绵延数百公里的滩涂湿地拥有丹顶鹤和麋鹿两个国家级自然保护区和

(2)客源市场 从客源空间结构上看，以国内旅游市场为主，适当 发展国际旅游业；以长江三角洲省内各市及上海等周 边地区旅游客源市场为核心，不断向东北、华北、华 南、西北和西南拓展。 从客源收入结构上看，以中高收入游客为主体和发 展方向，不断提高旅游产品档次。 从客源素质结构上看，以具有生态意识的游客为主 体，培养游客热爱自然、保护珍稀动物的生态观念。
2.微观环境 (1)竞争力
国内竞争压力大。 盐城市的文化旅游定位宽泛，具体可分为生态旅游，红 色纪念游，度假旅游，疗养、康复旅游，科普旅游， 农业旅游，名人名著文化游，探险旅游，会议旅游， 工业旅游等，而其中以生态旅游、度假旅游为主导开 发方向，生态旅游是开发重点。 国内这些方面出众的城市旅游景点非常多，江苏省 内也是。如苏州周庄，宜兴竹海，常州天目湖等。
盐城的奇花异树独树一帜。便仓枯枝牡丹 花艳，以奇、特、怪、灵著称于世，与琼花、 并蒂莲一道被誉为江苏三绝、花中奇葩。建 湖五谷树，结五谷、预天灾，兆丰年，令人 叫绝。盐城是观光农业，林业生态资源大市， 田园人家、渔家风情别有情趣。 而盐城市大丰港也于2012年5月16日，在 江苏大丰第三届麋鹿生态国际旅游节开幕当 日，投资5亿元开建海贼王动漫主题公园。该 海洋主题公园以日本电影明星海贼王为主体 形象，打造富有特色的以动漫游戏为主题的 大型儿童乐园。
（二）SWOT分析
1.优势（S） （1）政府的大力扶持 (2)独特的地理区位 盐城位于长江和黄河入海口之间，拥有独特的滩 涂风光。这种湿地生态环境有利于麋鹿、丹顶鹤和许 多珍稀动植物的栖息生长，生物多样性在此得到充分 的体现。从空间结构上看，盐城市与上海、南京、苏 州等周边主要客源地之间的距离均在300公里左右，对 城市游客有较强的吸引力。因此，盐城市具有旅游资 源丰富和接近客源市场的双重优势。
（5）风景旅游 全市现有对外开放的旅游景区40多个，其中国家 级自然保护区2个，国家AAAA级旅游景点4家，国家 AAA级旅游景点5家、国家AA级旅游景点1文保单 位1家、省四星级乡村旅游示范点3个，省级文保单位 15个，省级风景名胜区1个。现有星级旅游饭店64家， 其中五星级1家、四星级8家。有旅行社126家。
*（3）交通条件* 盐城交通便捷，基本形成高速公路、铁路、航空、 海运四位一体的立体化交通网络。 市区内有江苏省第二条、苏北首条快速公交线 （BRT）。
（4）历史概况 盐城历史悠久，早在6000多年前已有先民在此繁 衍生息。秦汉时期，“煮海兴利，穿渠通运”，始现 繁荣。自汉武帝元狩4年（公元前119年）置盐渎县以 来，迄今已有2100多年的历史。 *世世代代的盐城人民用勤劳和智慧造就了古老文 明和现代辉煌，遗存了丰富的文物古迹和风景名胜。 盐城人文荟萃、丰灵蕴秀，曾涌现过一大批文臣武将、 英雄豪杰、学者名流和爱国志士。* 盐城的风土人情淳朴多姿，乡土文化丰富多彩。 盐城还是我国重要的革命老区之一。 1941年皖南事变后，新四军在盐城重建军部，这 里曾为华中抗日的指挥中心。现在盐城拥有全国规模 最大、资料最全、最具代表性的新四军革命纪念设施， 成为全国知名的爱国主义教育基地。广袤、秀丽的自 然风貌和悠久、丰富的人文历史，造就了盐城风格独 特、内涵深厚的旅游资源。
盐城市旅游观光营销方案
一．内容提要
通过对盐城市的旅游文 化资源现状的研究分析，以及 对其未来的发展际遇的探索发 现， 从机会与问题分析、目标市场 选择、营销战略制订、实施方 案、执行控制这五大方面， 系统的规划出一套适合盐城市 旅游产业发展，能够凸显其 “东方湿地之都，仙鹤神鹿世界” 这么一个“水绿盐城”的形象， 并将其导向一个更好更高的台， 吸引更多的游客和投资开发商。
（3）便捷的交通形势 （4）拥有两个国家级自然保护区
盐城市的两个国家级自然保护区拥有良好的湿地 生态环境和生物多样性特征。 到1999年我国有九个自然保护区纳入世界自然保 护区网，成为世界永久保护地，盐城滩涂就是其中之 一。 保护区所在的沿海滩涂是目前亚洲大陆边缘最大 的海岸型湿地之一，也是水禽繁殖、鸟类栖息、越冬 的重要场所，其地势平坦，沼泽密布，咸淡水交汇， 水源充沛，鸟、鱼、虾、蟹及贝类等生物资源丰富， 具备了开展生态旅游的良好资源优势。
二．城市介绍
（1）地理位置
盐城有着得天独厚的 土地、海洋、滩涂资源， 是江苏省土地面积最大、 海岸线最长的地级市。*
目前，射阳河口以南 沿海地段还以每年10多 平方公里的速度向大海 延伸，被称之为“黄金 海岸”，是江苏最大、 最具潜力的土地后备资 源。
（2）气候条件 盐城市位于亚热带季风型气候区，日照充足，雨 量丰沛，气候宜人，四季分明。由于受季风型气候影 响，地面极端温度偏高，年平均温度为摄氏15.4度。
三．机会与问题
（一）营销环境分析
1.宏观环境 （1）自然环境 盐城，风光秀丽，生态环境独具特色，生态旅游资 源十分丰富。 绵延数百公里的滩涂湿地拥有丹顶鹤和麋鹿两个国 家级自然保护区和一个在建的中华鲟自然保护区。这 里海天相接，草木茂盛，鹤舞鹿鸣，一派原始生态风 光，是近百种国家一、二类保护动物和近千种动植物 栖息生长地。 盐城西部地处里下河地区腹地，地势低平、河流纵 横、湖泊众多，大纵湖，九龙口，马家荡等湖泊水域 面积近百平方公里，是典型的泻湖型湖泊。这里物产 丰饶，风景如画，民风淳朴，民俗文化源远流长、丰 富多彩，原始生态环境赋存较好，被人们誉为金滩银 荡、鱼米之乡，有“湿地之都”，“东方湿地”之称。
（2）政治环境 “十二五”时期，我们将紧紧抓住江苏沿海开发战 略和长三角一体化战略机遇，依托海滨湿地生态旅 游资源和海盐文化旅游资源优势，以打造核心景区、 完善产业要素、树立品牌形象为重点，全面提升盐 城旅游业发展水平，将盐城建成我国东部沿海具有 独特优势的重要湿地生态旅游目的地。 （3）经济环境 盐城旅游业也正在逐步成长为盐城第三产业的新 增长点，从其国际、国内旅游收入的增长速度看， 旅游业的发展处于增长期。