汽车配件营销方案ppt

诗一样，都是可遇而不可求的，常常在没能料到的时 刻;;;，于是，那抹倩影就深深留在我的心底;;当黎明的第
一束光线照向大地，当鸟巢里的雀儿开始把食物寻觅，
当大街上的第一声鸣笛开始响起，你我之间的友情也拉
新 品 汽 车 营 销 计 划 开帷幕;;。在生机勃勃的春天，我们相伴去踏青；当烈
日炎炎的夏季，我们同作文吃一杯冰激凌；当凉风习习
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新品汽车营销计划
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01.新品汽车营销计划
底的烦躁像泉水般涌现出来。我站在二楼的阳台，看着
楼下的学生和家长，欢声笑语，我顿时觉得格格不入。
突然，有一抹突兀的身影跃进我的眼底：利落的短发， 尖尖的下颌;;
02.新品汽车活动策划
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估

ABC分类指标
目录
1 价格 2 根据配件对客户的重要程度 3 配件采用的难易程度 4 其他条件
1 价格
价格
135%
配件的价格对库存的影响最为 直接，也最为明显，价格越高的零 部件，管理的重要程度也就越高。 这类配件的库存越高，风险就会越 大，需要加强控制。
根据配2 件对客户的重要程度
根据配件对客户的重要程度
135%
4 其他条件
其他条件
135%
比如在可用库存空间小的条件下，配 件的体积也成为必须考虑的重要条件等。 在确定了配件的分类后，对各类配件采 取不同的管理方法。A类配件维修量大、 换件频率高、库存周转快、用户广泛， 且此类配件用户的购买力稳定，是经营 的重点品种。对A类配件一定要有较固定 的进货渠道。对B类配件只进行一般管理， 管理措施主要是做到进销平衡，避免积 压。对C类配件，一般可根据经营条件， 规定该类配件的最大及最小储备量。
THANK YOU
135%
按照配件对客户的重要程度， 将其分为核心件和一般件两种。对 于核心件，需要适量增加库存存储 量或安全库存。4S店本身对一般件 已具备库存量，可在客户能接受范 围内，降低库存量。
配3件采用的难易程度
配件采用的难易程度
采购周期长，持续供应的可靠 性差的配件，采购员在采购的过程 中应该特别重视。

营销策略分析
营销策略
针对市场需求和竞争对手情况， 制定了一系列有效的营销策略， 包括产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略等。
营销效果
通过实施这些营销策略，提高了 品牌知名度和客户满意度，增加 了销售量和销售额。同时，也提 高了市场占有率和竞争力。
Part
04
销售计划
销售目标设定
短期目标
在未来三个月内，提高销 售额20%。
。
03
3. 宣传推广：加大宣传 力度，利用线上线下多 种渠道提升产品知名度
。
05
2. 价格策略：重新评估
•·
02
04 定价策略，考虑是否需
要调市场分析
市场需求及趋势分析
市场需求
随着汽车保有量的增长，汽车配件市场需求也在不断扩大。消费者对配件的需求呈现出 多样化、个性化等特点，对品质和品牌的要求也越来越高。
销售渠道
线上销售额占比XX%，线 下销售额占比XX%。
销售策略分析
STEP 01
营销策略
STEP 02
价格策略
通过社交媒体广告、线下 活动和合作伙伴推广等手 段，提高品牌知名度和产 品曝光率。
STEP 03
产品策略
推出新产品，丰富产品线 ，满足不同客户需求。
根据市场需求和竞争情况 ，调整产品价格，保持价 格竞争力。
未来计划
我们将进一步完善库存管理体系，采用先进的库存控制方法和技术，实现库存的精准预测和动态调整。同时，加 强与供应商的合作与沟通，确保供应链的稳定性和可靠性。通过这些措施，我们将保持合理的库存水平，满足客 户需求的同时降低库存风险。
Part
06
市场推广计划
广告宣传计划
电视广告

调整建议
根据市场分析和趋势预测，提出针对性的营销策略调整建议，如加 强品牌宣传、优化渠道布局、提高售后服务等。
实施计划
制定详细的营销策略调整计划，明确实施步骤和时间节点，确保调 整措施的有效执行。
04
销售计划
目标设定
目标市场定位
明确目标市场，了解目标客户的需求和购买习惯 ，以便更好地满足客户需求。
培训需求分析
技能提升
分析团队成员在哪些方面需要提升，如销售技巧、产品知识或客 户服务技能。
知识更新
根据行业发展和市场需求，确定团队需要更新哪些方面的知识。
态度转变
分析团队在态度、价值观和企业文化方面需要转变的方向。
团队建设与培训计划
培训课程
根据需求分析，制定涵盖销售技巧、产品知 识和客户服务的培训课程。
选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，建立稳定的分销
网络，以提高产品覆盖率和市场占有率。
促销策略
03
制定有效的促销策略，包括折扣、赠品、积分等，以吸引客户
和提高销售额。
客户拓展计划
潜在客户开发
通过市场调研和客户分析，寻找潜在客户，并制定有效的开发计 划。
客户关系维护
建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解客户需求 和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
市场趋势预测
行业趋势
应对策略
分析汽车配件行业的整体发展趋势， 如技术进步、环保要求、消费者需求 变化等。
根据市场趋势预测，制定相应的产品 研发、营销策略和市场拓展计划。
市场预测
根据行业趋势和市场数据，预测未来 一段时间内汽车配件市场的需求量和 竞争格局。
营销策略调整建议
营销策略评估
对现有营销策略进行全面评估，分析其有效性和存在的问题。

品种数占的比例 维修几率 资金占的比例 A类配件 B类配件 C类配件
品种数占的比例 维修几率 资金占的比例
A类配件
10%
70%
70%
BHale Waihona Puke 配件20%20%20%
C类配件
70%
10%
10%
A2BC分类法的步骤
ABC
分 类 法 的 步 骤
THANK YOU
ABC分类法的步骤
目录
1 ABC分类法 2 ABC分类法的步骤
1 ABC分类法
ABC分类法
135%
A类配件品种少，它只占配件总 品种10%左右，资金却占总资金70% 左右；B类配件品种比A类多，它占 配件总品种20%左右，资金占总资 金20%左右；C类配件品种多，它占 配件总品种70%左右，资金只占总 资金10%左右。从其重要程度看，A 类配件最重要，B类配件次之，C类 配件再次之。

检测标准与方法
制定科学的检测标准和方法，确保检 测结果的准确性和一致性。
第三方认证
通过国际和国内权威的第三方认证机 构进行认证，提高产品的市场竞争力 。
持续改进
根据客户反馈和检测结果，持续改进 产品质量和生产工艺，提高产品的质 量和稳定性。
2023
PART 05
营销策略与销售渠道
REPORTING
公司主要产品与服务
01
公司主要生产和销售汽 车配件，包括发动机、 底盘、电气系统等各类 汽车配件。
02
公司拥有先进的生产设 备和工艺流程，确保产 品的高品质和稳定性。
03
公司还提供汽车维修和 保养服务，为车主提供 一站式服务体验。
04
此外，公司还为客户提 供定制化的汽车配件解 决方案，满足客户的个 性化需求。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
2023
PART 02
市场分析
REPORTING
汽车配件市场概述
汽车配件市场发展历程
从初创期、成长期到成熟期的发展历程，以及当前的市场规模和 增长速度。
汽车配件市场结构
包括各类汽车配件的占比、主要供应商和市场份额等。
汽车配件市场发展趋势
未来几年汽车配件市场的增长点和发展方向。
目标市场定位
01
02
利润情况
分析公司的利润情况，包括净利润、毛利率、净 利率等指标，评估公司的盈利能力。
产品结构
介绍公司的主要产品及其结构，分析各类产品的 销售占比和利润贡献。
未来发展规划
市场拓展计划
分析现有市场和潜在市场，制定市场拓展计划，包括目标市场、 营销策略等。
产品创新计划

汽车营销实务
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。

01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件，服务状况、价 格水平等因素，结合自身的竞争实力，以市场上竞争对手的价格为依据，随 市场竞争状况的变化来确定和调整价格的定价法。
01 定价方法
汽车配件产品的定价方法
需求导向定价法
竞争导向定价法的形式
生存目标
企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争或者改变消费者的需求时， 都要把维持生存作为主要目标。企业如果生产力过剩或者遇到激烈的竞争 或者改变消费者的需求时，都要把维持生存作为主要目标。
01 定价方法
影响汽车配件定价的主要因素
成本
成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。
指在一定的经营
规模范围内，不会随
解：根据盈亏平衡定价法，每个汽车坐椅保本价＝800 000/8000十 600＝700（元／套）根据边际贡献定价法，单位产品价格＝600元 如果按照680元每套销售，该企业将损失20 x 8 000＝16（万元）。 但如果不生产80万元的固定成本的损失不可避免。因此，在这种情况 下只要能高于产品边际价格销售，生产比不生产好。
应用
某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000 元，预计市场销量为10000个，企业如何定价才能确保不致亏损？
解：盈亏平衡价格＝固定成本／盈亏平衡销售量十单位变动成本 ＝100 000/10 000＋70 ＝80（元）
即企业定价至少为80元，销量达到10000个时，企业才不致亏损。
功能折扣
企业依据各类中间商在市场营销中担负的功能 不同，给予不同的价格折扣。
功能折扣 折让策略
企业对销售淡季来采购的顾客，给予一定的价 格折扣。

1.集中进货
（2）优点 ①人力、物力集中； ②降低进货价格。
.
9
2.分散进货
由汽车配件经营企业内部 的配件经营部门（销售组、分 公司）自设进货人员，在核定 .集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系的采取一次性进货， 方法是由各销售部门（销售组、分公司）提出采购计划， 由业务部门汇总审核后集中采购；本地采购以及有固定进 货关系的则采取分散进货。
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
.
保管保销原则
6
4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
.
11
4.联购合销
含义
由几个配件零售企业联 合派出人员，统一向生 产企业或批发企业进货， 然后由这些零售企业分 销。
适用范围
适合小型零售企业之间， 或中型零售企业与小型 零售企业联合组织进货。
优点
①节省人力，化零为 整，拆整分销； ②降低进货费用。
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12
谢谢观赏
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13
（2）“四不进” 一是进货成本价格高于本地 零售价的不进； 二是倒流的配件不进； 三是搭配配件、质次价高或 滞销而大量积压的配件不进； 四是本地批发企业同时向同 地大批量购进的配件不进。
（3）三坚持” 一是坚持看样选购； 二是坚持签订购销合 同； 三是坚持验收后支付 货款的原则。
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5
3.采购管理原则
✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。

表面处理代号
表面处理代号
(7) 分型代号 分型代号由字母表示，根据具体产品需要可由一个或多 个分型代号组成。 分型代号在采用行业标准和国家标准时具体给定，同类 产品的同类分型尽可能采用同一字母作为分型代号，不同类 产品的分型在不至于混淆的条件下，允许采用相同字母作为 分型代号。
2.编号示例 (1) 仅有一个主要尺寸参数的产品 例1：六角法兰面螺母、主要尺寸参数 (螺纹规格) 为 M6、 性能等级为8级、表面处理为镀锌彩虹色钝化的产品编号为 Q32006。 (2) 有两个主要尺寸参数的产品 例1：六角头螺栓、螺纹规格为 M6、杆长为50mm、性 能等级为8.8级、表面处理为镀锌彩虹色钝化的产品编号为 Q150B0650。
(3) 有三个主要尺寸参数和不宜以主要尺寸参数直接表示 产品规格的产品
例1：A型簧片螺母、适用于自攻螺钉螺纹规格为 ST4.8、 螺母卡入宽度规格为20mm、适用板厚为0.8~1.5mm的产品 编号为 Q39748201。
(4) 多个主要尺寸参数在规格代号中的排序 例：轴肩式双头螺柱、旋入螺母端螺纹规格为 M6、杆 长为20mm，旋入机体端螺纹规格为 M8、杆长为 50 mm， 机械性能等级为 8.8 级、镀锌彩虹色钝化的产品编号为 Q1300620850。
四、进口汽车配件编号规则
1.大众汽车配件编号规则 在德国大众系列中，汽车配件通过阿拉伯数字和英文字 母的组合，形成一套简明、完整、精确、科学的配件号系统。 每一件配件都对应一个配件号码。
大众系列汽车配件的编号
2.丰田汽车配件编号规则 丰田—大发系列汽车配件的编号由13位数字或字母构成。 这13位数字或字母分为三组。
企业名称代号
(2) 组号 组号由2位数字组成，表示汽车各功能系统分类代号，按 顺序排列，共64个。

促销策略
制定有效的促销活动，如折扣、赠品、会员优惠 等，吸引客户购买。
销售渠道拓展
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大销售范围，提高品牌 知名度。
线下渠道
开拓新的实体销售渠道，如汽车4S店、汽修厂等，增加销售机会。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
05 客户服务与售后
汽车配件销售总结汇 报及计划
汇报人：XXX
2024-01-07
目录
CONTENTS
• 销售总结 • 产品分析 • 市场分析 • 销售计划 • 客户02
03
销售额度
本季度汽车配件销售额达 到1000万元，同比增长 20%。
销售量
共售出汽车配件50,000件 ，较去年同期增长15%。
市场趋势预测
智能化趋势
随着智能驾驶技术的不断发展，汽车配件市场将逐渐向智能化方向发展。例如 ，智能车载系统、智能传感器等产品的需求将逐渐增加。
环保趋势
随着环保意识的提高和政府对环保政策的加强，汽车配件市场将逐渐向环保方 向发展。例如，电动汽车配件、节能减排产品的需求将逐渐增加。
04 销售计划
下季度销售目标
销售问题与解决方案
问题一
库存积压：由于部分车型配件需求量下降， 导致库存积压，占用资金。
解决方案
加强市场调研，及时调整库存结构，与供应商 协商延长账期以缓解资金压力。
问题二
竞争对手价格战：部分竞争对手采取低价策略抢 占市场份额。
解决方案
通过提高产品质量、优化服务以及加强品牌宣传， 提升客户粘性和品牌忠诚度。
配件更换与保修
提供合理的配件更换和保修政策，保障客户的权益，提高客户满意度 。