培训学校如何做好招生计划PPT

费用预算
包括销售费用预算和 管理费用预算。
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新学期竞赛班
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新学期竞赛班
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项目经理
负责项目负责 项目负责项目
业务员
负责项目负责 项目负责项目
新学期竞赛班
设计师
负责项目负责 项目负责项目
新学期提高班
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新学期竞赛班
01
02
03
04
销售预算
一定的目标利润需要 一定的目标销售额和 成本来维系。
生产预算
存货预算
它涉及生产量预算和 它包括材料存货预算

8
二：电话咨询培训
1、打出电话的工作规范、技巧与方法 做好态度准备 明确确立目标 掌握产品知识 安排工作环境 传递有效信息 准备耐心倾听 提出合适问题 学会应对拒绝
9
二：电话咨询培训
2、呼入电话的工作规范、技巧和方法 适当热情 把握主动 避免报价 做好记录
10
二：电话咨询培训
3、电话咨询应避免的的几个误区
22
三：当面咨询培训
体验课程 体验课程具体是指让学员亲身参观，坐到课堂上感受一
下学习的气氛，看到我们的“二元制”的学习方式，看我 们的教学的方法和设备，亲自动手，去感受，身临其境后 咨询老师说服学员的一种技巧，在说服过程中咨询老师用 学生的体验说服学员。 举出实例 举出实例的技巧，咨询老师向学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品， 曾经购买过的人，距离的技巧是利用社会的认同法则，能 很快的说服学员购买。
热情 但是不要太热情
适当的语速 如果语速过快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说 的话就结束了，这势必会影响你说话的效果。
适当的停顿 适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长 的注意 力。停顿还有另外一个好处，就是可能对方有问题要问你 ，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题
11
三：当面咨询培训
15
三：当面咨询培训
3、不同类型学生和家长的咨询要点 初中生 中国九年制义务教育现状 父母希望孩子有在学习上能出类拔萃 初中生对北京和新环境的新鲜和向往 对新环境的陌生感 孤独感和恐惧感 部分学生对家长的逆反心理
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当兵 时间 经济 职业发展空间 环境造就人的思维 选择大于自身的努力
务农或者打工 给他定位----灰领 社会地位低 收入低 发展前景暗淡
招生咨询与沟通

寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话！！
14
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益

XXXX教育
2019年招生活动方案
目 录
1
活动目标及安排 活动规划 暑假开班计划及课程安排
CONTENTS
2
3 4
各科具体收费政策
2
第
1
部分
活动目标及安排
3
活动目标及安排
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年
拓特色班
后端产品
常年
人气
4
招生总目标
保底目标人数 卓越目标人数 700
900
1200
冲刺目标人数
第一阶段招生 第二阶段招生
暑假班开课
暑假夏令营； 开启开学季招生活动
12
7月30号-8月3号
8月6号
第
2
部分
活 动 规 划
13
活动规划
1 2 3 4
品牌提升系列活动（5月7-6月30）
5 6 7 8
续费充值送活动（5月26-6月10）
团长招募活动（5月21-6月10）
班级团续活动（5月26-6月10）
交费5000以上就可参与 大转盘抽奖一次。
老生新带新生即可领豪礼一份。
学校门口现场交预售金 既可领礼品一份。
礼品大放送
微信转发可领Байду номын сангаас礼一份。
25
第
3
部分
暑假开班计划 及课程安排
26
常年开班计划
常年开班计划
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第三科（三年以上）