互联网背景下水果电子商务的营销策略

电子商务325电子商务环境下农产品销售研究——以大学生创新创业项目“好芒”为例崔建梅 张兴燕 云南师范大学文理学院摘要：随着网络时代的不断发展，人们的消费方式在不断的发生变化，电子商务这种新的商业模式已经成为目前人类社会发展的主流趋势，优质的商品放到快速的网络平台上，再加上新颖的营销模式和合理的第三方物流配送，必然会创造出可观的经济效益。

本文在简要介绍电子商务的基础之上，对电子商务下华坪芒果“好芒”的发展做出分析，将其产品现状以及存在的问题展开说明和分析，分析产品的不足之处，并针对性的提出解决策略，希望能够对相关产品的发展有所启示。

关键词：电子商务；农产品销售；华坪芒果中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)028-0325-01电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。

据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》的研究，电商经济已步入“新常态”，其状态保持平稳增长。

网络零售市场中移动端成为主战场。

电商在很多方面改变了人们的生活状态和面貌。

随着电子商务及互联网的发展，全球化、创新性将成为网络创业、就业的趋势和方向，这对于我国农产品销售也提供了不同的渠道。

一、项目背景随着网络时代的不断发展，电子商务也更加成熟，而人们的消费方式也在不断的发生变化，“互联网+”不断深入各个行业，优质的商品放到快速的网络平台，从而形成网上交易。

“好芒” 是一个基于微信平台的华坪芒果直销品牌，通过互联网的渠道让人们了解，品尝到最新鲜，美味的云南华坪芒果。

打造一个朝阳品牌，为云南华坪芒果打开一条销路，也让更多消费者在生活闲暇之余与朋友家人一起分享这来自大山上的味道。

二、“好芒”的产品介绍位于云南省西北部金沙江中段北岸的丽江市华坪县，近年来大力发展芒果种植产业，到目前已经初具规模，逐渐有比肩沿海芒果高产地的趋势，且由于其地理位置独特，使得华坪芒果品质更佳，品种多样；更使华坪芒果具有一个更大的特色：成熟时间较晚。

展现与口味融合方式，开发出如“咖啡冰激凌”等相关类型的产品。

（5）加强服务外包人员培训，提高咖啡制作能力。

主要参考文献：［1］陈子萍.2020年我国现磨咖啡市场发展现状与趋势分析［EB/OL ］.https：//.2020.2.27.［2］张智玮.易捷咖啡的SWOT 分析与营销建议［J ］.现代营销（经营版），2020（01）.［3］贾灿.星巴克的中国市场营销策略研究［D ］.华中科技大学，2008.［4］张辛瑞.星巴克（中国）的市场营销策略分析［D］.吉林大学，2014.［5］Qian YANG，Xing TU.Starbucks VS Chinese Tea—Star-bucks Brand Management Strategy Analysis in China.2016.12（1）.［6］Smith Maguire，Hu.Not a simple coffee shop：local，global and glocal dimensions of the consumption of Starbucks in China.2013.19（5）.［7］于依鸣.星巴克（中国）的跨文化营销策略分析［D ］.山东大学，2016.［8］周姬文希.基于品牌定位理论对星巴克在中美市场品牌定位策略的分析［J］.现代商业，2020（13）.［9］季永洁.COSTA 咖啡在华营销战略研究［D ］.北京交通大学，2013.［10］陈铮铮，卢黎莉.COSTA 咖啡在中国的体验营销研究［J ］.中国集体经济，2018（23）.［11］冉斌，陈明.农民工职业安全社会层面影响因素研究———基于向后逐步回归法的测算［J ］.华东经济管理，2019.33（06）.一、前言我国作为农业大国，传统的农业营销模式明显存在滞后性。

故而，在如今互联网高速发展的机遇下，2019年2月19日中共中央、国务院发出《关于坚持农业农村优先发展，做好“三农”工作的若干意见》中强调实施数字乡村战略的必要性。

有关水果营销的策划方案5篇有关水果营销的策划方案1一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1.店铺介绍2.文化理念3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。

酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。

水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费家庭消费礼品消费等2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。

是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。

电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径摘要：随着电商时代的到来，越来越多的传统企业开始向网络营销渠道转型。

本论文以某脐橙经销企业为例，探讨了电商模式下如何构建有效的网络营销渠道，从而促进企业的发展和品牌推广。

首先介绍了脐橙行业的发展现状和市场竞争形势，分析了传统销售模式无法满足市场需求的问题。

然后从渠道建设的角度出发，总结了现有电商营销渠道存在的问题，提出了基于SNS社交网络的营销新模式，并设计了相关实施方案。

最后通过案例分析和研究，证明了基于SNS社交网络的网络营销模式的有效性和可行性。

该方案可以在一定程度上解决传统销售渠道无法满足消费者需求的问题，提升企业网络营销效率和市场竞争力。

关键词：电商模式、脐橙经销企业、网络营销渠道、SNS社交网络、市场竞争力正文：一、绪论随着互联网技术和电子商务的快速发展，越来越多的传统企业开始向电商模式转型。

电商模式对于传统实体店铺的经营方式产生了巨大影响，它可以拓展市场、降低营销成本、提高客户满意度等。

脐橙作为一种优质的水果品种，受到了广大消费者的青睐，也成为了许多经销企业争相开拓的市场。

本论文以某脐橙经销企业为例，探讨了电商模式下如何构建有效的网络营销渠道，从而促进企业的发展和品牌推广。

首先介绍了脐橙行业的发展现状和市场竞争形势，分析了传统销售模式无法满足市场需求的问题。

然后从渠道建设的角度出发，总结了现有电商营销渠道存在的问题，提出了基于SNS社交网络的营销新模式，并设计了相关实施方案。

最后通过案例分析和研究，证明了基于SNS社交网络的网络营销模式的有效性和可行性。

二、脐橙行业现状与市场竞争分析脐橙作为一种优质的水果品种，在国内外市场上拥有广泛的消费群体。

虽然市场需求大，但由于地域、气候等因素的限制，脐橙作为一种季节性水果也存在一定的不稳定性。

此外，从市场竞争分析来看，脐橙市场存在着激烈竞争的情况。

传统的销售模式无法满足消费者个性化需求和快捷、便利的购买方式，因此企业必须寻求新的营销渠道，通过网络销售来拓展市场和促进企业发展。

电商背景下农产品滞销破解之道
近年来，随着电商的发展，越来越多的农产品开始走向了互联网销售。

然而，在电商平台上，很多农产品仍然面临着滞销的问题。

为了破解这一难题，需要采取一系列措施。

首先，提高农产品的品质和品牌意识。

对于农产品来说，品质是最基本的保证。

只有通过科学种植、合理施肥、及时采摘等一系列措施来提高农产品的品质，才能真正博得消费者的信任。

同时，加强品牌建设，树立良好的品牌形象，也是提高农产品竞争力的重要手段。

第三，提高营销策略的针对性。

电商平台已经成为了商家们重要的营销渠道之一，但是，对于不同种类的农产品，营销策略的选择也是不同的。

比如，针对水果类农产品，可以采取拼团、限时抢购等营销手段；而对于某些特定的农产品，如野生蘑菇等，可以通过熟人代购、社交分享等方式进行宣传。

最后，加强政策支持。

政府可以制定相关的优惠政策，鼓励互联网农业发展，同时也可以出台资金扶持措施，扶持农民升级电商平台销售知识和技能，使其更好地拓宽销售渠道。

总之，在电商平台上解决农产品滞销问题，需要农民、政府和电商企业共同努力。

只有在从产品质量、供应链建设、营销策略和政策扶持等多个方面入手，才能缓解农产品滞销的压力，并迎来更加繁荣的电商农业市场。

一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，消费者对线上购物需求日益增长。

生鲜用品作为日常必需品，其线上销售市场潜力巨大。

然而，生鲜用品具有易腐易变、配送要求高等特点，给线上销售带来了一定的挑战。

本方案旨在提出一套切实可行的生鲜用品线上销售策略，以满足消费者需求，提高企业竞争力。

二、目标市场1. 线上消费群体：针对年轻、追求生活品质的消费者，以及因工作繁忙、居住地点限制等原因无法购买生鲜用品的消费者。

2. 线下消费群体：对线下购买不便或对线上购物有信任度的消费者。

三、产品策略1. 产品选择：精选优质、新鲜、安全、多样的生鲜用品，如蔬菜、水果、肉类、海鲜、禽蛋等。

2. 产品分类：根据消费者需求，将产品分为有机、绿色、普通等不同类别，满足不同消费层次的需求。

3. 产品包装：采用环保、安全、便于储存和运输的包装材料，确保生鲜用品的品质。

四、价格策略1. 优惠活动：定期推出限时折扣、满减优惠、会员专享等促销活动，吸引消费者购买。

2. 定价策略：根据成本、市场竞争、消费者心理等因素，制定合理的价格策略。

3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

五、渠道策略1. 线上平台：入驻主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，提高品牌知名度。

2. 自建平台：打造企业专属线上销售平台，提供更便捷、个性化的购物体验。

3. 移动端：开发手机APP，方便消费者随时随地购买生鲜用品。

六、物流配送策略1. 配送时效：确保生鲜用品在短时间内送达消费者手中，降低损耗。

2. 配送范围：扩大配送范围，覆盖更多城市和区域。

3. 配送方式：采用冷链物流、定时配送等先进配送方式，保证生鲜品质。

七、售后服务策略1. 退换货政策：设立完善的退换货政策，保障消费者权益。

2. 售后咨询：设立客服热线，解答消费者疑问，提供个性化服务。

3. 售后评价：鼓励消费者对产品和服务进行评价，提高企业服务质量。

八、营销推广策略1. 线上广告：投放搜索引擎广告、社交媒体广告、短视频广告等，提高品牌曝光度。

直播水果营销策划方案模板一、项目背景随着互联网的快速发展和直播平台的盛行，直播营销成为了一个非常热门的营销方式。

而水果作为一种大众消费品，也逐渐开始使用直播作为其营销工具。

直播水果营销既可以提高水果品牌曝光度，增加销量，还可以直接与消费者进行互动，提升用户体验和忠诚度。

二、目标群体分析1. 年龄段：主要在18-35岁之间的年轻人，他们对于健康和时尚有着较高的追求。

2. 地域：以一线和二线城市为主，这些城市人口密度高，消费能力较强。

3. 兴趣爱好：对于水果的品质要求较高，注重健康养生，注重个性和时尚。

三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度、增加销量、提升用户体验和忠诚度。

2. 策略：通过直播平台，结合明星代言和互动娱乐环节，吸引用户关注，并展示水果的优势和特点，提高购买欲望。

四、营销方案1. 选择合适的直播平台：根据目标群体分析，选择适合年轻人的直播平台，如抖音、快手、淘宝直播等。

2. 邀请明星代言：通过邀请一些有影响力和知名度的明星作为水果品牌代言人，提高品牌的曝光度和吸引力。

3. 设计互动娱乐环节：在直播中设置一些互动娱乐环节，如抽奖、答题、送礼物等，吸引用户参与，增加粉丝互动和留存。

4. 展示水果优势：在直播中展示水果的新鲜度、口感、产地等优势，用高质量的直播画面和声音，提升用户对于产品的信任感和购买欲望。

5. 提供专业的解答和建议：邀请专业人士在直播中解答用户关于水果的问题，并给出健康饮食建议，增强用户对于水果的信任感。

6. 优惠购买福利：在直播中提供限时优惠和独家购买福利，增加用户购买的动力。

7. 数据收集和分析：通过直播平台的数据统计和用户评论，收集用户的反馈和意见，进行数据分析和优化，提升营销效果。

五、实施步骤1. 策划阶段：(1) 设定目标、确定目标群体和策略；(2) 确定合适的直播平台，并寻找合适的明星代言人；(3) 制定营销方案和互动环节。

2. 准备阶段：(1) 确定直播时间和持续时间；(2) 安排明星代言人的日程；(3) 准备好直播所需的设备和画面设计。

微信卖水果营销方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，人们的生活方式也发生了很大的改变。

微信作为一款拥有巨大用户群体的社交软件，成为企业进行营销推广的重要渠道之一。

本文通过分析，针对水果销售领域，提出一种基于微信平台的营销方案，旨在提升水果销售的效果和用户体验。

2. 目标受众分析在制定微信营销方案之前，我们首先需要对目标受众进行分析，以便根据他们的需求和特点来制定相应的策略。

在水果销售领域，我们的目标受众主要可以分为以下几类：•年轻消费者：年轻人注重生活品质和健康饮食，对于新鲜的水果有较高的需求。

•职场人士：工作繁忙的职场人士往往没有时间去实体店购买水果，他们更倾向于线上购买。

•家庭主妇：家庭主妇负责家庭的日常采购，对于方便快捷的购物方式感兴趣。

3. 微信公众号的建立为了实施我们的营销方案，首先需要建立一个微信公众号。

通过微信公众号，我们可以与用户建立良好的互动关系，提供优质的服务和信息。

具体步骤如下：1.注册一个微信公众号，选择适合的类型（订阅号、服务号等）。

2.设置公众号的基本信息，包括名称、头像、简介等。

3.定义公众号的定位和目标，明确传达给用户的价值。

4. 水果品牌宣传作为一个水果销售的平台，我们需要在微信上进行宣传，提升品牌的知名度和认可度。

以下是一些推广策略的建议：•发布精美的图片和介绍文章，展示水果的品种和品质。

•利用微信朋友圈和群聊等社交功能，鼓励用户分享水果购买体验，扩大品牌影响力。

•组织线下活动，如水果品鉴会、水果知识讲座等，吸引用户参与并宣传品牌。

5. 优惠券和促销活动为了吸引更多用户购买水果，我们可以通过优惠券和促销活动来提供更大的购买动力。

以下是一些建议：•在微信公众号上发布限时优惠券，鼓励用户在一定时间内购买水果。

•分享水果品种的优惠套餐，如搭配购买几种水果可以享受折扣。

•制定购买水果的满减政策，例如满100元减10元。

6. 客户服务和售后支持为了提供更好的用户体验，我们应该注重客户服务和售后支持。

草莓线上营销策划方案一、背景分析草莓是一种受欢迎的水果，具有丰富的维生素和纤维，深受消费者喜爱。

然而，线下销售渠道有限，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求。

因此，草莓品牌需要开展线上营销活动，通过互联网平台扩大市场影响力，提高销售额。

二、目标群体1. 主要消费群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，这部分人群更加注重健康养生，愿意尝试新鲜、天然的食品。

2. 潜在消费群体：家庭主妇、上班族等有购买能力和购买需求的人群。

三、目标与策略1. 品牌认知度提升策略：通过线上广告、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度，增加用户粘性。

2. 销售额增长策略：通过线上销售平台，提供专享优惠、赠品等营销手段，吸引消费者购买。

3. 客户关系维护策略：运用CRM系统，及时回复用户问题和投诉，提供良好的售后服务，建立良好的客户关系。

四、具体实施方案1. 品牌认知度提升（1）制定品牌定位：确定品牌形象和核心价值，明确传递给用户的信息。

（2）制作品牌宣传片：通过制作精美的宣传片，展示草莓的特点和优势，吸引用户关注，并在各大视频网站进行投放。

（3）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道传播品牌信息，包括草莓的健康价值、食用方法和促销活动等。

（4）与知名博主合作：邀请知名博主撰写相关文章、制作视频，增加品牌曝光率，提高品牌影响力。

（5）线上线下活动结合：在线上组织互动活动，如抽奖、分享活动，同时与线下门店合作，在购买草莓时送出优惠券或赠品，增加用户对品牌的认知。

2. 销售额增长（1）提供线上专享优惠：设立线上专享优惠券、满减活动或打折券，激励用户在线上购物。

（2）推出限时抢购活动：通过限时抢购的方式，吸引用户在特定时间段内购买草莓，增强消费者的购买欲望。

（3）丰富产品种类和规格：根据用户需求，增加不同规格和品种的草莓产品，满足不同消费群体的需求。

3. 客户关系维护（1）建立CRM系统：通过CRM系统，收集用户的基本信息和购买喜好，进行个性化推送和推荐。

水果行业营销策略水果行业是一个非常竞争激烈的行业，如何制定一个有效的营销策略，提高品牌知名度、吸引更多消费者成为关键。

以下是一些水果行业营销策略的建议：1. 打造品牌形象：建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于水果行业来说至关重要。

通过精心设计的品牌标志和广告语，与消费者建立情感连接。

品牌形象应该与健康、天然和高品质的概念相关联。

2. 重视产品质量：在一个竞争如此激烈的行业中，产品质量是吸引和保留消费者的关键。

确保水果质量上乘，新鲜可口，无农药残留，提供给消费者各种各样的水果选择，包括季节性水果和进口水果等。

3. 多渠道销售：利用各种渠道销售水果，包括零售店，超市，电商平台以及直接销售线下推广等。

通过多渠道销售，使产品更容易接触到目标消费者，提高销售量。

4. 营销活动：举办各种各样的促销活动，比如特价促销、买赠活动等。

此外，参加各类展会和农贸市场，提高产品知名度，吸引更多消费者。

5. 营造独特体验：为了吸引和保留消费者，可以提供一些独特的体验。

比如，开设体验馆，让消费者亲身去感受水果的种植过程，可以参观果园、采摘水果，帮助消费者建立对品牌的信任和认同。

6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，积极宣传水果品牌，发布有关水果健康知识、菜谱等有价值的内容，增加品牌曝光度，并与消费者进行互动。

7. 定制服务：提供定制服务，根据消费者的需求，量身定制果篮、水果礼盒等。

个性化的服务能够吸引更多消费者，并提高忠诚度。

8. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、餐饮业等，进行跨界合作，提供水果配送服务等，扩大销售渠道。

水果行业营销策略的实施需要全方位的考虑，关注产品质量、品牌形象，结合市场趋势和消费者需求，制定独特而有效的营销策略，从而提高销售额和市场份额。

目录一、引言 (1)二、聚划算的运营模式 (2)（一）聚划算的定位 (2)（二）聚划算的运营 (3)（三）聚划算的发展 (4)三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 (4)（一）吐鲁番的葡萄产品介绍 (4)（二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 (5)（三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 (5)四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 (6)（一）传统销售渠道 (6)（二）网上营销和实体营销的区别 (9)五、定价策略分析 (10)（一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 (10)（二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 (11)六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 (12)（一）前景 (12)（二）建议 (13)吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营一、引言随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。

随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。

网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。

根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。

这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。

2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。

为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。

活动分为两期。

第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。

电商卖芒果创业计划书一、创业项目总体概述随着互联网的快速发展，电子商务行业成为了一个蓬勃发展的新兴行业。

本计划书旨在介绍一家致力于销售新鲜优质芒果的电子商务平台的创业项目，希望能够在这个行业中实现自身的价值和利润。

1.1 项目背景芒果作为一种富含营养且口感鲜美的水果，深受消费者喜爱。

然而，由于受地域限制、时令等因素影响，很多地方的消费者无法品尝到新鲜优质的芒果。

因此，我们希望通过建立一家电子商务平台来解决这一问题，为消费者提供新鲜、优质的芒果。

1.2 项目定位我们的电子商务平台主要以销售新鲜、优质的芒果为主要业务内容，采用直采模式从产区直接采购新鲜芒果，保证了产品的新鲜度和质量。

同时，我们将提供快速、安全的配送服务，确保消费者能够在最短时间内收到自己订购的芒果。

1.3 项目名称本项目将命名为“芒果优选”，寓意为我们将为消费者精选出最优质的芒果，为他们带来健康、美味的享受。

1.4 项目愿景我们的愿景是成为中国优质芒果的销售领军企业，为广大消费者提供高品质、低价格的芒果产品，成为他们信赖的首选品牌。

二、市场分析2.1 行业概况随着人们生活水平的不断提高，对食品质量和品种的要求也在不断增加，水果作为一种重要的生活必需品，受到了消费者的广泛关注。

芒果作为一种高营养、高口感的水果，在市场上也具有一定的竞争力。

目前，芒果市场以实体店销售为主，但由于受地域限制、时间限制等因素影响，很多地方的消费者无法品尝到新鲜的芒果。

2.2 市场需求目前，消费者对于优质水果的需求在不断增加，尤其是对于口感鲜美、营养丰富的芒果，更是受到了广泛关注。

然而，现有的销售模式无法满足消费者的需求，新鲜芒果的供应有限。

因此，建立一家电子商务平台来销售新鲜芒果，将能够满足市场需求，获得一定的市场份额。

2.3 竞争分析目前，芒果市场上主要的竞争对手是一些实体店和水果批发市场，它们在价格、品种、服务等方面都存在一定的竞争力。

但是，由于其受限于地域、时间等因素，无法满足消费者对于新鲜芒果的需求。

中国林业经济CHINA FORESTRY ECONOMICSNov.2021 No.l(Jan161)2021年1月第1期（总第166期）・产业经济・“互联网+”背景下生鲜电商020商业模式的发展策略胡心语，陈健(南京林业大学经济管理学院，南京210037)摘要：以每日优鲜和盒马鲜生两家发展较为成功的生鲜电商020企业为例，通过3W2H模型分析它们的商业模式。

研究发现，两家企业存在产品质量难以把控、产品易损耗成本高、难以把握顾客满意度的问题，提出了应建立严格的产品质量监管体系、改善储存条件及加强员工管理和技术开发、展示真实的产品图片并通过创新提升销售量的发展策略，促进“互联网+”背景下生鲜电商020商业模式的发展建议。

关键词：生鲜电商020;每日优鲜；盒马鲜生；商业模式中图分类号:F252.1文献标识码:A文章编号：1673-5919(2021)01-0049-04DOI：10.13691/23-1539/£.2021.01.012Development Strategy of020Business Mode of Fresh ElectricitySupplier under the H Internet+HHU Xin-yu,CHEN Jian(College of Economics and Management,Nanjing Forestry University,Nanjing210037,Chain) Abstract:Taking Missfresh and Freshhema as examples,this paper analyzed the business model through 3W2H model.The study found that it's difficult to control the product quality,products were easy to spoil and it，s difficult to control customer satisfaction for both enterprises.In the light of these questions,it，s suggested that the enterprises should establish a strict quality supervision system,improve the storage cond让ions,and strengthen staff management and technology development,show the real product pictures and increase sales through innovation to promote"Internet+n under the background of fresh electricity 020business model development.Key words:fresh e-commerce020;Missfresh;Freshhema;business model1引言“互联网+”代表着一种新的经济形态，是利用互联网平台和信息通信技术，使互联网和传统行业融合起来，实现经济的转型和升级。

脐橙网络营销策划方案一. 背景介绍脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值和独特的风味。

随着互联网的发展，越来越多的消费者开始在网上购买水果，因此，网络营销对于脐橙的销售非常重要。

本方案旨在通过网络渠道扩大脐橙的销售，并提供优质的用户体验，增强品牌口碑。

二. 目标市场分析1. 目标人群：年轻人群、健康意识较高的人群、上班族、有购买力的中高收入群体。

2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者，特别是一二线城市的年轻白领和家庭主妇。

三. 网络营销策略1. 品牌及产品推广（1）建立品牌形象：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布与脐橙相关的营养知识和健康生活方式，提高品牌可信度和形象。

定期发布脐橙的促销活动，吸引用户关注。

（2）产品介绍和推广：通过视频、图片等形式展示脐橙的特点和营养价值，引起消费者的兴趣。

与健康生活相关的网站、博客、农产品电商平台合作，进行产品推广。

（3）网络口碑管理：关注网上用户对于脐橙的评价和反馈，积极回应用户的问题和建议，建立良好的口碑，提高用户黏性。

2. 电商平台销售（1）建立官方网店：搭建一个专门销售脐橙的官方网店，在网店中展示脐橙的图片、价格、营养信息等详细内容。

定期更新库存情况和销售活动。

（2）与各大农产品电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等知名农产品电商平台合作，将脐橙商品推广到更多的用户中。

通过平台的大数据分析和推荐系统，提高脐橙的曝光率和销售量。

（3）物流配送优化：与专业的冷链物流公司合作，确保脐橙的新鲜度和品质，快速送达用户手中。

3. 社交媒体营销（1）微博营销：注册脐橙品牌的微博账号，定期发布关于脐橙的营养知识、健康食谱等内容，与粉丝互动，增加用户粘性。

结合节假日等时机，进行相关话题的话题营销。

（2）微信公众号运营：开通脐橙品牌的微信公众号，通过发布脐橙的促销信息、优惠券、购买指引等，引导用户在微信中完成脐橙的购买。

（3）社交媒体广告投放：根据用户画像和使用习惯，投放脐橙广告到微博、微信、陌陌、抖音等平台，提高脐橙的品牌知名度和销售量。

苹果水果直播营销策划方案一、背景介绍随着网络技术和社交媒体的快速发展，直播营销成为了许多品牌推广产品和服务的重要手段之一。

苹果作为全球领先的科技公司，面临着市场竞争的压力,因此需要运用直播营销方式，进一步提升其品牌形象和销售业绩。

本篇方案将以苹果水果为例，设计一套全面的苹果水果直播营销策划方案。

二、目标与策略1.目标：通过苹果水果直播营销，提升品牌知名度、销售业绩以及用户互动体验。

2.策略：将苹果水果直播与用户互动相结合，提供优质内容、增加用户参与度，并通过资讯、娱乐和购买环节来推动销售。

三、目标受众分析1. 年龄段：17-40岁的年轻消费者，具有一定购买力和网络使用习惯；2. 兴趣爱好：对健康、美食、时尚等有一定关注和追求；3. 地理位置：主要面向中国市场。

四、直播内容规划1.主题直播：安排针对不同主题的直播，例如“苹果水果的选购与储存技巧”、“苹果水果在日常健康饮食中的应用”等，以增加用户参与度。

2.明星合作：邀请知名健康专家、美食博主等作为嘉宾，与主播一同进行直播，增加吸引力和信誉度。

3.产品介绍：直播中充分展示苹果水果的品质和优势，包括其品种、营养成分、生产过程等，降低用户购买阻力。

4.用户互动：通过抽奖、提问回答等形式，增加用户参与度和留存率。

五、直播平台选择1.主流平台选择：选择国内知名直播平台，如抖音、快手等，具有用户量大和活跃度高的特点。

2.专业平台合作：与专业健康、美食媒体、平台合作，借助其资源和影响力，提升直播的曝光度和口碑效应。

六、推广与营销1. 微博、微信等社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动预告、直播回放及与用户互动，扩大品牌影响力。

2. 品牌合作：与其他相关品牌合作，进行跨界联动，共同推动营销效果。

3. KOL合作：与领域内有影响力的KOL（Key Opinion Leader）进行合作，增加品牌曝光和影响力。

4.用户口碑传播：鼓励用户分享直播内容，发布评论和评价，扩大用户口碑传播。

微信卖水果营销策略微信卖水果营销策略一、目标市场细分水果营销的目标市场主要是消费者。

我们可以将消费者细分为以下几个群体：1.家庭消费者：这是水果销售的主要消费者群体之一，他们会定期购买水果用于家庭消费。

2.办公室消费者：这类消费者通常是快速消费者，他们喜欢在办公室或者附近的商店购买水果来填充自己的午餐，提高工作效率。

3.健身爱好者：这类消费者通常会购买水果作为健康的零食或者补充能量。

4.婴幼儿家庭：这类家庭通常对水果的安全和营养价值有较高的要求，他们会选择优质的水果作为孩子的食物。

二、微信卖水果的策略1.开设官方微信商城通过开设官方微信商城，提供便捷的购物平台，并推出促销折扣、限时优惠等活动吸引消费者。

2.打造品牌形象通过精心设计的官方账号头像、插画、图片等配图，传递出水果新鲜、优质的信息，提高消费者对品牌的信任感。

3.定期发布水果知识通过发布水果相关的新鲜知识、营养价值等信息，提高消费者对水果的认知，并加强品牌在消费者心目中的形象。

4.推出新品尝鲜活动定期推出新品尝鲜活动，让消费者第一时间品尝到新品，从而增加用户粘性和购买欲望。

5.与健身房、有机店等合作通过与健身房、有机店等合作，推出水果礼包或者优惠券等福利，吸引健身爱好者和对有机食品感兴趣的消费者。

6.制作水果食谱定期分享水果的美味食谱，扩大消费者对水果的购买和使用场景，增加消费者的购买需求。

7.面向婴幼儿家庭推出专属产品针对婴幼儿家庭推出针对他们需求的专属产品，例如无添加、无农药的有机水果等，满足他们对水果的安全和营养需求。

8.营造用户互动定期举办抽奖、互动游戏等活动，增加用户粘性，提高用户参与度，并通过用户分享活动信息扩大品牌影响。

三、执行和评估1.执行制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点，确保各项策略能够有效执行。

2.评估定期进行销售数据统计和用户调研，评估各项策略的效果，根据市场情况和用户反馈进行相应的调整和优化。

以上是一些微信卖水果的营销策略，希望对你有所帮助。

卖水果有哪些营销策略卖水果的营销策略有很多种，以下是其中一些常见的策略：1. 公众号营销：创建一个面向大众的微信公众号，提供水果的营养知识、健康食谱以及特价活动等信息，吸引顾客关注并分享。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、抖音等，发布有关水果的营销内容，如短视频教学、明星推荐等，吸引粉丝的关注和购买水果。

3. 促销活动：举办特价促销活动，如买一送一、满减、折扣等，吸引顾客前来购买水果；也可以根据季节性水果的特点，推出限量优惠活动，吸引线上线下的顾客。

4. 商品展示：精心布置实体店的展示区域，使水果展示更有吸引力，如采用丰富多彩的水果摆盘形式，展示水果的颜色、质地、新鲜度等特点。

5. 客户体验：提供免费试吃或品尝活动，让顾客亲自品尝水果的新鲜和甜美，增强信心和购买欲望，同时也可以尝试提供免费的水果切片等增值服务。

6. 联合销售：与其他食品或饮料企业合作，进行联合销售或促销活动，如与酒店、咖啡馆、健身房等建立合作关系，提供水果作为他们的餐饮或零食配套销售。

7. 电商销售：开设水果网店或入驻电商平台，提供全国范围的水果销售服务，通过优质的包装和配送服务，吸引更多的线上顾客。

8. 线下推广：参加农贸市场、展览会等活动，在展位上展示水果和销售，与顾客面对面沟通交流，增加品牌曝光度和销售量。

9. 品牌建设：通过提供有机水果、地方特色水果，打造独特的品牌形象，从而建立忠诚的顾客群体，增强品牌认知度和竞争力。

10. 客户反馈：积极搜集客户的意见和建议，例如开展满意度调查、建立客户意见箱等，不断优化产品和服务，提高顾客体验。

以上是卖水果常见的营销策略，企业可以根据实际情况和目标顾客进行选择和合理搭配，以提升产品销量和品牌知名度。

B usiness起底大数据技术在芒果营销中的应用在当今的信息时代，大数据技术已经成为商家营销的重要工具。

对于海南芒果商家而言，在营销过程中应用大数据技术起到了重要作用。

它不仅帮助海南芒果进行精准的市场定位，还优化了定价策略、品牌推广方式，并促进了产品创新和供应链管理。

促使市场定位精细化。

通过对消费者行为偏好和市场趋势等数据信息进行深度挖掘，海南芒果商家不仅能够清晰地了解市场动态，还可以更加准确地洞察消费者需求。

这种精确的市场定位可以帮助商家有针对性地开展生产和营销活动，避免盲目跟风和资源浪费，以此在市场中占据有利地位。

促使定价策略智能化。

通过大数据分析，商家可以全面了解市场供需关系、消费者购买力以及竞争对手的价格策略等信息。

这些数据为商家制定产品价格提供了有力依据，使得海南芒果的价格既具有竞争力又能够满足消费者需求，实现了销售量和市占率的双重提升。

促使品牌推广高效化。

借助大数据，商家可以精准地识别出品牌传播的有效渠道。

因此，商家也能制定更加高效的推广策略，使海南芒果品牌能够迅速扩大知名度和影响力。

同时，大数据分析还能帮助商家了解消费者对品牌的认知和评价，为商家改善品牌形象打下了坚实基础。

促使供应链管理智能化。

海南芒果商家在供应链管理中应用大数据技术，有助于提高运营效率。

通过对供应链各环节的数据进行实时监控和分析，商家能够优化供应链调度，降低库存成本并提高物流效率。

同时，大数据技术还可以帮助商家预测供应链中的潜在风险，为商家制定风险应对措施提供数据支持。

促使客户关系管理精细化。

利用大数据技术，商家可以实现对客户关系的精细化管理。

通过对消费者购买行为、消费习惯等数据进行分析，商家能够深入了解客户需求，为客户提供更加个性化的服务。

此外，大数据技术还可以帮助商家识别潜在客户，提高客户转化率。

促使产品创新高效化。

当商家对消费者反馈、市场趋势和竞争对手产品进行深入分析后，可以及时发现市场的空白点和潜在需求，为新产品研发提供方向。