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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 江南大学现代远程教育第三阶段练习题
考试科目:《市场营销》第八章至第十一章（总分100分）
学习中心（教学点）批次：层次：
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姓名：得分：
一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）
1. 新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（）策略，以尽快取得最大利润。
A. 渗透定价
B. 理解价值定价
C. 差别定价
D. 撇脂定价
2. 有家零售企业将一厨房用品售价订为499元，而礼品售价订为500元，这种定价方法属于（）。
A. 理解价值定价法
B. 成本加成定价法
C. 差别定价法
D. 心理定价法
3. 利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，若想获得20%的利润，试问单位产品的价格应是（）。
A. 50 元
B. 60元
C. 1000 元
D. 1200元
4. 某产品价格从8000元下降到5000元时，需求量从4000件增加到8000件，则该产品可能属于( )。
A. 生活必需品
B. 高档生活消费品
C. 清仓处理品
D. 工业必需品
5. 分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
6. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
7. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A. 直销
B. 广泛分配路线
C. 密集分销
D. 自动售货
8. 分销渠道策略的实质是（）。
A. 寻找尽可能短的销售渠道
B. 找到最理想的中间商
C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售
D. 确定使用何种分销渠道
9. 企业公共关系的基本目标是（）。
A. 扩大产品销售
B. 树立企业良好形象
C. 满足顾客需求
D. 刺激中间商热情
10. 每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（）。
A. 生产资料行业
B. 中间品行业
C. 消费品行业
D. 投资品行业
11. 购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（）采用销售促进措施。
A. 消费者
B. 产业用品
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C. 推销人员
D. 中间商
12. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
13. 以消费者为核心，重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（）。
A. 大市场营销
B. 营销信息系统
C. 整合营销传播
D. 宣传
14. 口碑传播的过程是（）交流的过程。
A. 消费者与消费者
B. 消费者与经销商
C. 消费者与企业
D. 消费者与政府
15. （）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实”生活的互动，通过构建一个涵盖产品、服务、渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。
A. 大数据营销
B. 微营销
C. 社会化媒体营销
D. 云营销
二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 低收入的消费者来说，生活必需品的需求价格弹性高，而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。（）
2. “渗透”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。（）
3. 竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。（）
4. Ｅ>１，表明需求量的变动幅度大于价格的变动幅度，称需求富有弹性。对这类商品，应通过降低价格，薄利多销以达到增加盈利的目的。这类商品多是生活必需品。（）
5. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）
6. 中间商在产品销售过程中起着时间效用、地点效用、占有效用的作用，对供应和需求、生产者和消费者起着沟通和协调作用，使双方的要求都得到满足。（）
7. 宽渠道是指企业使用的中间商很多，分销面广泛。一般日用消费品，如毛巾、袜子、内衣等都是通过宽渠道销售，由多家分销商去进行销售。（）
8. 产品实体分销的目标是以最低成本，在适当时间将适当的产品送到适当的地方。
（）
9. 中间商主要执行顾客购买代理商的职能，其次才执行供应商销售代理商的职能，中间商卖得最起劲的商品是顾客愿意购买的产品，不一定是生产者叫他出售的产品。（）
10. 产品在从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越长。（）11. 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
?? （）
12. 促销工作的核心是传递与沟通信息。（）
13. 人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。
（）14. 绿色产品不仅对社会或环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，为企业带来丰富的短期效益。（）
