促销部量化考核全案标准范本
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促销部量化考核全案(标准范本)
促销部量化考核图表、制度
促销活动量化考核办法设计
设计思路
本办法在对考核内容的设计上,以整个活动过程为主线,以促销活动的
策划、实施、控制为考核内容主体,从而对促销活动进行全程考核
解决问题 1. 规定了促销活动的考核时间,解决了考核时间随意拖延的问题 2. 规定了考核纪律,使得考核更加规范,增强了考核的客观性
编制要求 由于不同的促销活动具有不同的促销目的、不同的侧重点,因此在编制
考核办法时一定要寻找活动共同的、关键的考核项目和指标 应用范围 1. 本量化考核办法适用于促销活动的考核
2. 本量化考核办法可作为促销活动管理的依据
修改与完善
由于市场变动和竞争对手营销策略的变动,企业促销活动也要做相应的
变动,因此考核办法也要适时地修改,一般每半年修改一次
促
销
活
动
量
化
考
核
办
法
设
计
在了解公司营销战略及促销部职责之后,在上述设计思路的指引下,在与公司总经理、人力资源部、销售总监、促销部充分沟通后,进行了制度的编写,具体内容如下。
制度名称促销活动量化考核办法
编制部门
执行部门
一、考核目的
1.增加促销活动的现场氛围,降低促销活动的成本,提高促销活动效果。
2.对促销活动有一个客观的评价,对活动效果有一个公正的评估。
二、考核原则
1.客观、公正的原则。
2.注重提高促销活动的原则。
3.从策划到实施,从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。
三、考核时间
促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的10个工作日内完成。
四、考核内容和标准
对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。具体考核内容及标准详见附表。
五、考核组织
1.人力资源部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。
2.促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。
3.销售总监负责考核结果的审核工作。
六、考核纪律
1.凡是对促销活动资料弄虚作假者,公司将视情节严重程度给予处分。
2.促销活动考核必须按照考核规范,遵守考核程序,严守考核纪律。
七、考核所用表单
附表促销活动量化考核表
考核项目考核内容及标准减分项目及原因备注
促销活动策划1.活动目的不明确,减____分
2.活动促销方式选择不当,减____分3.活动方案提交每延迟1天,减____分