养老项目的三大选址原则

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CHINA REAL ESTATE
养老项目的三大选址原则
李亚南
摘要:对于开发型养老项目的选址,常规的思路是选择土地价格较低、自然环境条件较好、离城市主城
区不太远的区域。但是根据在项目选址实践中的直接体会,结合项目经济方案反复测算的结果,认为在
土地价格差距不太悬殊的条件下,应该优先选择能够快速导入目标客户,能实现较高溢价空间,且建设
成本可控的区域。
关键词:养老地产;选址;导入目标客户;有溢价空间;成本可控
中图分类号:F293 文献标识码:B
文章编号:1001-9138-(2019)04-0070-71 收稿日期:2019-03-12

作者简介:李亚南,世联地产顾问业务发展部总监。

产业地产
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CHINA REAL ESTATE
对于开发型养老项目的选址,常规的思路是
选择土地价格较低、自然环境条件较好、离城市主
城区不太远的区域。
但是根据笔者在项目选址实践中的直接体会,
结合项目经济方案反复测算的结果,认为在土地
价格差距不太悬殊的条件下,应该优先选择能够
快速导入目标客户,能实现较高溢价空间,且建设
成本可控的区域。1 选址原则一:可以快速导入目标客户可以快速导入目标客户意味着有两方面条件需要达到:1.1 有公共交通系统可达公共交通系统,包括地铁、轻轨、公交车、成型的道路网络,只有私家车和他的区域属于非成熟区域,是不适合大规模养老机构经营的。1.2 距离目标客户近养老机构的目标客户在全国几乎都是这样一些群体:退休的教师群体(尤其是高校老师)、文化艺术圈退休群体、公务员退休群体。距离近,意味着项目选址区域比较接近于此类群体的生活、活动区域。2 选址原则二:收费具有溢价空间2.1 周边配套周边配套的数量要丰富多样,且需要有一些较有规模的项目和较高档次的项目。周边配套少,规模小,档次低,区域的溢价空间就小。2.2 环境条件区域中空气质量好,有一定自然风光或田园之美,容易获得高端客户的青睐。2.3 医疗保障周边3公里半径范围内有2级以上综合医院作为养老机构的安全保障。只有有了医院作为保障,客户才会为安全感支付更高价格。3 选址原则三:建设成本可控自建经营的项目中,建设成本投入是项目投
资中影响最大的部分,占项目总投资约70%,而土
地成本仅占总投资的30%左右(与一般销售型房
地产项目不同,经营型项目除了土地成本和土建
成本外,还要持续投入高标准装修、专业设备设施、
装饰用品器具、弱电系统、管理系统等,建设成本
投入很高)。建设成本投入是影响项目投资可行性
的关键影响因素,建设成本增加会大大延长项目
的投资回收期。
因此对于建设成本的控制,主要在前期考虑
三个方面:
第一,建设的基础设施条件具备,而不能完全
靠自己来做(例如基建条件达到七通一平还是九
通一平达的标准);
第二,建设周期可控(例如特殊的地质条件、
交通条件、气候条件等都会直接影响建设周期);
第三,周边环境中的不可控因素较少(例如
周边居民的影响,环保条件达标,周边有特殊项
目等)。
由于建设型养老机构项目都是较大规模,考
虑到未来经营的压力和可持续性,必须要严格遵
守以上三个选址原则,否则输在起跑线上,未来苦
果自食。

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