国际市场营销战略与战策

国际市场营销策略

国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。

首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。

其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。

第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。

此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。

最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。

总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。继续完善上述提到的国际市场营销策略，以下是一些相关内容：

国际化时代下的市场营销策略

在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。

首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。

其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。

另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。

同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。

因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。企业需要不断加强品牌形象塑造、本地化营销策略、全球市场网路及商业情报收集和竞争对手敏锐感知等方面的建设，才能在国际市场中立于不败之地。

知识文库 第21期

43 2016.11（上） 知识文库浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略

郑东华

1、新经济形势全球化的发展趋势 1.1贸易全球化的迅速发展 随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。贸易全球化的前提是技术的全球扩散。在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。 1.2科技全球化的迅速发展 科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。它的发展既是科技全球化的重要表现,又是科技全球化的重要动因。 1.3服务外包更加的普遍 随着经济全球化和信息技术革命的深入,国际服务外包日益成为企业提高核心竞争力的战略选择,逐步成为现代生服务业中一种极具发展潜力的运营模式,通过服务外包,跨国公司可以降低成本、优化产业链、提高企业竞争力。近年来，国际服务外包呈现出一些新趋势，包括发包主体多元化、外包服务高端化、外包方式拓展、外包业务的边界日益模糊等。目前，国际服务外包广泛应用于IT服务、人力资源管理、金融、会计、客户服务、研发、产品设计等众多领域，服务层次不断提高，服务附加值明显增大.从服务外包市场分布来看，主要集中在北美、西欧、日本、亚太和拉美地区，其中，美国服务外包市场较为成熟，亚太地区保持强劲增长，成为全球服务外包业务增长最快的区域之一。随着业务范围逐渐扩展，发包商逐渐倾向于将信息技术外包(ITO)和业务应用流程外包（BPO）业务捆绑，以满足企业自身技术和业务的需求。 1.4金融全球化进程的加快 金融全球化是指世界各国、各地区在金融业务,金融活动按全球同一规则运行,同质的金融资产价格趋于等同,巨额国际资本通过金融中心在全球范围内迅速运转,从而形成全球一体化的趋势。金融全球化从整体上有力地推动了世界经济和国际金融的发展，带来了众多的利益。首先，单个国家的经济发展不再受制于国内储蓄和资金积累的限制，特别是国际直接投资所带来的技术扩散效应、示范效应和学习效应等功能极大地促进了东道国经济的发展。其次，金融全球化使各国资金可以在全球范围内调剂余缺， 从而可以实现资本等生产要素在全球范围的优化配置，提高了配置和利用效率，促进世界经济的发展。再次，增强了金融机构的竞争能力和金融发展能力，金融机构可以在全球范围内经营业务并开展竞争，金融创新的成果可以在全球范围内普及推广，有利于提高全球金融业的服务质量和管理水平，推动各国金融体制的改革完善和金融结构的合理调整。 2、经济全球化趋势下国际市巧营销的新趋势 2.1国际市场营销观念的新趋势 2.1.1全球化营销观念 全球营销观念要求企业必须彻底打破以世界、区界划分国际市场与国际市场的传统认识，强化竞争全球化、资源全球化、顾客全球化的全新经营理念，善于借助网络等现代化的信息技术手段了解和掌握国际市场发展动态，以全球市场的观点来制定和实施市场营销战略战术。 2.1.2知识营销观念 知识营销理念作为新时代的主导理念，就是引导企业紧跟知识经济时代的步伐，适应知识经济时代的要求，迎合顾客消费理念的转变，在营销活动中向消费者传播与产品有关的知识、信息和技能，以知识拉动需求，培育创造市场，让公众不仅在物质上得到满足，同时提升品牌竞争力。 2.1.3绿色营销观念 在全世界范围内，绿色浪潮的兴起，环保意识的增强，使越来越多的消费者趋于使用合乎环境要求的“绿色产品”，崇尚自然的绿色消费的兴起是绿色观念在人们消费活动中的体现。绿色营销观念要求企业开展营销活动应以环境保护为要旨以满足消费者的绿色需求为中心和出发点，把消费者的需求于企业利于和环保利益三者有机的结合起来，从产品设计、生产、销售到使用，整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害，达到人与自然的和谐相处。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分. All Rights Reserved.知识文库 第21期

国际市场营销策略

中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一

一、差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化

企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。