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营销策划试卷及答案

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营销策划试卷及答案 【篇一：20114月营销策划试题及答案】 class=txt>课程代码：00184 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入() a.明星类 c.现金牛类 b.问题类 d.瘦狗类 2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的() a.营销情报系统 c.营销调研系统 b.营销决策支持系统 d.内部报告系统 3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“t”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的() a.无差异市场策略 c.密集型市场策略 b.差异性市场策略 d.集中市场策略 4.某调研公司通过对a产品市场的调研得出：a产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为a产品已经进入其生命周期中的() a.引入期 c.成熟期 b.成长期 d.衰退期 5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于() a.完全竞争 c.寡头竞争 b.垄断竞争 d.完全垄断 6.a企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则a企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于() a.现金折扣 c.职能折扣 b.数量折扣 d.季节折扣 7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?() a.豪华轿车 b.品牌时装 第 1 页 c.稀有古董 8.社会阶层属于影响消费者行为的() a.文化因素 c.心理因素 d.办公文具 b.社会因素 d.个人因素 9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的() a.生存性公众 c.同业性公众 b.功能性公众 d.扩散性公众 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是() a.客户的性质 c.时间顺序 b.交易数量和市场地位 d.交易过程 11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?() a.功能型组织 c.产品型组织 b.地区型组织 d.市场型组织 12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的() a.外部营销 c.交互营销 b.内部营销 d.三重营销 13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的() a.文化因素 c.社会因素 b.心理因素 d.个人因素 14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?() a.报纸广告 c.杂志广告 b.电视广告 d.邮寄广告 15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是() a.许可贸易 c.管理合同 b.特许经营 d.合同生产 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?() a.引入期 c.成熟期 b.成长期 d.衰退期 17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?() a.指令型模式 b.文化型模式 第 2 页 c.合作型模式 d.增长型模式 18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是 () a.地区型 c.顾客型 b.产品型 d.复合型 19.影响企业产品价格的基本因素是() a.产品成本 c.竞争状况 b.市场供求 d.政府政策调控 20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为() a.品牌忠诚 c.品牌接受 b.品牌偏好 d.品牌知晓 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.策划的构成因素包括() a.目标 c.决策 e.创意 22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有() a.差异性 c.可进入性 e.有序性 23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有() a.产品的行业销售增长率 c.企业产品的市场相对占有率 e.利润率 24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有() a.制造商品牌 c.综合品牌 e.分类品牌 25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为() a.成本导向定价 b.投资回收定价 第 3 页 b.中间商品牌 d.个别品牌 b.企业产品的市场占有率 d.企业战略目标 b.可衡量性 d.效益性 b.点子 d.信息 c.需求导向定价 e.竞争导向定价 d.理解式定价 三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26.市场营销基础策划 27.目标市场 28.定制营销 29.产品组合的长度 30.服务 四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。 32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。 34.简述市场营销调研的一般要求。 35.简述市场营销预测主要包括的步骤。 五、计算题(本大题共1小题，5分) 36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为50％，顾客忠诚度约为60％，顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％。则问该企业的全部市场占有率约为多少? 六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 37.试述企业的一般竞争战略。 38.试述定价策略中的差价策略。 第 4 页 第 5 页 【篇二：2011年浙大营销策划模拟试题答案】

一、单项选择题 1.策划的核心是(c .创意) 2.密集式增长的基本思路是(a.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会) 3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(a.产品开发) 4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(a.后向一体化) 5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(c.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素) 6.装牙膏的塑料软管属于(c.内包装) 7.产品生命周期包括的阶段数量是(c.四阶段 ) 8.产品进入市场，必须要考虑的是(b.成本和利润) 9.市场机会的一般特征是(a.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等) 10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于(c.头脑风暴法 ) 11.下列不属于目标市场策略的是(d.分散性市场策略) 12.市场定位指的是(c.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位) 13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(b.产品组合的长度) 14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是(b.反市场细分) 15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是(c.水平渠道冲突) 16.分销渠道指的是(a.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径) 17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(b.佣金制) 18.广告创意指的是(d .广告独有特色的内涵和表现形式) 19.销售者提供专业产品给专业顾客时，aif值是(a.57% ) 20.客户管理中，对a类客户定期报告的时间是(c.半年 ) 二、多项选择题 21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(acde) a.行为记录法 c.直接观察法 d.亲自经历法e.痕迹观察法 22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(bd ) b.行业的吸引力d.企业的业务实力 23.多角化增长的主要方式有(ace ) a.同心多角化 c.水平多角化 e.集团多角化 24.市场跟随者可选择的战略有(abcd ) a.紧密跟随 b.有距离地跟随c.有选择地跟随 d.名牌货的模仿者 25.市场营销信息系统包括(abce ) a.内部报告系统 b.营销情报系统 c.营销调研系统e.营销决策系统 26.客户管理的原则有(abde ) a.动态管理 b.重点管理d.专人管理e.灵活管理 27.选择分销渠道应该考虑的因素有(abde ) a.顾客的性质 b.顾客的数量 d.顾客的地理分布e.顾客购买习惯 28.国际市场营销组织结构的主要类型有(abe) a.职能型组织结构 b.地区型组织结构 e.产品型组织结构 29.市场细分的原则有(abcd ) a.差异性原则 b.可衡量性原则c.可进入性原则 d.效益性原则 30.影响广告预算制定的因素有(abcde) a.产品生命周期 b.销售目标 c.企业财务条件 d.市场竞争状况 e.目标市场的范围及其潜力的大小 三、简答题(每小题4分，共16分) 31.影响目标市场选择的因素有哪些? (1)企业的特点 (2)产品特点和市场特点 (3)产品在生命周期中所处的阶段 (4)竞争对手的目标市场策略 32.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? (1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。 (2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。 (3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。 (4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

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营销策划考试及答案

营销策划考试及答案

营销策划考试及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 提升品牌形象D. 实现企业利润最大化答案：D2. 营销策划中，市场细分的依据不包括（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C5. 以下哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 市场试验答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是产品定位的依据？（）A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 产品成本D. 企业愿景答案：D7. 营销策划中，以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 价值定价D. 随机定价答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 产品包装答案：D9. 营销策划中，以下哪项不是渠道管理的内容？（）A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D10. 营销策划中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 降低客户获取成本D. 提高产品生产效率答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场调研的步骤包括（）。

A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案：ABCDE12. 营销策划中，以下哪些因素会影响产品定位？（）A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品特性D. 价格策略E. 促销活动答案：ABC13. 营销策划中，以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 产品价格答案：ABCD14. 营销策划中，以下哪些属于促销策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 渠道激励E. 产品包装答案：ABC15. 营销策划中，以下哪些属于客户关系管理（CRM）的内容？（）A. 客户信息管理B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 客户投诉处理E. 产品生产效率答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 营销策划的最终目的是提高企业的市场份额。

营销策划考试试题及答案

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一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。

营销策划试题及答案

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营销策划试题及答案一、市场调研（市场分析）在进行营销策划前，了解市场情况是至关重要的。

请根据以下情景，回答相关问题。

情景描述：某公司计划推出一款新的智能手表，目标市场是年轻人群体。

1. 针对目标市场的年轻人群体，你将采取哪些方法进行市场调研？答案：为了了解目标市场的年轻人群体，可以采用以下方法进行市场调研：- 通过在线调查问卷，获取年轻人对智能手表的兴趣和购买意愿；- 进行重点访谈，与目标市场的一些代表性年轻人群体进行深入交流，了解他们对智能手表的态度、需求和偏好；- 分析相关数据和统计报告，了解年轻人的消费习惯、购买力和最新的时尚趋势。

2. 在市场调研中，你认为哪些指标是评估目标市场潜力的重要因素？答案：评估目标市场潜力的重要因素包括以下指标：- 目标市场的人口规模和增长趋势：根据人口规模和增长趋势，可以初步判断市场的潜力和持续发展性；- 目标市场的消费能力和购买力：了解目标市场的消费能力，判断他们是否具备购买智能手表的经济实力；- 目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场对智能手表的需求和偏好，从而判断产品在市场中的竞争力；- 目标市场的竞争环境：了解目标市场中的竞争对手数量和优势劣势，评估市场中的机会和挑战。

二、目标市场定位及品牌策略在完成市场调研后，需要明确产品在目标市场中的定位，并制定相应的品牌策略。

请回答以下问题。

3. 根据市场调研结果，你认为该智能手表的目标市场定位是什么？为什么选择这个定位？答案：根据市场调研结果，该智能手表的目标市场定位为“时尚科技”。

选择这个定位的原因如下：- 年轻人群体对时尚和科技有较高的追求和关注度，将智能手表定位为时尚科技能吸引目标市场的兴趣；- 时尚科技的定位与产品特性相符，智能手表具备时尚外观设计和先进的科技功能，能满足年轻人对时尚和科技的双重追求；- 在市场竞争中，时尚科技这一定位具备较高的差异化优势，有助于吸引目标市场的关注和认可。

4. 在品牌策略方面，你将采取哪些措施来提高品牌知名度和美誉度？答案：为提高品牌知名度和美誉度，可以采取以下措施：- 精准的目标市场营销：根据目标市场的特征，选择适当的营销渠道和方式，将品牌信息传达给目标市场；例如，通过在年轻人常去的社交媒体平台进行宣传和推广；- 品牌合作与赞助：与其他时尚潮流品牌、时尚艺术活动等进行合作或赞助，提高品牌曝光度和美誉度；- 用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的满意度和口碑，进而实现品牌的口碑传播；- 媒体宣传和公关活动：通过与媒体合作，定期发布媒体新闻和产品动态，提高品牌的曝光度和报道率。

营销策划试题及答案

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营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。

A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。

A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。

A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。

A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。

A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。