(完整版)招商计划书-范文

招 商 说 明 书 2011年4月版 目 录 第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 ------------------- 3 第二章 贵金属投资行业简介 ------------------------------------- 5 第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 ------------------- 8 第四章 营销战略 -------------------------------------------------- 11 第五章 战略合作 -------------------------------------------------- 16 第六章 风险控制 -------------------------------------------------- 19 第七章 公司团队简介 -------------------------------------------- 19

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 “天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理 财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。 “中矿联合基金”专注于在全球范围内寻找和发掘矿产资源行业的投资机会，重点投资领域包括贵重金属、有色金属、稀有金属、非金属矿和能源矿产，投资阶段包括勘探、开发、采选冶炼等。 “基金”已与美国、加拿大、澳大利亚等的多家金融机构、证券交易所、以及众多矿业企业建立合作；建立了离岸基金、香港平型基金、境内产业基金三大资本运作平台；与众多国内优秀投资机构和矿业企业建立合作关系。专业的管理团队、惯犯的国际合作网络和规范的基金管理制度是“中矿联合基金”进行全球矿业投资、开展矿业公司并购和股权投资的基 础和优势。 “中矿联合基金”的管理团队由全球顶级的矿业和金融专家组成，矿业投资、企业管理和资产管理经验丰富。管理团队把对投资者的“信托责任”作为行动和价值观念准则，用良好的素养和专业的知识为投资者和股东创造财富。 中矿贵金属的企业远景——响应国家号召，做中国第一家私有黄金储备库，增加国际金融话语权。 中矿的社会价值——推动金融做市商规则走向成熟，引领正确的金融衍生品投资观念 我们享受创造者的那份挑战和荣耀； 我们尊重金融行业的品格要求并自我规范； 我们在建设并推动中国金融衍生品投资的游戏规则； 中矿贵金属的使命——规范中国金融衍生品市场，为投资者提供最有价值的专业化服务。 中矿人价值观——打造贵金属投资理财专家服务团队，创最佳造富机制。 面对推动金融衍生品的做市商规则，面对推动中国金融国际化，我们面对挑战，不是要后退一步，而是坚定不移的前进半步。金融市场的理性，对个人的能力要求会更高，市场会把 惟利是图的，投机的公司清理出市场，会把不适合的人清理出市场。同样对有长远眼光的个人，对于一个长寿型公司来说者就是一个巨大的机会。这个行业不但需要拥有专业的金融才能，还需要适当的坚持，适当的努力，拥有优秀的品格。 中矿的人才观：唯才是举。 中矿的企业管理特点：企业化管理，人性化相处。 不迁就有功之臣，我们要善待员工，要了解员工的欲望和追求，要帮助员工成功，组织才能获得成功我们不能伤害员工，不能伤害顾客，不能伤害同行，不能伤害社会，否则企业的组织就不能持续。 中矿人的气质——有远见的预测，专业的分析，最优质的服务。 我们有着精益求精的专业精神，快速机敏的职业习惯。 中矿人的行事风格将体现一贯的大度和从容，给顾客以随时提供服务印象。同时，做为中国金融衍生品市场上的创新先行者，我们还应该表现出对对手的尊重和维护，对可能的产品和服务创新机会的敏感，和敢为天下先的中矿魄力。 中矿的经营理念——尽最大努力让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。创合规经营金融衍生品投资行业 巨舰。 中矿的服务观—— 基于专业能力，保证客户获得最有价值的，及时的贵金属投资指导服务。 以丰富的投资产品和专业的服务满足客户的理财体验。 我们尊重投资者的选择权力，我们永远要保持善待顾客的观念，追求高品质服务是我们永远的追求。我们都知道，善意的出发点为顾客服务，顾客会知道的，欺骗的结果是一定会反馈回来的。我们要尊重顾客的选择自由和投资的判断力。

第二章 贵金属投资行业简介 根据国际黄金协会统计，以全国黄金需求市场来看，2009 年第二季度与 2008 年同期需求上涨 9%，如果以美元计算，需求价值则实际上涨 12%。其中黄金投资需求呈现前所未有的激增，同比增长35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄金和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场主要导向。 金银天然不是货币，而货币天然是金银。自古金银就是财 富与身份的象征，随着国内经济的发展，至今中国国内已形成了大量的民众财富，财富的剩余致使拥有者开始思考财富的保值和增值。年环球金融危机，唯有黄金白银是价格稳定和逐步增长的，在企业，公司，工厂，纷纷倒闭亏损，商品价格大幅波动，房产泡沫破裂的情况下，民众开始把目光集中在金银身上，白银更是从2010年八月至今涨幅达到两倍，带动了国内投资白银的疯狂。国家房产调控的意志，和现在现行的高价房产税和限购令，更是带动了投资房产的5000亿资产转向黄金白银。 2004年9月，2004年9月周小川行长明确指出“黄金是一种兼具货币、金融商品和一般商品的多重属性的商品。黄金市场与货币市场、证券市场、外汇市场一起构成了金融市场的主要组成部分。 2009年4月24日，中国黄金储备达到1054吨，位居世界第5位。我国是全世界黄金消费的第二大国，仅次于印度，我们一年的消费量400多吨，我国民间积累黄金大大超过3000吨。 无论是从国家储备还是从个人投资角度而言，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。 目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对黄金战略性的认识主要出于三方面考虑：第一， 中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买黄金的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了黄金的优势。第三，中国投资渠道的狭窄，致使中国国内资金经常呈拥挤状态涌向与某个行业和事物，扩宽投资渠道，平衡经济发展已成为要点。 由此可见，中国的黄金投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民黄金投资意识正在觉醒。以全世界平均黄金持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场大有可为。 我国从 2002 年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海黄金交易所和上海期货交易所黄金期货合约。由此黄金投资才逐步开放，并且到 2005 年才逐步向个人投资品种转化。 但是两大黄金交易模式都存在一定不足：  两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际黄金市场相对脱节；  黄金作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国黄金市场对国际黄金市场的影响力还没有形成；  上海黄金交易所及期货交易所的黄金投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；  交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。 而在考察国际黄金投资市场的实际情况后，我们可以看到（otc）做市商模式在国际上是最被广泛接受和运用的黄金投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾， 并最大限度保证交易的公平和合理合法性。 中矿联合贵金属能够在这个时机以金矿矿业联合身份进驻经过国家正规渠道认证的做市商市场，对开发、监管市场，和平抑市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国黄金市场逐步走向正规化和法制化。 中矿联合贵金属所实行的交易制度为24小时交易的与国际完全接轨的做市场报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价，抑制黑庄存在的空间。 而中矿联合的矿业联合优势，也将为广大合作者和投资者提供最为稳定和规范的服务，从做市商渠道体系在中国还属于空白，望与广大合作伙伴共同打造中国做市商的行业巨擘。 第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 中矿联合贵金属以矿业联合基金身份作为天津贵金属交易所的137号员单位，秉承了天津贵金属交易所具备的优势条件：  天津贵金属交易所是按照国务院赋予天津滨海新区金融改革创新先行先试政策（国发[2006]20号）成立的，发展中国国内的做市商制度。在国家政策性管理下，做市商在中国成为了一个受到合法监管和保护的黄金投资渠道，从而最大限度的消除了投资者的系统风险。  经国务院同意,国家发改委于2009年10月26日批复《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》。在该方案的第五条明确了国家对于天津滨海新区成立天津贵金属交易所以发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度。这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。从先试先行到正式筹备该体系的建设，天津贵金属交易所又向前迈出了关键性的一步。这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人