休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚共57页文档

【核心理念】海边的阿那亚是一种美好生活的容器，她的欢乐与安静正如大海和沙滩，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
一切都只为热爱生活的人们，实现诗意栖居的更美人生。
精致度假——法式浪漫欢乐与慢生活乌托邦
品牌度假村引进——只座落于世界上最美之地全球著名的 Club Med
03 观鸟屋
天然湿地里的观鸟天堂
是中国第一个鸟类自然保护区，68种 国家重点保护鸟类，400种世界珍禽 的欢聚乐园；一片与鸟儿亲近的乐土。
22
阿那亚
多方位、全客群休闲活动，塑造阿那亚海边的运动乐土
【亲子家庭——丰富趣味的沙滩运动】
阿那亚海滩沙质干净柔软，适合开展沙滩足球、排球、棒球等各种沙滩运动
【大众客群——海岸慢跑道、中国首个海边标准灯光足球场】
由世界名将Sergio Garcia亲自设 计，中国罕有的纯正林克斯球场， 著名“亚洲第一难”的14洞。依 托海岸巨型沙丘，考量无边海风， 将林克斯的野性发挥到极致。
05 Aranya马会
中国首个社区马会
由中国马业协会理事单位，引进 世界著名马种，有孩子最爱的英 国设特兰小矮马，荷兰弗里斯兰 温血马、塞拉法兰西温血马、汗 血宝马、德国汉诺威温血马等。
三大地标建筑——精致文艺、美誉度
01 孤独图书馆 全中国最孤独的图书馆
生活•读书•新知•三联海边公益图书 馆成为中国海岸线上最美的人文风 景；面朝大海，看看闲书…..
02 阿那亚海上礼堂
中国首座海上教堂
充满仪式感的文化艺术空间，社区音乐 会、艺术展的举办地，和阿那亚度假娱 乐、社群生活三位一体，构成一个人完 整的、充满意义感的生活方式。
生态观光 水上运动

阿那亚：“始于度假-终于社 区”运营模式
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网15、机会是不守纪 Nhomakorabea的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

秦皇岛阿那亚项目考察分析报告营销中心2018.12.31调研背景秦皇岛阿那亚如何由不良资产，变成北京之海、度假天堂，成为秦皇岛市场领军项目？2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。

一年后，亿城作价2.6亿抛售阿那亚，低于其获取价款1.4亿。

2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，两线互相渗透；开始了阿那亚的“第二种人生”，产品非常抢手，同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上，2017年销售额达30亿元。

阿那亚现已成为秦皇岛房地产市场领军项目阿那亚被誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇当之无愧。

阿那亚的运营经历了从反面到正面的破局。

其“硬件+软服务+精神需求引发核裂变的”独特商业模式，研究阿那亚操盘手法，俨然已经成为业界热门事件。

阿那亚项目小结Summary【借鉴一：项目规划】景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造。

将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生态居住产品，彰显项目稀缺自然资源优势；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求；组团内注重地标建筑的打造，不停制造组团热点，持续带动销售。

【借鉴二·开发模式】配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，用互动、多元打造度假休闲的新形态！通过360度全资源配套的打造，以旅游带动居住置业。

除了地标为主要亮点之外，在旅居配套上，如配合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点；同时小众型私享产业驱动，如邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心、医院、学校等增加社区张力。

从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。

【借鉴三·产品运营】从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气，促进销售。

秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。

市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。

⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。

⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。

全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。