营模拟沙盘特点的基础之上，吸收了众多经营类软件的优点，更贴近现实，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开。

新道“新商战沙盘实训课程”集知识性、趣味性、对抗性于一体，涉及整体战略规划、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。

由于新道“新商战沙盘实训课程”更加侧重对诸多决策变量进行分析，对经营变量建立数学建模，在获得企业经营的感性认识基础上，通过本课程实训可以在各项决策过程中获取更多管理知识。

价值
通过沙盘的体验和引导，参训学生不仅理解了商业目标设定及战略目标管理的重要性，还可掌握战略执行或达成目标的方法和工具，并对商业竞争与核心要素有了更进一步的把握能力。

适用专业
该课程适用于会计、工商管理、市场营销、物流管理、电子商务、国际贸易、信息管理等经济管理类和信息管理类专业。

商战V5.0沙盘教学简易规则一、生产线名称投资总额每季投资额安装周期生产周期总转产费用转产周期维修费残值折旧费折旧时间分值超级手工35W 35W 0季2季0W 0季5W/年5W 10W 3年0自动线150W 50W 3季1季20W 1季20W/年30W 30W 4年8柔性线200W 50W 4季1季0W 0季20W/年40W 40W 4年10租赁线0W 0W 0季1季20W 1季65W/年-65W 0W 0年0*安装周期为0,表示即买即用*计算投资总额时,若安装周期为0,则按1算*不论何时出售生产线,价格为残值,净值与残值之差计入损失*只有空闲的生产线方可转产*当年建成生产线需要交维修费*折旧(平均年限法):建成当年不提折旧*超级手工线对应实物沙盘的半自动线，自动线对应实物的全自动线二、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式备注长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3 倍10.0%年初付息，到期还本不小于10W短贷贷款每季度初 5.0% 到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额1季，2季：10.0 %变现时贴息贴现各账期分开核算，分开计息3季，4季：12.5 %库存拍卖100.0 %（产品） 80.0 %（原料）三、厂房名称购买价格租金出售价格容量分值大厂房400W 40W/年400W 4 10中厂房300W 30W/年300W 3 8小厂房180W 18W/年180W 2 7厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。

厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。

四、市场开拓名称开发费开发时间分值本地10W/年1年7区域10W/年1年7国内10W/年2年8亚洲10W/年3年9国际10W/年4年10开发费用按开发时间在年末支付，不允许加速投资，但可以中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

五、ISO资格认证名称开发费开发时间分值ISO9000 10W/年2年8ISO14000 20W/年2年10开发费用在年末支付，不允许加速投资，但可以中断投资。

新道新商战电子沙盘系统功能模块简介一）总体功能：1.可增加2个教学班，满足2名教师，2个教学班级同时开课。

2.可以所有班级同时备份并恢复数据，也可以单个班级备份及恢复数据。

3.教师可以自行设置本教学班编码规则，以区分不同班级。

4.自由设置市场订单和经营规则，配置单独的订单工具和规则工具, 只要将生成的文件置于任意目录下并导入即可使用，便于全国的老师及学生交流规则和订单。

5.配套教辅资料：系统配套不同的规则、订单，分为教学规则、订单及比赛规则、订单。

二）具体功能指标：从教学角度可以分成系统启动、系统操作、教师端、学生端的应用，同时，系统也提供方案制作功能，可以制作、生成规则方案和订单方案：1、系统启动：●导入规则方案、导入订单方案。

●导出规则方案和导出订单方案。

●端口设置：为了和运行环境中已有系统端口不发生冲突，系统提供端口设置功能，一般默认端口即可。

●启动系统：可以在浏览器中输入IP+端口运行。

●系统初始化：此功能是清除系统中的规则方案和订单方案，保证系统数据库干净。

●用户登录：在用户登录中用户名处输入管理员账号和初始密码登录，即可开始操作。

2、系统操作：●系统管理员端：登录后显示管理员端功能菜单：创建教学班、老师管理、权限管理、数据备份。

（1）创建教学班：支持2个班教学，共用一台服务器，并且可以控制教学班的开课状态，关闭或删除，关闭的教学班教师仍可以查看历史数据。

（2）老师管理：支持创建多个教师，支持多个教师管理多个教学班。

（3）权限管理：用于关联教师和教学班，一个教师可以关联多个教学班。

（4）数据备份：用于多个教学班一次性备份，利于保存同期开课的教学班数据及存档。

3、教师端：在教师端里的功能包括：初始化设置、每组经营信息查询、选单管理、竞单管理、组间交易、排行榜单、公共信息、订单详情、系统参数、公告信息、规则说明、市场预测等。

（1）初始化设置：具体包括：教学班初始化、教师端操作。

（2）每组经营信息查询：用于查询某组各项经营信息，包括公司资料、库存采购信息、研发认证信息、财务信息、厂房信息、生产信息。

新道新创业者沙盘系统学生操作手册〔产品版本号：V3.0〕新道科技股份二O一五年八月十五日目录1.全年运营流程说明11.1.年度运营总流程11.2.年初运营流程21.3.每季度运营流程21.4.年末操作流程31.5.流程外运营操作42.操作说明62.1.年初运营操作62.1.1.年度规划会议62.1.2.支付广告费和支付所得税62.1.3.参加订货会62.1.4.长期贷款82.2.每季度运营操作102.2.1.当季开场102.2.2.申请短贷102.2.3.更新原料库112.2.4.订购原料132.2.5.购租厂房142.2.6.新建生产线152.2.7.在建生产线162.2.8.生产线转产172.2.9.出售生产线192.2.10.开场生产202.2.11.应收款更新212.2.12.按订单交货222.2.13.厂房处理232.2.14.产品研发252.2.15.ISO投资262.2.16.市场开拓272.2.17.当季〔年〕完毕29 2.3.年末运营操作302.3.1.填写报表302.3.2.投放广告332.4.流程外运营操作342.4.1.贴现342.4.2.紧急采购352.4.3.出售库存362.4.4.厂房贴现382.4.5.订单信息382.4.6.间谍391.全年运营流程说明1.1.年度运营总流程新创业者模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。

全年总体运营流程如下：1.2.年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。

具体运营流程如下：1.3.每季度运营流程1.4.年末操作流程年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具体流程如下：1.5.流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进展以下下运营操作：(注：为保证企业按规那么经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进展紧急采购和间谍操作。

)2.操作说明2.1.年初运营操作2.1.1.年度规划会议年度规划会议在每运营年度开场时召开，在软件中无需操作。

新道新商战沙盘系统教师操作手册（产品版本号：V3.0）0 / 55新道科技股份某某二O一五年八月十五日1 / 55目录1.系统安装 (2)1.1.产品程序安装 (2)1.2.系统启动 (7)2.系统操作 (11)2.1.系统管理员端 (12)2.1.1.创建教学班 (12)2.1.2.老师管理 (14)2.1.3.权限管理 (14)2.1.4.数据备份 (15)2.2.教师端 (16)2.2.1.初始化设置 (16)2.2.2.查询每组经营信息 (18)2.2.3.选单管理 (27)2.2.4.竞单管理 (30)2.2.5.组间交易 (32)2.2.6.排行榜单 (33)2.2.7.公共信息 (33)2.2.8.订单详情 (37)2.2.9.系统参数 (38)2.2.10.公告信息 (39)1 / 552.2.11.规则说明 (40)2.2.12.市场预测 (41)3.方案制作工具操作说明 (41)3.1.规则方案工具 (41)3.2.订单方案工具 (45)新道新商战沙盘系统V3.0教师操作手册1.系统安装1.1.产品程序安装双击点开产品安装光盘或拷贝出来安装包，双击程序“新道新商战沙盘系统安装程序“，弹出对话框（如遇杀毒软件阻止请点击允许程序运行）：2 / 55点击下一步，选择同意许可协议：点击下一步显示文件安装路径，可选择默认路径或修改成其他路3 / 55径，新建路径中最好不要有中文字符，以免引起不必要的错误提示。

按照提示依次点击下一步操作：4 / 55点击下一步，创建桌面快捷方式：点击下一步，确认程序安装信息，点击安装：5 / 55等待安装进度条结束，点击“完成”，产品安装完毕。

6 / 55勾选了运行新道新商战沙盘系统，点击完成，如果此时没有插入加密狗，程序无法正常运行，请插入加密狗。

1.2.系统启动安装完成后，在桌面上会显示出运行程序的快捷方式：在插入加密狗，并保证当前网络环境可连接外网的情况下点击快捷方式，弹出启动服务的对话框：7 / 55在新道新商战沙盘系统后面会读取贵校的学校名称，也作为辨别正版产品的标示：导入规则方案、导入订单方案：导入方案功能需在启动系统服务后才能使用。