市场营销参考答案第一篇：市场营销参考答案仅为参考，不是标准答案一．本人学号是偶数，选择反方论点：中国的营销应该是重方法论，总体思路不对，又能走多远？企业成功的方法论正道是什么？企业应该怎样制定正确的战略战术？企业的正道是从行业机会与趋势开始定位企业的战略（包括突破口），结合行业/市场竞争形态与企业资源、企图心，最终形成企业的完整商业模式（目标、战略、产品、渠道、定价、推广、传播、组织、团队等一揽子价值链元素）。
然后是在这些价值链环节里，以专业化素养的提升为主轴，持续促进效益与效率的改善。
这就是企业的成功营销的方法论正道，也是孙子所说的“计利以听，乃为之势，以佐其外”。
不同发展阶段的企业，在行业的不同位置、拥有资源的差异、企业的企图心等，都需要形成不同的战略战术。
尽管如此，作为“企业正道”的方法论并没有改变：不变的是企业制定战略战术的逻辑，需要变的正是企业的战略战术。
小企业快速做大的解决方案，一定不是大中型企业扩大市场份额的解决方案，反之亦然。
明白了这个道理，我们就可以基于行业大、中、小型企业的特点、行业属性、过去30年成败企业的经验，来总结出一个具有启发性的基础方法论，初步解答中国企业特别是新创型企业如果快速跨越规模门槛的问题。
中小企业要快速、且可持续地做大规模，应以企业价值链持续专业化（Expertizing）为核心，按照以下四个步骤，即博纳睿成企业SOPO专业化运营循环，进行科学、系统、实效的规划及推动执行，确保企业实现可持续的快速增长。
首先，企业需要选择基本企业战略（Strategy）。
其次，是建立符合基本战略的战术操作与销售执行系统（Operation）。
第一，是选择价值链优化的优先环节，投入资源实施专业化（Priority）。
第二，按照企业的发展，不断检视、调整战略、战术及运营管理系统（Optimizing）。
其中，选择基本企业战略是一切的核心，也是最后成败的分水岭。
正方论点：小企业只要生存就可以，应该先快速决策、快速行动，做大了再制定战略。
市场营销学电子教案一、教学目标1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 了解市场营销组合的四个要素及其应用。
4. 学会运用市场营销学原理分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销学的基本概念和原理市场营销学的定义市场营销观念的发展市场营销过程2. 市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的概念和作用目标市场选择的原则和方法市场定位的策略和实施3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销策略的应用市场渗透策略市场开发策略产品开发策略多元化策略5. 市场营销计划的制定和实施市场营销计划的概念和内容市场营销计划的制定过程市场营销计划的实施和控制三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销学的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销学原理解决问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销策略的应用，促进学生互动和思考。
4. 角色扮演：模拟市场营销场景，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源1. 教材：市场营销学相关教材。
2. 课件：PowerPoint课件，用于辅助讲解和展示。
3. 案例资料：市场营销案例及其分析。
4. 网络资源：市场营销相关的网站和文献。
五、教学评价1. 平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占比30%。
2. 期中考试：考察市场营销学的基本概念和原理，占比30%。
3. 案例分析报告：分析给定的市场营销案例，提出自己的见解和建议，占比40%。
六、教学活动设计1. 导入新课：通过引入实际案例，如产品广告、促销活动等，引起学生对市场营销学的兴趣，激发学习动机。
2. 课堂讲授：详细讲解市场营销学的基本概念、原理和策略，结合实例进行分析，以便学生能够理解和掌握相关知识。
3. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，引导学生进行分组讨论和分析，培养学生的批判性思维和问题解决能力。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们就某个市场营销策略的应用进行讨论，鼓励学生发表自己的观点和见解。
第一章导论1、市场及市场营销一、市场及其分类市场的含义最初：市场是指买者和卖者进行商品交换的场所或地区.它仅仅是指商品交换的具体场所，是一个地理上、空间上和时间上的概念。
后来：市场是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是各种错综复杂的交换关系的总体，包括供给和需求两个相互联系、相互制约的方面，是二者的统一体。
市场营销学意义上的市场是指一种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者。
潜在购买者：是指有潜在兴趣、潜在需求、有可能购买这种商品的任何个人或组织。
指具有特定的需要或欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。
市场的构成市场=人口+购买力+购买欲望市场的分类（１）按购买者及其不同目的分消费者市场（最终产品市场）生产者市场（中间产品市场）中间商市场政府市场国际市场（２）按购买对象的不同分消费资料市场生产资料市场资金市场技术市场劳务市场信息市场二、市场营销（一）市场营销的相关概念１、需要、欲望和需求（１）需要指人没有得到基本满足时的感受和状态。
它及生俱来。
如吃喝拉撒睡（２）欲望指想得到基本满足的具体愿望。
如饿了想吃东西、渴了想喝水、困了想睡觉。
（３）需求指有能力购买而且愿意购买的愿望。
如渴了想喝水，就想得到水，身上有钱，旁边又有卖水的，就会拿钱买水。
欲望和需求有一个时间差。
市场营销可利用这种机会。
市场营销不创造需要，可影响欲望，并使它变为现实的需求。
２、产品能用以满足人类某种需要或欲望的东西。
它可以分为有形产品和无形产品。
如果把注意力集中在产品上而不是在顾客需要上，这就被称为患了“营销近视症”。
３、交换消费者满足欲望的手段。
（二）市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
２、营销管理的指导思想营销管理的指导思想或称经营观是指企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观。
它概括了一个企业的经营态度和思维模式。
它的核心问题是：以什么为中心来开展企业的生产经营活动。
