收集客户名单的方法
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收集资料
收集名单前信念:
著名的销售大师乔·吉拉德说过:“看到人在走,仿佛看到钱在动!”所以,需要我们帮助的企业以及个人都无处不在,需要我们要把帮助的企业找出来,第一步就是把他的企业和他的老板的名单找到。
有效名单标准
1、全名
2、职位(总经理、董事长等)
3、办公电话、手机
4、公司名称
优质名单特点;
有需求、有购买力的企业
公司人数在10-3000人
总经理、董事长、人力资源部经理、营销副总、营销总监
带手机号码的名单
有销售业务的公司
客户名单分类管理:
A、重点客户:关系好又有潜力的客户(使用客户“圈养”系统,直到成交)
B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交)
C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍)
D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)
收集名单的方法;
第一类
A、黄页、工商名册(如联通黄页)
B、网上下载的名单(网络查询)
C、114查询
第二类
A、名片店、复印店、印刷厂收集
B、报纸和电视上广告的企业,路牌等户外传媒广告的企业、
C、专业报刊、杂志收集,整理
D、人才市场、招聘会收集
E、向专业的名录公司购买
第三类
A、陌拜扫楼(带上邀请函及后附《签收表》)
B、随时随地交换名片
C、和竞争对手互换资源
D、和其他公司业务人员互换资源(如保险公司、高尔夫球会等)
第四类
A参加展览会名单
B加入专业俱乐部会所
C参加其他培训公司的大型公开课程的名单(如陈安之、李践、林伟贤、聚成等)。
第五类
A、商业协会、行业协会
B、工商局、税务局
C、商学院的同学录(如:MBA\EMBA)
第六类
A、亲人、朋友介绍
B、未买课程客户转介绍
C、老学员转介绍
(注:实际上客户资源很多,只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯,客户资源无处不在。)
收集名单的方法
1、从名片店中获取名单(以想做名片为由,两人合作,一人和工作人员聊天,引开注意力,另一
人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系,定期从中拿取或购买)
2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
3、参加其它公司的公开课获取名单(大量交换名片或发放有价值资料交换名片)
4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码(一定要测试)
5、扫楼,带一百份邀请函(直接卖票并交换名片,很有效)
6、汽车销售公司客户服务人员手中获得(和对方达成等定期交换协议)
7、房地产物业管理人员,联通、移动的客服人员中获得
8、参加同行业的说明会,推广课,或与同行业互换名单(找到几人合作,定期交换)
9、熟人朋友中获得(例:前台、文员、秘书、有影响力的朋友)
10、找商业协会,行业协会,同乡会
11、保险公司人员中弄名单,业务主管以上(定期交换)
12、加入俱乐部、会所等聚会活动
13、参加论坛:财富论坛,财富沙龙
14、商学院老师的同学录(例:MBA、EMBA等)
15、寻找大型的商业城
16、工商局、税务局、银行的名单
17、参加民营企业考察团
18、黄页、工商名录(例:新出的带企业法人的名录)
19、参加展览会的名单(留意各种会展信息,找展会的参展商名录)
20、网上下载名单(网络查询)