百事可乐营销策略

百事可乐营销策略案例分析

可口可乐从19世纪到百事可乐出现之前在可乐市场基本处于完全垄断的状态，但百事可乐最终赶上可口可乐，甚至超越它，我认为可以分为以下几点：

1.在价格竞争中运用低成本领先战略。利用可口可乐难以及时改变

价格之一因素。百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。

2.可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异

化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。

3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。

4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。

5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。

可乐大战给我们的启迪有：

1.进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，

并且能让大家热爱上这个品牌。可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。

2.应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。根据产

品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。

3.品牌要做好全球化—本土化的经营策略。针对各个地区区域的特

点，制定营销策略。并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。

为自己的市场拓展打好基础。

4.要好好的利用传播策略。在与消费者的交流中中，协调运用和各

种不同的传播手段，以协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。

5.运用品牌多元化策略。可以不用仅局限于自身本有的产品结构。

可以向其他方面拓展，如进行产品多角化经营战略，向本行业以外发展，扩大业务范围。但同时要注意这样会分散企业实力，增加风险。