服装行业的网络营销现状及发展前景
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服装网络营销市场的现状及发展前景
服装网络营销市场的现状及发展前景服装网络营销市场的现状及发展前景随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖于世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们方式中的重要组成部分。
下面是店铺为你整理的服装网络营销市场的现状及发展前景，供大家阅览!服装网络营销市场的现状及发展前景我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展，摩根大通银行香港分部的网络分析师韦迪(Dick Wei)认为，由于我国电子商务还处于起步阶段，因此发展潜力非常巨大。
据中国互联网信息中心公布的数字显示，近年来中国网络市场的发展突飞猛进，网民数量已经从2002年的不到4580万增长到2007年6月底的1.62亿人。
经济的发展和信息产业的普及，以及电脑价格下跌和上网费用的下降等实际因素，推动了网络的快速发展和网络市场的普及化。
随着互联网在全世界范围内的普及，网上购物也继续保持强劲的增长势头。
网络交易已经成为一种绝对不能被忽视的新型交易手段和空间市场，而在众多消费产品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。
现在Internet正以较快的速度进行传播、并且覆盖面已经很广，由于Internet的操作有很强的技术性和经验性，使上网用户的素质提高了很多，上网用户一般是学历知识较高的轻年人(见图1、图2)，其中18-35岁之间的用户占到67%。
在调查统计中包括无收入的学生用户在内的用户人均月收入，一般集中在500-3000元之间，占总用户数的61%，用户收入属于中等偏上水平(见图3)，具有很强的购买能力，因此从网络市场的角度看这些网民，一般都属于消费领导型，这些网民具有很强的.消费能力和购买潜力，所以，他们是网络市场上的一个巨大的消费群体，也是一个巨大的待开发市场，在网络消费中起着越来越重要的作用。
随着网络的普及和人们对网络市场的认识，人们将愿意选择网上交易这种便利和快速的消费方式。
正是这些因素推动着网络市场与实体市场同步逐渐走向成熟，人们可以在这样一个虚拟的网络市场中放心购物，买到自己喜欢的物品，网络市场中的服装业也正以一种多选择的方式满足人们的需求，人们在Internet上选择自己喜欢的品牌、色彩以及适用的型号。
我国服装业网络营销的发展现状及对策建议
2、个性化和定制化需求增长
随着消费者需求的变化，个性化和定制化将成为我国服装业网络营销的重要 趋势。企业需要更加注重产品的设计、款式和功能，以满足消费者对于个性化定 制的需求。通过提供定制化服务和打造独特的品牌风格，提升品牌吸引力和市场 产品质 量和服务水平
针对服务质量差的问题，企业应注重客户体验，提高响应速度和售后服务质 量。通过优化购物流程、提高配送效率、完善售后服务等方式，提升消费者购物 体验和满意度，增加客户粘性和复购率。
3、加强人才培养和引进，建立 人才储备制度
3、加强人才培养和引进，建立人才储备制度
针对人才短缺的问题，企业应加强人才培养和引进，建立人才储备制度。通 过内部培训、外部引进等方式，提高企业员工的业务能力和专业素质，为企业的 快速发展提供有力保障。
1、加强品牌建设，提高产品质量和服务水平
针对品牌认知度低的问题，企业应注重品牌建设，提高产品质量和服务水平。 通过加大品牌宣传力度，提升品牌形象和知名度；同时，产品质量和细节，提高 消费者满意度和忠诚度。
2、注重客户体验，提高响应速 度和售后服务质量
2、注重客户体验，提高响应速度和售后服务质量
二、我国服装业网络营销存在的 问题
1、品牌认知度低
1、品牌认知度低
尽管我国服装业网络营销发展迅速，但大多数服装品牌在消费者心中的认知 度仍然较低。许多消费者更愿意选择一些知名品牌，而对于一些新兴品牌和本土 品牌的认识和信任度不足。
2、服务质量差
2、服务质量差
我国服装业网络营销在服务质量方面也存在一些问题。部分企业对于消费者 需求和体验不够重视，如售后服务不及时、退换货流程繁琐等，导致消费者购物 体验不佳，影响了品牌形象和销售额。
4、吸引投资，申请政府支持等 建议解决资金不足问题
服装行业的网络营销发展前景现状
服装行业的网络营销发展前景现状服装行业的网络营销发展前景现状随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。
下面是店铺为你整理的服装行业的网络营销发展前景现状，供大家阅览!服装行业的网络营销现状及发展前景1、实现整合营销服装企业应建立完整的营销策划案，立足于整体营销目标的基础上，公道合理的组合，充分利用各种媒介，软文与硬广相结合的方法，减少盲目支出，进一步提升服装网络营销的效果。
2、培养的服装网络销售人才要有良好的销售业绩离不开专业而优质的网络营销人才，由于服装行业的网络营销发展的较短，专业人才过于稀缺，阻碍了企业进一步发展壮大。
3、建设品牌观念，保证产品质量一些服装企业过于看重广告效应与打折让利，而忽略了自身品牌塑造，使消费者模糊其企业到底想传递给消费者的理念和核心价值观究竟是。
企业应注意自身品牌建设，好的品牌是以高度的质量保证为基本特征的，品质是品牌的生命，是获得消费者信誉的保证。
服装网络营销企业要保证产品的品质。
4、服装企业网络营销满足“个性化”需求服装企业要重视服装的宣传展示，内容真实具有吸引力、种类齐全，设计切中消费者的“个性化”需求命脉，向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，刺激其购买。
5、完善的售后服务选择合理的包装方法和配货方式，保证商品能够完好、及时到达消费者手中。
消费者在网上购买的服装想退货，网站要合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，减少消费者网上购衣的顾虑。
如完善信用支付体系、建立和完善现有物流配送、与传统的服装销售相结合等也应予以重视。
服装网络营销发展前景现状截止2011年6月，中国网民数量已达4.85亿，位居全球第一。
我国服装业实施网络营销的原因及现状分析
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2、国内品牌优衣库和太平鸟
2、国内品牌优衣库和太平鸟
优衣库和太平鸟作为国内知名服装品牌，也在积极实施网络营销策略。它们 不仅在各大电商平台开设了线上旗舰店，还积极探索社交电商和内容电商等新型 商业模式。这两大品牌注重与消费者进行深度互动，通过直播带货、KOL合作等 方式提高产品的曝光度和购买率。此外，它们还不断改进售后服务和物流配送体 系，提升消费者购物体验和忠诚度。
在网络经济时代，传统服装企业面临转型压力，需要寻求新的增长点来提升 竞争力。网络营销成为行业发展的必然趋势，它可以帮助企业降低成本、提高效 率，同时扩大市场覆盖面，增加销售收入。
3、企业实现数字化转型的内在 要求
3、企业实现数字化转型的内在要求
数字化转型是当今企业适应市场变化、提升竞争力的必然选择。对于服装企 业来说，实施网络营销是实现数字化转型的内在要求。通过网络技术，企业可以 更好地掌握市场需求，提高供应链管理效率，并与消费者建立更紧密的。
3、消费者需求变化
3、消费者需求变化
随着消费者需求的变化，网络营销为服装企业提供了更多的销售渠道和推广 方式。消费者越来越注重购物体验和个性化定制，这促使企业不断改进产品和服 务，以满足消费者的多元化需求。
三、案例分析
1、国际快时尚品牌ZARA和H&M
1、国际快时尚品牌ZARA和H&M
ZARA和H&M作为国际快时尚品牌的代表，早在数年前就开始布局线上市场。它 们不仅在官网和第三方平台上开设了线上专卖店，还注重与线下实体店进行协同 销售。通过数据分析和用户行为研究，它们能够快速捕捉时尚潮流，准确把握消 费者需求，并及时调整产品和营销策略。此外，这两大品牌还注重利用社交媒体 等新媒体进行品牌推广和客户关系管理，提高了品牌知名度和美誉度。
浅析服装网络营销模式及发展
浅析服装网络营销模式及发展服装网络营销模式是近年来随着互联网的发展而受到广泛应用和发展起来的一种新兴营销模式。
相比于传统的线下销售模式，服装网络营销具有覆盖范围广、互动性强、时效性高等优点，已经成为服装行业的重要销售渠道之一。
本文将从网络营销模式的特点、优势及市场发展趋势等方面分析服装网络营销模式的发展。
一、网络营销模式的特点1. 网络营销有广泛的覆盖面。
借助于互联网平台，服装品牌可以将商品向全国、全球进行销售，并且可以实现全天候的购物服务。
2. 网络营销互动性强。
通过互联网平台的互动性特点，可以为消费者提供在线咨询、在线客服、社区互动等服务，增加品牌与消费者之间的互动。
3. 网络营销时效性高。
品牌可以根据市场需求和消费者反响快速调整产品的生产和推广，及时跟进市场动态，同时实现订单在线即时处理。
二、网络营销的优势1. 降低销售渠道成本。
传统的研发、生产、销售渠道需要经过多次层层加价，而网络营销模式通过线上无中间商的销售方式，可以降低销售成本。
2. 借助数字化平台拓展消费市场。
通过互联网平台，品牌可以轻松推广、发布广告、相关产品信息，从而快速增加品牌影响力，拓展线下消费市场。
3. 互联网营销可以量身定制产品，充分满足用户需求。
通过对大数据的分析，可以根据不同用户的需求场景，定制服务和产品。
1. 移动购物演变为社交购物。
将社交元素融入到电子商务平台中，通过社交推荐、社群推广等方式增强购物的互动性和社交性。
2. 体验营销人性化定制。
消费者更加注重个性化产品及购物体验的满足，同时品牌通过传递高品质的消费体验去提高品牌忠诚度。
3. 跨界营销，拓展多市场。
品牌将自己的产品延展、跨越到其他的行业，如艺术、音乐、美食等领域，获得更多的品牌曝光和消费人群。
综上所述，服装网络营销模式是未来服装行业的重要趋势之一。
只有通过不断的创新与实践，加强品牌的数字化转型和品牌的O2O整合，才能在市场上取得持续发展和成功。
浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势
浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势随着互联网的快速发展和普及，电子商务已经成为了消费者购物的重要渠道之一。
而服装行业作为传统的零售业之一，也不断拥抱电子商务，开始逐渐转向线上销售。
本文将从我国服装电子商务应用的现状和未来发展趋势两方面进行浅析。
一、现状1. 电子商务平台的火爆发展目前，我国的电子商务平台如淘宝、京东、天猫等已经成为了服装电子商务的主要销售渠道。
消费者可以在这些平台上购买到各种各样的服装产品，而且还能够享受到快速便捷的配送服务。
2. 电商平台与传统零售店的融合随着线上销售的不断扩大，越来越多的传统零售店也开始利用电子商务平台来销售产品。
这种融合的模式既能够满足消费者线上购物的需求，同时又能够进一步提升传统零售店的销售额。
3. 电商平台对服装市场的重塑电子商务平台不仅改变了传统的服装销售模式，还在一定程度上重塑了整个服装市场。
通过在平台上进行品牌推广和营销活动，一些新兴品牌得到了更多的曝光，进而吸引了更多的消费者。
二、发展趋势1. 移动化趋势不断加速随着移动互联网的普及和技术的不断发展，越来越多的消费者开始通过移动设备进行线上购物。
未来服装电子商务的发展将更加侧重于移动端的用户体验和技术创新。
2. 个性化定制服务的兴起随着消费者对个性化产品的需求不断增加，未来服装电子商务平台将更加注重个性化定制服务。
通过智能化的算法和定制化的生产工艺，消费者可以根据自己的需求定制出符合个人风格的服装产品。
3. 跨境电商的持续发展随着全球化的不断推进，跨境电商已经成为了我国服装电子商务的重要发展方向之一。
未来，我国服装电商平台将更加积极地与国外服装品牌合作，进一步拓展国际市场。
4. 智能化和可穿戴技术的应用随着智能化和可穿戴技术的不断发展和成熟，未来服装电子商务平台将更加注重与科技的结合。
通过智能化的穿戴设备和虚拟试衣间技术，消费者可以更加直观地感受到服装产品的品质和穿着效果。
我国服装电子商务应用已经取得了显著的成绩，而且在未来的发展中仍然有着巨大的潜力和市场空间。
服装行业网络营销状况分析及前景
四 、完善服装网络营销措施的建议 （一） 完善 网上试衣 系统 服装展示 最终所要达到 的 目标是服装三维建模 ，然后将虚拟 的服 装 三维模 型应用 到人体 三维模型上 ，观察它的动态效果 ，并与顾客进行 一 定的交互 ，要 达到这样 的要 求对于 目前的 网络 技术来说 仍旧 比较 复杂 ， 因为 目前网上试 衣系统 主要针对年轻女性 ，对孕妇 、儿童 以及男性并 未 广泛应用 ，而且试衣 系统的模拟并不能完全让客户满意 ，与现实试衣 相 比总会有失真现象 ，但 随着 网络技术 的发展 ，我们坚信 ，虚拟试衣 系统 会取得很大发展并得 到广泛应用 。 （二 ） 提 高 网络 销 售 的服 务 质 量 对于网络营销的售后服 务 ，主 要是 服装不 合适 产生 的退货 换货 问 题 ，如果商家顺 利解决 了这个 问题 ，让消费者感觉到网购不合适 可以轻 松退货换货 ，这样会 打消消费者 的很多顾虑 ，在一定程度上可 以提高潜 在 客 户 数 量 。 此外 ，商家也可以通过 网络平 台增强与消费者的互动性 ，给 消费者 提供相关的搭 配建议 ，传达相关 的知识 ，这样有利于商家获得客 户需 求 的第一手资料 ，并及 时调整 自己的经营模式和经营方向。 （三 ） 改善 物 流 配送 系统 服装网络营销的快 速发展离不开健全 的物流系统 ，当今社会存 在着 多种物流配送 企业可以满足服装运送系统 的不同要求 ，可 以通过 邮局邮 寄 ，也可以委托专业 的快递公 司或物流公司进行配送 ，具体选择那种 运 送方式需要根据配送 服装 的特性来决定 ，需要考虑服装 的抗皱性 、抗 压 力程度或者是 保持服装 版型不变等特性 。 我国的互 联网技术 和相应 的服务 日趋完善 ，服装的 网络营销模 式也 随之 日趋成熟 ，随着 近几年 电子商务在我 国的发展 ，服装 的网络 营销也 会在以后的发展中 日渐成为信 息社会重要 的销售模式 ，促进服装 业的进 一 步发展 。（作者 单位：陕西国际商贸学院 ）
服装行业网络营销现状及发展前景
服装行业网络营销现状及发展前景引言 (2)一、网络营销是未来商业模式的趋势 (2)二、服装产品网络营销的特征及可行性分析 (3)三、服装行业网络营销的优势 (3)（一）节约消费者各种成本 (3)（二）有效降低企业各项成本 (4)（三）消费者个性化需求得到满足 (4)（四）提高服装企业的快速反应能力 (4)四、品网络营销风险及对策 (5)五、服装网络营销不足的措施 (6)（一）基于WEB的网上试衣系统 (6)1、系统的实现目标与方式 (7)2、网上试衣系统分析 (8)（二）提高服务质量 (11)（三）提供安全可靠的付款系统 (11)（四）完善物流系统 (11)（五）加强安全技术措施 (11)（六）以网络营销诚信为保障 (12)引言网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
一、网络营销是未来商业模式的趋势多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。
区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销的根本目的在于以下四个方面：通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，聪明有趣的生意，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。
广义的讲,凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标的营销活动,都可以称之为网络营销.也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布和信息收集,一直开展网上交易为主的电子商务阶段.它是对传统营销的扩展和延伸,其根本目的是为企业带来利益,节约成本或者创造利润.互联网的覆盖面进几年迅速扩大，意味着网络世界的市场也多大了，包括各行各业。
中小服装企业网络营销现状
中小服装企业网络营销现状随着互联网的快速发展，网络营销已成为许多行业的必备项，其中服装行业更是如此。
然而，中小型服装企业在网络营销方面面临着许多挑战和困难。
一、网络营销面临的困境1.消费者的信任问题中小服装企业由于知名度不高，消费者对品牌的信任度相对较低。
消费者选择购买服装时，往往更愿意选择大型品牌公司的产品，因为他们有相对更好的身份认同和品牌信任感。
2.市场竞争激烈在现代化的市场竞争中，小型服装企业与大型服装企业相比，其资金实力、品牌知名度和销售渠道等方面的不足，使其在市场竞争中处于不利地位。
这让中小企业必须要花费更多的时间和财力，才能在消费者中建立自己的品牌影响力和市场认可度。
3.高端消费者缺乏中小服装企业产品主要面向的人群主要是年轻人或中等收入人群，而高端消费者则普遍选择购买大品牌的产品。
因此，中小服装企业在这方面存在着先天性的劣势。
二、网络营销应用现状1.优质的营销策略随着网络营销的应用越来越广泛，中小型服装企业也把网络营销看作是开展业务的主要渠道之一。
这就要求企业必须制定合适的网络营销策略，比如说提供消费者的购物体验、在网络上搭建品牌宣传平台和设立会员营销计划等等。
2.多种网络平台营销中小型服装企业可以向消费者提供多种形态的网络平台，比如微信公共号、微信商城、淘宝商城等等，从而可使消费者更加方便地进行购物体验。
同时，企业还可以通过各种网络平台进行线上营销，并采用多种较低成本的网络营销方式，如邮件推广、搜索引擎优化等等。
3.建立联盟和合作伙伴中小型服装企业可以选择与相关行业的大型企业建立合作关系。
通过这样的方式，企业们可以拓展自己的销售网络、提高知名度和市场竞争力等等，同时也会降低开销和缩短推广周期。
三、网络营销未来发展趋势1.移动端的快速发展随着智能手机和平板电脑的快速发展，移动技术比传统PC技术更加普及。
中小型服装企业在网络营销过程中需要借助移动端的渠道来进行各种适应性的营销。
同时，移动端的大规模应用也会为中小型企业提供更多和更准确的客户数据，以便对企业进行调整和优化。
浅析服装网络营销模式及发展
浅析服装网络营销模式及发展随着互联网和电子商务的快速发展，服装行业的网络营销模式也得到了极大的推动与发展。
网络营销已经成为许多服装品牌获取市场份额、提升品牌知名度和销售额的重要方式。
本文将从服装网络营销模式的特点、发展趋势和未来发展方向等方面进行分析和探讨。
一、服装网络营销模式的特点1. 多渠道销售：服装网络营销模式采用了多渠道销售的模式，不仅可以通过自建官网、第三方电商平台销售，还可以通过社交媒体、直播带货等渠道进行销售，有效拓展了销售渠道，提高了商品的曝光度和销售额。
2. 个性化定制服务：服装网络营销模式注重个性化定制服务，通过大数据分析用户需求，为用户提供个性化的商品推荐和购物体验，满足用户的个性化需求，增强用户粘性。
3. 互动性与社交性：服装网络营销模式通过社交媒体和直播等方式，增强了品牌与用户之间的互动性和社交性，提升了品牌知名度和用户黏性。
4. 跨界合作：服装网络营销模式还注重与其他行业的跨界合作，以达到品牌联合营销，共同推广、共同受益的目的。
1. 电商+直播模式：直播带货已经成为了服装网络营销的重要形式，通过网络直播的形式向用户展示产品，并进行实时的销售和互动，带货效果直接且明显。
2. 科技赋能：服装网络营销模式将会结合人工智能、大数据等科技手段，打造更智能、更高效的网络营销场景，进一步提升用户体验和销售效率。
3. 精准营销：通过大数据分析用户需求，实现精准营销，提高品牌与用户的黏性和转化率，降低营销成本，提高ROI。
4. 线上线下融合：未来服装网络营销模式将更加注重线上线下的融合，通过线上线下联动，提升用户购物体验和品牌价值。
5. 可持续发展：服装网络营销模式将更加注重可持续发展和社会责任，注重环保、公益等方面的内容，提升品牌形象，吸引更多消费者的青睐。
1. 强化品牌建设：未来服装网络营销模式将更加注重品牌建设，通过内容营销、社交媒体运营、用户体验等手段，提升品牌形象和知名度。
2. 提升用户体验：未来服装网络营销模式将更加注重用户体验，通过个性化推荐、VR试衣间、AR购物等手段，提升用户体验和购物满意度。
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服装行业的网络营销现状及发展前景引言随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。
伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。
巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。
一、网络营销状况（一）网络营销兴起背景1、互联网为网络营销提供技术支持互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。
网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布商业信息、寻找商机，进而盈利的。
2、消费者的心理和行为的演变为网络营销提供购买基础互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。
传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。
3、营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。
这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。
（二）网络营销现状在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
1997—2000年是我国网络营销的起始阶段，企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。
目前，网络营销已被我国企业广泛采用，北京、上海、广州等地不少企业纷纷在网上开设商店，全国网上商店已达100家左右，8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，企业网站建设发展迅速；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现、发展，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
一、以凡客为例讲解服装网络营销（一）兴起背景随着互联网的发展，网络营销推广方式的广泛应用，一批批电子商务企业如雨后春笋般纷纷涌现。
在服装类的网购市场中，曾经仅用27个月和10亿元销售收入便走完了阿里巴巴五年历程的，开创了“服装直销模式”神话的PPG 由于资金链断裂、拖欠巨额广告费、创始人携款潜逃致使其品牌价值一落千丈，在短暂的辉煌之后即走向没落。
而采取模仿模式的凡客诚品（VANCL）——却在仅仅两年的的时间便已将其声誉弥漫了整个互联网，在短期内取得了令人瞩目的成功。
2008年，VANCL平均每天销售两万件衬衣，在创立的一年多的时间里，其市场份额已经超越了红孩儿位列第四①。
（二）成功原因分析凡客提供的产品包含六大种类，即男装，女装，童装，配饰，家居，鞋，以“诚信、务实、创新”为凡客品牌的核心理念。
凡客的服饰均是由专业的服装设计师独家设计，既保证了凡客的品质优异，同时符合了现代消费者的个性化审美要求，又紧贴当今的流行时尚发展趋势。
充分利用网络这一新兴渠道，免去了传统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作，以中低等价位提供高等合理的优质产品，为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
VANCL创意性的提出了“提倡用户开箱试穿，不满意当场退货”“30天无理由退货”等优质服务，提高了客户的信赖度与忠诚度。
凡客诚品坚持“国际一线品质，中产阶级合理价位”的品牌定位。
并为顾客提出免运费这一“利策”，进一步提升了潜在顾客的购物体验，增加了顾客数量。
据统计，仅在2010年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩已超20亿人民币，预计在2011年年销售将超40亿人民币。
凡客诚品目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
（三）现存问题1、质量问题凸显凡客一直以低价为其主打的制胜法宝，俗话说：“好货不便宜，便宜没好货”，故其因质量问题而陷入“退款门”事件也就不足为奇，现在随意在百度或Google等搜索引擎中输入“凡客-质量问题”关键字后，就可以看到很多消费者在声讨凡客。
2、品牌影响力低下病毒式的“凡客体”营销，虽使凡客被大家熟知，但这并不意味着凡客已经成为国内一个强势的品牌。
相反，其品牌观念模糊，定位冗杂，使消费者对其除了低价外没有更多印象。
3、个性不突出，模仿痕迹仍在凡客并没有自己出色的设计，模仿抄袭其他服装品牌的创意设计事件还历历在目。
个性是现在的潮男潮女的追求，在服装行业，个性化设计是服装价值的全部体现。
没有自己的设计，走山寨之路，势必会使其步入PPG的后尘。
4、广告投入过多，陷入财政危机虽前后经过五次融资，但是其广告投入还是过大使其陷入财政危机。
根据国内某权威广告代理机构提供的数据显示，以刊例价格计算，凡客在电视广告投放数额为6100.95万元（截至11月26日），报纸投放145.63万元（截至10月31日），杂志广告投放为1509.72万元（截至10月31日），网络1.26亿元（截至12月6日）。
此外，户外投放占凡客总投放额的30%。
以上述数据计算，截至目前，凡客的广告投放刊例价格总额约3亿元②二、服装行业的网络营销发展（一）与传统服装行业营销方式的对比1、网络营销提供的信息量更大，使消费者有更多选择服装网络营销使消费者对服装市场信息的掌握更具时效性,以网络为依托的营销活动,抛开了时间,空间的限制,用户可以足不出户纵览当代的服装潮流时尚，网络亦可为消费者提供海量的选择机会，更方便快捷。
2、服装网络营销使企业间竞争更公平。
实力相对薄弱的中小服装企业也能与实力丰厚的大企业有公平竞争机会。
各商家尽显其能来博得顾客青睐，无疑对普通消费者具有巨大好处。
3、服装网络营销使沟通更有效。
“一对一”的沟通, 增强了双方相互交流、并及时反馈,消费者可以主动在网上选取自己感兴趣的服装信息或产品，同时商家也可根据其反馈的信息改进服装。
4、品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流服装网络营销迎合了当今社会个性化,多样化的消费需求的发展趋势,为消费者提供更贴心,更合口味的产品与服务，具有其它方式所不具备的极强针对性。
5、客户体验至上，高性价比的经营之道实施服装网络营销为企业节省了大量的开支, 同时也节省了消费者大量时间，提高了购买效率。
（二）服装网络营销现状截止2011年6月，中国网民数量已达4.85亿，位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，作为全世界最大的服装消费和生产国，拥有13亿人口的大国，服装服饰网络营销本应是目前中国电子商务领域发展最为迅速、交易额排名靠前的重点应用行业，但实际情况是我国上网建站的服装企业约占服装企业总数的6.41%，开展网络营销的服装网站约占服装业总数的18%③，这个数字不得不让人感慨—服装业的网络营销现状的黯淡。
服装行业也应搭乘网络营销这班顺风车向e时代迈进。
（三）我国服装网络营销存在问题1、消费者缺乏信任感由于消费者未直接接触服装，一些重要的特性便无法直接传递，且存在图片与实物不符，存在色差等问题，在服装运输的过程中可能损坏服饰，并存在邮错，号不符等问题，使消费者对价值较高的衣服很难会选择网络购物。
2、互联网安全问题网络的虚拟性和隐蔽性为新型网络非法获利者提供了更为广阔和隐蔽的作案空间。
且在顾客与商家的交易中，不可避免的要将自己的隐私暴露，这些信息都将被记录在商家的数据库中．被认为是市场竞争最有价值的战略资产，存在被一些不法商家滥用而造成对消费者的伤害的现象的发生。
3、服装网络营销链条上存在的问题服装网络营销中会存在诸如物流配送问题（发货时间、到达时候不确定等）、税收问题、信息可靠度问题、支付问题、售后服务问题等，需要消费者认真思索。
3、小型服装网络营销企业的被动性大部分消费者不会主动去一些不知名的网站．使小型服装企业精心设计出来的网站很可能在茫茫“网海”中无人问津。
4、缺乏生趣网上购物是孤独的，无法进行人际交往。
无法体会到与家人或朋友一起上街购物使时的闲暇与乐趣。
无法体会到进出商场并亲手挑选商品的自豪感。
（四）加快我国服装行业网络营销的必要性分析随着网络营销模式的广泛采用，以及各服装网络营销的成功案例，各企业纷纷将目光投入到服装网络营销这一块“美味蛋糕”上。
艾瑞最新研究数据显示，2009 年中国服装网络购物市场交易规模预计将达308.7 亿元，同比增长81.5%。
预计未来3 年增长逐渐趋于稳定，2012 年有望突破800 亿元④。
现在，网络营销已经渗透到经济生活的方方面面，越来越多的企业已经参与到其中，服装企业进入网络营销时代已是大势所趋。
三、服装行业网络营销前景预测（一）服装行业网络营销的瓶颈1、服装企业经营者对新技术、新知识认识不够现今，有一部分服装企业的管理者文化素质、管理水平较低,受传统守旧的模式所约束,较难适应新技术和新的管理模式，他们对新兴的服装网络营销模式没有概念也不知道该采取什么方式来进行。
2、欠缺安全、方便的网络支付机制目前我国网络支付的技术手段尚不成熟,安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段。
在目前信用卡消费未占主导的情况下,网络分销的现金交割只能靠用户事前或事后交费才能完成，极大地影响了网络分销的效率。
3. 过于依靠“病毒式”营销，忽略品牌建设中小服装企业过于注重广告的投入以及打折让利等优惠政策来吸引消费者，虽会短时间内带来业务的增长，但长时间下去，会给人以低价，无个性，无特点、无内涵的三无印象，失去消费者。
应更多的在网上注重品牌建设，使消费者对其有明确定位印象。
4、物流配送服务体系不够完善国内的物流状况与电子商务交易所需的配送服务要求还有很大的差距,没有一个适应电子商务需求的全国性货物配送体系。