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娃哈哈格瓦斯广告策划
篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书
摘要
中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！
由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点 竭诚为您提供优质文档/双击可除
目录
摘要...............................................................................................2一、企业介绍...............................................................................................1
（一）企业简介.........................................................................................1（二）经营理念.........................................................................................1（三）产品介绍.........................................................................................1二、市场分析...............................................................................................2
哇哈哈品牌营销策划方案策划书案例
哇哈哈品牌营销策划方案
策划书案例
This model paper was revised by the Standardization
Office on December 10, 2022
哇哈哈营销策划----格瓦斯
前言
经过小组讨论后，我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品知名度都相当成熟了，所以我们打算针对哇哈哈的新产品--格瓦斯进行重新的市场定位及包装。主要是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高，知名度也不是很逛，销量部分我并不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。另一方面，因为时间有限，所以市场调研这块我们小组是没有做的，要是想法有些天马行空或不切实际，也请老师原谅。请老师仔细看下去。
环境分析：
劣势;
主要针对现在是的饮料市场来分析一下，现在饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话
市面上热销的就有、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是繁多，从碳酸饮料到乳制品一应俱全。所以格瓦斯想要突围而出，必须先要找准自己的特色。根据我们的简单调查，1，消费者，特别是南方的消费者对格瓦斯的口味并不感冒，所以格瓦斯的口味是不符合南方人的口感的,2，品牌定位不突出，很多消费者搞不清格瓦斯到底是什么类型的饮料。所以有针对性的购买是很少发生的。3，品牌知名度低，同学中也有很多没听说过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，可是连我们年轻一代也有没听说过格瓦斯，说明格瓦斯的知名度其实不广
优势：
据了解，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。由于其酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用，是很受大众欢迎的软饮料。在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。所以可以说它的制作过程和口味是独特的，不同于市场上的饮料。但符不符合广大消费者的口味有待调查。
娃哈哈格瓦斯市场定位与传播策略分析
[摘要]作为娃哈哈重磅推出的新品，娃哈哈格瓦斯通过各种大众传播手段迅速提高了知名度，产品在短期销售也取得了一定的业绩。但通过广告分析，发现其存在着定位失误，如不调整，产品很有可能重复昨日啤儿茶爽的后尘。重新定位娃哈哈格瓦斯的主要消费群体为 “16～28岁的男性”，职业以学生和白领为主，主要消费为日常饮用及聚会场合，针对此设计了新定位的传播策略。
[关键词]市场定位；传播；策略
2012年娃哈哈推出娃哈哈格瓦斯，为配合产品推向市场，娃哈哈再一次展现了大手笔广告宣传的一贯作风，打开电视，随处可见的风情万种、金发碧眼的俄罗斯美女手握着娃哈哈格瓦斯走来，2013年娃哈哈格瓦斯更是借助湖南卫视的《我是歌手》进行强势推广，该产品采取的大流通、大广告的“快营销”模式，在短期内取得了一定的效果。
娃哈哈格瓦斯知名度提高了，大多数消费者通过广告认识了这个产品，作为被誉为世界四大民族饮品之一的格瓦斯，可谓出身高贵，再加上财大气粗的娃哈哈集团的大力推广及娃哈哈特有的联销体系，产品在短期销售取得了一定的业绩，产品的销售市场前景似乎拥有无限可能，但结果是市场并没有像其当年推出的营养快线一样火暴起来，通过调研消费者，发现很多人对这个产品知其名不知其实，很多消费者通过广告语“非一般的液体面包”，形成了娃哈哈格瓦斯是啤酒类产品的错误认知，导致很多消费者对此类产品不感兴趣，缺少购买欲望。如此广告效果，应该不是娃哈哈大手笔广告投入所期望的，究其真正的原因，是娃哈哈格瓦斯的错误定位。
1 娃哈哈格瓦斯市场定位的失误
娃哈哈格瓦斯的市场定位通过其传播广告可见一斑，娃哈哈格瓦斯的广告是伴随着三个俄罗斯美女的广告语：“娃哈哈格瓦斯，纯麦芽发酵，不添加酒精，非一般的液体面包，想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”，由此所传递的信息有：①主要消费群体指向成熟男性；②它是液体面包，能充饥；③喝了产品能享受女人般的温暖。
娃哈哈营销推⼴⽅案
⽬录
⒈策划⽬的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌营销⽬的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏⽅案调整………………………………………………………101
㈠策划⽬的
本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析
⒈营养果粒
娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。
⒉PET牵⼿快线500
营养美味⼀线牵
早餐喝⽜奶？不够！
早餐喝果汁？也不够！
娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！
⒊PET呦呦奶茶500
健康好滋味 暖⼼⼜暖胃2
娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。绝妙⼝感，不容错过！
