浅谈微博营销及博客营销的一些技巧

浅谈微博营销
李东剑
中国最早提供微博服务的网站是新浪，而如今中国的许多门户网站都相继开发属于自
己的平台，像网易、搜狐、腾讯等网站都有自己的微博服务，而用户最多得应属腾讯了。
我之前没玩微博，认为它只是一个传播媒体、一个娱乐工具，是上网者表达情感的一
个平台。但如今微博体现的价值，不仅仅是娱乐工具，成为了一个炙热的网络营销工具。
微博是单、双向互动的平台，内容简短而精辟，是广播式的浏览，是社交式的平台。
人们可以随时发新闻、感想、心情、聊热点、评时事、交网友，其简单、快捷的互动方式更
是得到众多网民的支持。
微博营销是随着微博的火热而出现的一种网络营销方式，是因为微博具有强大的信息
传播功能，能把信息短时间内迅速传播出去，而吸引客户来消费，最终达到效益。很多企
业开通了企业微博，旨在宣传品牌形象和产品推广。
一个企业要做微博营销推广，首先要选择一个好的平台，尽量选择一个流量大、覆盖
率高、关注度大的平台进行推广营销。新浪、腾讯应该是目前拥有用户最多的两个网站，其
中腾讯稍微多一点。新浪用户群以职业白领工作者偏多，腾讯用户群相对年轻化，各个层次
的人都有。如果是企业微博的话，我认为优先选择新浪，会具有更大的营销价值，然后是腾
讯。
我在这两个平台上都有开通微博，弄了一段时间，还真觉得微博营销是件不容易的事。
首先遇到的问题是如何去提高自己的被关注度？新浪上关注你的用户叫粉丝，腾讯上关注你
的人叫听众，即收听你的人。

一、粉丝增加技巧

没有粉丝的微博无异于一潭死水，从营销角度看，没有粉丝，这个微博也就形同
虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，是信息的传播者，同时也是潜在消费者，很
显然，粉丝越多，传播效力就越大。为何那些名人、大型知名企业、政府机构开通的
微博有成千上万的粉丝，是因为他们本是就是一个很被人关注的对象，知名度高，有
影响力，用户对他们感兴趣，所以他们被关注。

听众数也不是一下子就提上来的，要慢慢积累，那些微博博主如何去增加自己的粉丝
听众数？（部分参考了网络）

1) 标签 设好了可以帮你找来你想找的人，同样别人一根据标签能找到你。不同时
间需要用不同的标签，让搜索结果一直能处在第一页，这样才有机会被你想要的用户关注。
2）主动关注别人。关注了别人，别人也会关注你。我们可以选择去关注相关行
业的人，这样你听众中潜在客户率就要高。
3）广播内容优质：发布一些真实、新鲜、好奇、质量高的、大家感兴趣的东西
去吸引听众。
4）广播频度要适当：不能太少，一天才一两条；也不能一分钟发几十条，每天控
制在5-20条，可以有效避免一些粉丝因反感刷屏者而取消收听你。
5）参与热门话题：每小时热门话题排行、每日热门话题排行都是很有用的，多参与
能够增加你的出镜率，可以增加被用户搜索到的机率，从而带来更多的关注；当然你也
可以发起一些活动或话题。一般在热门关键词加双井号如：#服装设计大赛#。

6）申请认证：这个需要跟运营商沟通，一旦通过，效果甚佳，你可以以企业名
义进行申请，通过率会高一些。
7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注

8）微博群或论坛：多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉。
我的腾讯微博，到现在的听众还只有二三十个，新浪微博也不多。因为广播频
率低，时间也没把握好，更没参与热门话题，虽然，主动去关注别人，一天关注三四
百量，但关注我的没多少，而且没长期坚持去关注别人，所以收听我的非常少。

二、微博营销技巧
微博营销看似简单，实现起来是非常难，需要一定的技巧才能达到一定的效果。关于
微博营销，我的认识还非常浅薄，对技巧方面，也略知皮毛，所以业借鉴、总结了网络上的
一些微博营销技巧。

1、 微博用户名
一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。如果要建立企业微
博进行营销，可以取为企业名称、产品名称或者个性名称来做为微博的用户名称。2、发

2、微博的时间把握
微博有几个高峰，上班8~9点、午休、下午4点后 晚上8~11点，要抓住这些高峰人群
时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率。

3、主动搜索相关话题
把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重要关键词提取 如：
高档户外休闲家具、户外休闲家具、高丹户外家具„„ 随时关注微博用户讨论内容，主动
搜索，主动去与用户互动。

4、 广播唱更新
广播要不断更新，这样才能被收听，微博平台一般对发布信息频率不太做限制，但我们
不能频率太快，一分钟十几条，这样会被人为刷屏，让人厌烦，粉丝就会取消对你的关注。
但也不能太少，一天发一条，这样就吸引不了目标客户的关注。在保证微博数量的同时，也
要保证质量。
5、 善于回复粉丝们的评论
我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是
互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待
评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。
6、不能只发产品企业或广告内容
有的微博很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。
这种微博虽然别人知道你是做什么的，但是绝不会加以关注。微博不是单纯广告平台，微博
的意义在于信息分享，没兴趣是不会产品互动的。我们要注意活题的娱乐性、趣味性、幽默
感等。

7、图文并茂
不 能只发文字性东西，让人看着累，图文并茂，提高信息的可读性，有趣性。

8、#与@符号的灵活运用
微博中发布内容时，两个“#”间的文字是话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。
如果要把某个活跃用户引入，可以使用“@”符号，意思是“向某人说”。比如：“@微博用
户欢迎您的参与”。在微博菜单中点击“@我的”，也能查看到提到自己的话题。

微博营销还有更多的技巧，需要我们在探索中慢慢挖掘，作为一名新手，想要做好微博
营销，那得花更多的时间去掌握技巧。微博营销有众多优点，比如：面对的范围广，互动性
强、传播速度快。但也有缺点，比如字数在140个字内，更新速度要快，文笔要求过高，如
何用140字在保证趣味性、可读性、真实性、的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传
达出来，需要专业的写手。

博客营销的作用及技巧
博客营销也是一种网络营销的方式，企业博客营销，是企业利用博客的方式，通过
向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。企业利用博客，来推广品牌，
营销产品。
博客，在前几年比较火，而博客营销也受到关注，它的价值在网络营销上占举足
轻重的位置。
1、 博客可以带来网站外链，从而为企业网站带来访问量。Baidu、google、yahoo
等搜索引擎都有对博客内容检索功能，也就是说喜欢去收录博客，这样，在博客中增
加企业网站链接，提高网站在搜索引擎的排名。
2、 博客相当于广告平台，可以减少广告费用。博客虽不能取代广告，但
可以发挥广告的作用，节省广告费。你的博客别搜索引擎收录了，可以增加网站的流量，这
种免费效果可以相当于部分引擎推广的费用了。同样对浏览者来说，通过博客，可能对品牌、
企业有一定的了解，从而去关注我们，这样的效果也相当于做了现实广告。
3、互动传播性好。博客是企业跟用户交流的场所，有看法或者问题，在博客文章中提出，
读者可以发表评论、留言，来表达自己的观点与看法，这样既方便有省时省力，还能达到很
好的效果。

博客营销，同样需要技巧：
1、 平台选择。选择稳定、流量大、覆盖广的门户网站，比如新浪、天涯、网
等大型门户网站。
2、 博客名字、装修。给博客取个好点的名字，便于用户搜索，最好去相关行
者产品名字。还有博客的版面、名字、以及装扮等，都会吸引更多的人来关注。
3、 博客的内容。博文的内容，要有吸引力，内容具有可读性，让浏览者有想读完你博文的
欲望，以至于长期关注你。同时，内容具有价值性，能给企业带来宣传效果，多发布原
创的文章，发布热门文章。
4、 多去访问别人的博客。只有经常去关注别人，看别人的博客，多评论，留言，抢占沙发，
这样别人也会经常来关注你。
5、 坚持每天发博文。在留住以前的浏览者时，增加新的访客。

我的新浪博客，虽然只写了几篇文章，有带来访问量，但流量不大，是由于发布文章频
率过慢，还有文章质量的关系。所以说，博客营销，还得需要去坚持，而且是一个漫长的过
程活，并且不一定立即有效果，需要我们有耐心，有毅力。企业要做博客营销，光一个人做
是不行的，要发动所有人员创建博客，多发表与企业相关的文章、新闻、资讯，从而宣传企
业文化、产品品牌。博客营销与微博营销工作都需要长期坚持，跟需要具备专业写手特性，
才能让内容具有商业价值，达到一个好的效果。

李东剑 2012-1-14