上述特点决定了房地产营销人员的短期行为和职业忠诚度 不高,需要在团队管理中,加强营销人员的归宿感培养,树立长远 的职业思想,同时通过培训,拓宽他们的知识面和就业范围。
2)房地产营销团队的类型
(1)市场策划团队
这支队伍主要负责房地产项目的可行性研究、市场调查、市 场定位和策略研究。
(2)广告团队
广告团队主要是把策划团队的意图通过有创造性的表达,实现传 播产品、树立品牌和形成购买冲动的目的。
(4)激励功能
9.2 房地产营销团队建设
9.2.1 营销团队的组织结构
完整的、成功的项目推广过程离不开有效的营销组织作为保证,具体工作需要靠组织去实施。其 中首要的是组织模式的确立,其他内容都是建立在这一基础上的。
1)影响营销组织 模式的因素
2)确定组织模式
3)其他程序
①企业规模。一般来说,企业规模越大, 营销组织越复杂。 ②市场。市场的地理位置是决定营销 人员分工和负责区域的依据。 ③房地产种类。房地产种类的不同和 多寡也关系到企业的营销组织形式。
常见的几种组织模式
混合式组织模式(如图9-4所示)是将以上三种形式结合在一起,取其优点,克服其缺点而组成的一个
更为复杂的营销组织。但它也不是十全十美的,这种组织形式的机构设置比较复杂,难免有时会出现部门 冲突,产生多重领导的现象,给管理带来麻烦。
图9-4 混合式组织模式
9.2.2 营销团队的岗位职责
团队(team)和群体(group)是不能互换的。公司可以把一群人集合在一起,但是却不能把他们组成一个团队。 团队含有共同任务和责任的意义。表9-1列明了群体和团队的不同。 因此,群体的绩效仅仅是每个群体成员个人贡献的总和,而团队通过其成员的共同努力能够产生积极的协同作用,其团 队成员努力的结果使团队的绩效水平远远大于个体成员绩效的总和。
