2016-2017年电商代运营行业分析报告

1 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年12月

2016-2017年电商代运营 行业分析报告 2

正文目录 1. 千亿级电商代运营市场，行业持续高增长 .................................6 1.1. 整体网购规模持续扩容，B2C市场高速增长 ..........................................7 1.2. 商业环境客观驱动企业外包电商运营 .............................................. 7 1.3. 主要电商平台扶持代运营服务发展 .....................................................8 2. 四大行业特征描述产业现有格局....................................................8 2.1. 行业细分化程度高，非标品从业者最多 ...................................................8 2.2. 行业集中程度低，规模效应难以实现 ...................................................... 9 2.3. 国际品牌强势入华，成为代运营主要客户群 ..................................... 9 2.4. 优质代运营商加速资本化，融资收购上市频现 .................................. 9 3. 五大行业标杆探索成功关键因素.............................................................. 10 3.1. 世界电商代运营鼻祖-GSI Commerce ............................................. 10 3.1.1. 体育服装销售起家，转型电商外包服务 ..................................... 10 3.1.2. 三大业务主线，构建全品类多渠道网络 ....................................... 11 3.1.3. 三大核心原因，打造全球电商代运营龙头 .................................. 13 3.2. 欧洲时尚品牌代运营领头羊- NETRADA ......................................... 14 3.2.1. 德国电商全套服务提供商，深耕时尚领域代运营 ...................... 14 3.2.2. 广泛采用第三方支持服务，提升代运营品牌体验 ....................... 15 3.2.3. 收购撬开北美市场，改名加速国际扩张 .................................... 15 3.2.4. 联姻国际巨头贝塔斯曼，三大模块共建一站式代运营方案 ............17 3.3. 中国电商代运营龙头-宝尊电商 ................................................... 19 3.3.1. 全价值链全渠道的代运营龙头，阿里系背景深厚 ............................. 20 3

3.3.2. 三模块组合商业模式，经销代销并存 ................................. 22 3.3.3. 关注大量体行业，合作国际品牌 ......................................... 24 3.3.4. 背靠专业技术与物流辅助，实现全渠道无缝整合 ............................. 26 3.3.5. 财务分析：15年首次实现盈利，内生外延协同发展 ....................... 28 3.4. 专注于国际鞋履箱包品牌代运营商-百秋网络 ..................................30 3.4.1. 鞋履箱包细分领域龙头，天猫五星服务商 .................................... 30 3.4.2. 八大核心服务内容，仅提供代销服务 ....................................... 31 3.4.3. 注重电商人才管理，提供期权激励 ......................................... 31 3.4.4. 联姻高端女装品牌歌力思 .............................................. 32 3.5. 专注于美妆品牌代运营商-杭州悠可 ........................................... 32 3.5.1. 天猫金牌服务商，主攻欧美美妆品牌 .......................................... 33 3.5.2. 背靠阿里系，主创团队业内经验丰富 ....................................... 33 3.5.3. 完婚青岛金王，业绩对赌协议显信心 ........................................ 33 3.6. 新三板电商代运营新贵-蓝标电商 .................................................. 34 3.6.1. 品牌管理与营销服务商布局代运营市场 .......................................... 34 3.6.2. 主打智能电商与O2O平台，内生外延构建电商全产业链 ........... 34 3.6.3. 重组挂牌新三板，代销贡献主要营收 ....................................... 35 4. 两大发展趋势助力捕捉未来行业龙头 ................................................. 37 4.1. 品牌集合店+自研商品提升毛利，搭上网红经济顺风车 ................. 37 4.2. 构建全渠道解决方案，O2O重塑市场格局 ................................. 39 5. 总结及投资建议 ........................................................................ 42 6. 风险提示 .................................................................................. 42 4

图目录 图1：我国电商代运营行业市场交易规模 ....................................................... 6 图2：店铺整体托管与店铺代运营服务内容比较 .............................. 6 图3：我国网购市场交易规模达3.8万亿元 ................................................... 7 图4：B2C占网购市场交易规模比例过半 ................................................ 8 图5：我国企业在线销售开展比例 ............................................................ 8 图6：我国企业互联网营销开展比例 ........................................................ 8 图7：宏观商业环境驱使国内外品牌商寻找电商代运营服务 ..................... 9 图8：天猫电商代运营服务平台 ..............................................................10 图9：京东电商代运营平台京东服务帮............................................................11 图10：天猫平台分行业代运营服务商数量 ......................................................11 图11：京东平台分行业代运营服务商数量 ..............................................12 图12：天猫70%的代运营服务商服务天猫店铺数低于5家 .............12 图13：国际品牌构成我国代运营行业核心客户群 .....................................13 图14：GSI Commerce公司发展历程 ..................................................... 14 图15：GSI Commerce公司三大业务模块 ............................................... 14 图16：GSI Commerce公司三大业务模块收入占比 .................................. 15 图17：GSI Commerce全球电子商务服务营收（百万美元） .............. 15 图18：GSI Commerce全球电子商务服务净利（百万美元） ................... 16 图19：GSI Commerce全球市场营销服务旗下七家子公司 ....................... 16 图20：GSI Commerce全球市场营销服务营收（百万美元） ...................... 16 图21：GSI Commerce全球市场营销服务净利（百万美元） ................... 12