课程论文题目：纵向一体化战略分析
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专业班级：工商管理双学位08级
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2011年6月18日
纵向一体化战略分析
内容摘要
纵向一体化战略是现今绝大多数企业在经营中所面临的一道选择题，而究竟纵向一体化战略是怎样的，是否适合企业，有哪些优劣势等，都是我们要考虑的问题，通过对香港溢达集团纵向一体化战略及以上三点等的分析，来得出我们对纵向一体化战略的分析。
关键词
纵向一体化战略；前向一体化；后向一体化；优劣势；香港溢达集团
目录
一、纵向一体化战略概述.................................................................................... 一-1
（一）什么是纵向一体化............................................................................ 一-1（二）纵向一体化战略的类型.................................................................... 一-1 1．前向一体化战略.............................................................................. 一-1
2．后向一体化战略.............................................................................. 一-2（三）纵向一体化的目的............................................................................ 一-2二、纵向一体化战略的优劣势............................................................................ 二-3
（一）纵向一体化战略的优势.................................................................... 二-3（二）纵向一体化战略的局限性................................................................ 二-5
三、纵向一体化战略应用分析............................................................................ 三-7
四、纵向一体化的企业案例分析........................................................................ 四-8
五、总结.............................................................................................................. 五-10
六、参考文献：................................................................................................... 六-11
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纵向一体化战略分析
一、纵向一体化战略概述
（一）什么是纵向一体化
经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。纵向一体化也称为垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。
（二）纵向一体化战略的类型
1．前向一体化战略
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。
前向一体化战略的选择要点是：企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。可利用的高质量销售
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商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。联想公司的1+1专卖店就是这种原因。
2．后向一体化战略
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。适合采用后向一体化的情况：
•企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。
•供应商数量少而需方竞争者数量多。
•企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。
•价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格。
•现在利用的供应商利润丰厚。这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。
（三）纵向一体化的目的
纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
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