江西传媒职业学院
毕业设计（论文）
题目：中国网络营销现状及前景分析所属系部：
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学生姓名：
学号：
指导教师：
2017年3 月22日
目录
1 引言 (3)
2 网络营销概述 (4)
2.1网络营销的定义 (4)
2.2网络营销的产生 (4)
2.2.1 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的客观技术基础 (4)
2.2.2 消费者价值观变革是网络营销产生的观念基础 (4)
2.2.3 商业竞争的日益激烈是网络营销产生的现实基础 (5)
2.3 网络营销手段的特点 (5)
2.3.1 自主性及便利性 (5)
2.3.2服务优化性好 (5)
2.3.3成本优势明显 (5)
2.4 网络环境分析 (6)
3 网络营销的发展现状 (6)
4 网络营销的优劣分析 (6)
4.1 网络营销在现代企业销售中的优势 (6)
4.2 网络营销在现代企业销售中的劣势 (7)
5 网络营销策略 (7)
5.1 从传统的营销模式转变为以客户为中心的营销模式 (7)
5.2加强企业网络建设和升级改造 (7)
5.3 创建并改进在线营销品牌 (7)
6 结语 (7)
摘要
全球互联网的数量超过19亿,在2016年,互联网正在改变我们的生活方式和品味
质量和外观的一个巨大的机会,网络消费习惯的货物信息在互联网上,越来越多的人
开始选择在网上购物。网上购物使人们购物过程更加简单，不离开家就能了解各种产
品信息，而且可以很容易地通过网络购买日常用品。因此，网络营销在现代信息社会
中有着重要的作用。随着中国市场网络营销的发展，网络营销人才的需求也在不断增加。面对日益激烈的在线营销市场，了解营销的方向至关重要。本文论述了中国网络
营销的现状和发展前景。
关键词：网络营销；前景，现状
1 引言
在1990年代初,互联网逐渐渗透到学术研究到商业应用程序,和互联网成为了一个新的业务。在发达国家，企业发起了网络营销活动，为消费者提供各种服务，这被视为在未来获得竞争优势的一种重要方式。互联网已经成为企业转型的一个新工具,成为工具,产品,营销,管理创新,它不仅在技术手段的革命,也深刻改变人们的态度和行为。随着互联网的进一步发展和普及，网络营销已经成为一种极其重要的营销模式和需求。中国企业非常重视这一点。网络营销不仅是一种新的营销方式，而且对企业的生存和长期发展也产生了影响。
节目的目标选择。把握网络营销的发展，我应该是其发展的趋势，在一定程度上决定了我国企业在日趋激烈的市场竞争中的命运。中国加入世贸组织后，国际经济联系日益紧密，企业面临的市场环境更加严峻，市场竞争更加激烈。竞争更加激烈，而中国企业的网络营销能力弱，市场营销水平较低，没有竞争优势。如何突破网络营销的瓶颈，塑造企业能够适应新竞争的市场优势是我国企业发展网络营销需要面对的问题。正是在这样的背景,本文打算研究的问题在中国网络营销的现状,并得出的对策对我国网络营
销的发展。
2 网络营销概述
2.1网络营销的定义
网络营销在1990年代,所谓的网络营销(营销——lineMarketing或E)在国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的互动,协助营销目标的一种新的营销方式。
[1]事实上,网络营销是一种基于互联网的营销策略用于实现特定的营销活动。
摘要网络营销是企业的重要组成部分。互联网的使用意味着一系列的营销活动，这些活动旨在满足企业的发展需求，促进企业的良性发展。互联网营销是互联网的载体，利用互联网传播公司的理念和公司的高质量和产品。
2.2网络营销的产生
互联网经济使互联网成为企业经营的基本环境，技术的发展，消费者价值观的变化和企业的发展在竞争等因素的综合作用下，传统营销已经发展出网络营销来适应不断变化的环境。
2.2.1 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的客观技术基础
在1990年代初,互联网技术广泛应用和发展,和网络支持的文本,图片和音频
视频和网络技术对工业产生了重要影响，在一定程度上改变了人们的生活，工作，学习，合作与沟通的方式也极大地改变了人类社会信息的传播方式和商业运作方式。一个全球性的互联网用户正在增长，每年都有数百万的新网站被添加，而企业正变得越来越有利可图。互联网的出现和快速发展，以及现实和潜在的利益，鼓励企业利用新技术。管理理念，管理组织，管理风格和营销方法，网络技术为企业提供了网络营销来建立坚实的客户视图技术的基本原理。
2.2.2 消费者价值观变革是网络营销产生的观念基础
如今，市场正从卖方市场转向买方市场，而消费者正面临着更为复杂的产品和品牌。这就给消费者心理带来了新的特征和趋势:首先，个性化消费正在回归，心理上
身份已成为消费者购买产品或服务决策的先决条件，消费者不仅选择产品或产品
服务更有可能拥有最符合自身需求的个性化产品:其次，现代社会日益增长的不确定性。人们对心理稳定和平衡的渴望导致了消费者主动性的逐渐增加，这是通过各种途径获得
的分析了与产品相关的信息，即使分析不够充分和准确，消费者也可以从中获得心理层面的信息。第三，随着新事物的不断涌现，消费者会减少风险，减少后悔的可能性。心理转变的速度往往与社会同步，消费行为的特点是不断变化的产品或品牌，消费者忠诚度下降，产品生命周期正在缩短。这些变化鼓励公司采用新的、更有效的营销方法来维护和发展客户。网络营销的实时和交互性是企业的需要。
2.2.3 商业竞争的日益激烈是网络营销产生的现实基础
随着市场竞争的日益激烈，公司正试图通过寻找吸引顾客的方式来吸引顾客。
有一种新的方法可以做到这一点。一些传统的营销方法，尽管它们能吸引客户一段时间，但从长远来看，很难让公司盈利。市场上的竞争不再依赖于表面营销，而更先进的竞争形式已经开始了。市场营销是一种迫切需要改变的需求，经营者将商品从生产环节转移到成本和费用的销售环节，缩短了经营周期。网络营销能够降低产品的成本和价格,从太空行动的规模限制,容易收集客户信息,所有这些使企业运营成本降低,操作周期短,从根本上增强企业的竞争优势。
因此，随着网络技术的发展，在消费者观念变化的指导下，促进了商业竞争的发展市场出现了。
2.3 网络营销手段的特点
2.3.1 自主性及便利性
消费者已经厌倦了那些充斥着广告的传统信息，比如广播和报纸。对商家来说，广告宣传效果不太好，这大大增加了企业经营的压力。但是在线营销是如此的不同，在线营销可以自由选择消费者想要的产品。这既满足了消费者的需求，又满足了大量资金的节省。
2.3.2服务优化性好
在生活中，我们经常遇到这样的现象:在购物中心，在不喜欢某个店员的时候，如何详细解释产品的好处，更像是一个免费的选择。网络营销是满足消费者的需求,消费者和企业一对一的服务,有什么问题直接问商人,自由选择,完全不必担心叙述者在耳旁,如河口。这种在线营销方式极大地提高了营销过程的服务。
2.3.3成本优势明显
