第一，定位失当，口号乏力
定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”。这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠客户，听着大气，其实空洞无物，大而无当。没有卖过东西、没有做过销售的人，没有资格来想旅游形象口号，因为你根本不懂游客心理
需求，你根本不懂市场竞争法则。一个乡村和一个景区的未来都有可能被你毫不专业的定位
口号耽误了！所以，请你有空写写文章发表，好坏无伤皮毛。千万不要来随便定位，影响一
个乡村和一个景区的未来。
定位之法：要吻合“三个一法则”：即唯一、第一、专一。要有吸引力，让人非来不可，不来
后悔！让人听了就有无穷的联想，听了就想来一看究竟。
第二，策划缺失，规划平凡
策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公
司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位怎么独特而有吸引力？产品
怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心
这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。越是不动脑筋的事，他们越愿意表现自己的专业。停车场要有几个车位？游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业全部体现
在这种全国有统一标准答案的地方。网上找找就有了，要你来干嘛！旅游策划和旅游规划是
来解决问题的，不是来卖图表和理论体系的，景区永远解决一个问题：如何把大量游客吸引
过来？你的方案回答了吗？绝大多数旅游规划公司的90%的工作时间是放到规划画图上，创
意策划，解决致命问题，他们几乎没花时间，花了也没用，因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命！”的精神，他们根本就想不出好创意！抄袭几个把客户胡弄过去了事。一个旅游规划方案，如果没有三四个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案！
策划之法：万事起动都要策划！策划定生死！策划千法万法不过三法：一是独一无二，你的
定位、产品和营销方式是否独一无二？熟悉产生轻视，不同胜过更好！旅游市场竞争就是不
同的竞争。一定要找到自己特别不同之处，才能取胜。二是独具魅力，策划创意出来的项目
一定要特别有新意，特别吸引人。三是独占鳌头，策划创意出来的项目和定位一定要有权威性、震撼性，一定要成为老大，成为第一。这是真正的生存之道。、
第三，贩卖模式理论，没有解决之道
很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖泊旅游模式总
结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了！听了半天，
你自己该怎么做还是不明白。这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。说白了就是资源太好了、投钱太多了。所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自己，
考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！考察学习不要学习别人好的，而要学习我怎么跟你
不同。因为你学谁都是老二，都是第二名，你永远没有机会！还有很多方案给你很多图表和
理论理念，跟你讲课，三分之一的篇幅又占了。策划和规划就是打架，一上来把人打倒走人，别练套路给人看。没用。我们最怕看到理论和图表，一看见掉头就走。要出实招，1+1=？把
2写上去，不要像陈景润花几万字论证一加一为什么等于二，这是吃饱了撑的。理论越多离
题越远。景区怎么赚钱？你有什么景观是我们没有见过很想见的？你有什么项目是我们没有
玩过很想玩的？你的宣传口号怎么让我看了睡不着老想着来的？第一、第二、第三…...全是
解决问题的实招！这样才是方案。
解决之法：一个小品上来先自我介绍，再问候大家，观众早跑了！只有十分钟，一来就要抓
住观众，每句话都要精心设计，一分钟要丢一个包袱，高潮要特别创新，这样才能拿住观众。为什么赵本山除了是小品王，还是百亿富豪？因为经商跟整小品是一样一样的，都是一个道理。一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区？我的景
区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么？怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的
景区？怎么让游客来到景区多花钱？怎么让景区成为让人非来不可的地方？把你的答案写在
这些问题后面，不是论文！不是文章！更不是一文不值的理论模式和图表，而是掏心掏肺、
日思夜想、把项目当成你爹投资的来想，最后反复推翻，做到极限的创意和思路！旅游规划
方案要像赵本山的小品一样，充满了想象不到、充满了灵光四射的笑点和包袱，最后让你永
远忘不掉。这样的好方案才能让景区：全家老少齐开怀，年年春晚还想他！
第四，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑
一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色。这是对的。但很多时候，大家
会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有
其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的
特点。消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级
的文化。北京、西安、洛阳千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚
钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力，所以，做旅游策
划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。
原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是变化，
不是僵化和食古不化！文化必须为搞活旅游服务！而不是旅游为文化服务！文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。当然要有根有据，说了人信。
