商场年度销售计划管理分析PPT

励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。

2024年商场百货部年度工作计划第一季度：1、我们将巩固当前销售表现良好的品牌，同时继续强化对销售不佳品牌的扶持措施。

2、计划在春节前夕举办冬季时装展示活动。

3、当前在专柜人员招聘方面面临较大挑战，许多专柜出现人员短缺现象。

4、鉴于场外临时专柜数量较多，我们将合理规划场外促销位置，以挖掘场外特卖的销售潜力。

5、我们将密切关注并确保春节期间的货源供应。

6、将全力做好节日气氛布置工作。

7、全面展开春节期间的各项销售活动。

第二季度：1、将进一步加强品类销售提升方案的制定与执行。

2、提升管理人员的销售分析能力培养。

3、优化部分专柜，如补充巴特侬、玩具、精品专柜的空缺，以及更新部分表现不佳的专柜。

4、每月中旬对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

5、跟进夏季新款商品的上架工作。

6、制定端午节销售计划并确保执行。

第三季度：1、对中期销售进行总结与分析。

2、提升暑期儿童用品区的销售，制定暑期品类提升方案并落实相关工作。

3、强化管理人员的营销策划、组织和执行能力。

4、与物价部门合作，对超范围经营现象进行清理整顿。

5、加强对销售数据的熟悉度，重点关注部分关键品牌，及时掌握专柜的运营状况。

6、制定国庆及中秋节的销售策略。

第四季度：1、全力做好国庆及中秋节的销售活动。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点强化或规范现场管理，提升服务品质。

4、以化妆品为品类提升重点，推出化妆品护肤主题活动。

5、做好应季商品的促销，特别是化妆品、床上用品、保暖内衣等。

6、完成全年工作总结及下一年度工作计划。

我们将从货源、人员、促销、市场调查、商品安全、员工防盗培训等方面着手，确保各项工作的稳定实施。

我们将密切关注竞争对手动态，制定有竞争力的促销策略，确保销售目标的达成。

我们将加强与防损部的合作，确保商品安全，提高员工防盗意识。

在节后，我们将加快秋冬装的清货速度，并针对元宵节联合超市区制定联合促销方案。

我们致力于高效执行以上各项任务，以实现年度销售目标和公司期望。

销售工作总结ppt内容（18篇）销售工作总结ppt内容篇1客户进来售楼部首先我们应该热情迎接，并了解客户是否是第一次来看房，是，先登记好，介绍自己（不是，询问客户是否记得以前是哪位置业顾问接待的），请客户移步到区域模型详细为他讲解，讲解签到时候注意自己的语气，要吸引客户感觉在听讲故事一样，有层次感，节奏感，讲解中要记得跟客户互动，清晰、自信的告诉客户“您”选好作为第二居所是明智的选择，并且要做到客户跟着自己讲解后，咨询下客户是买来自住还是投资？根据客户的回答做出相应的建议，重点介绍。

礼貌性的询问下听完讲解后客户还有哪些不明白的？理清好自己的思路，怎么样带客户，带客户看样板房的途中，讲解完周边的情况后，可以跟客户闲聊，了解客户心里想法和需求。

看样板房可以先领客户到花园感受下独栋有天有地的氛围。

在进屋参观前可以先给客户做个思想上埋下伏笔，托高客户心里对我们产品的低价。

参观样板房的的时间不宜长，控制在3，4分钟左右，领导着客户去看选好的毛坯房让客户自己做比较。

回来计价，折扣可以先收起，肯定的告诉客户我们这里是高端楼盘是没有折扣的，这样也利于客户二次回访的时候用折扣逼客户下定。

总的来说，我们应该改变我们一成不变的销售方法，尽快学习，让客户能够跟随我们的想法，并始终保持自信。

销售工作总结ppt内容篇2一、20__年的工作回顾1、专业和业务知识的学习通过跟随处长、经理一同拜访客户，公司安排的专业知识培训，以及自己的学习，从刚开始的不懂，不了解LED，慢慢掌握了一些LED知识和业务技巧，增强了业务能力和信心。

2、新发展的客户一年来，从开始在处长、经理的带领下拜访客户，到后续的独立拜访客户，通过拜访客户，既加强了专业的学习，又发展了一些新的客户，共计：x家。

3、参加展会参加了20__年x月的广州展以及9月份的亚欧光电展。

通过展会学习了公司的新产品知识，在展会上参观其他厂家的展柜，了解到新的LED元件以及产品的运用，竞争对手的状况，掌握到一些市场咨询和动态。

（1）定期分析销售数据，了解顾客需求，调整商品布局。
（2）保持商品陈列新颖独特，吸引顾客关注。
（3）结合季节和节日，推出主题商品陈列，提升销售。
2.加强顾客关系管理
（1）主动问候顾客，了解需求，个性化服务。
（2）积极参与会员活动，为会员专属优惠和关怀。
（3）定期回访老顾客，收集反馈，提升服务质量。
3.提高服务质量
《篇二》
一、工作重点
1.优化商品陈列：根据顾客需求和销售数据，调整商品布局，提高顾客购物体验。
2.加强顾客关系管理：通过会员制度和服务关怀，提升顾客忠诚度。
3.提高服务质量：规范服务流程，提升员工服务意识。
4.促进跨部门协作：加强与其他部门沟通，共同提升商场整体运营效率。
二、具体措施
1.优化商品陈列
1.提升销售业绩：通过精准的市场分析和有效的销售策略，实现销售额增长25%。
2.增强顾客满意度：通过细致入微的服务和全面的产品知识，让顾客感受到我们的专业和用心，提升顾客满意度至95%。队整体绩效。
4.拓宽销售渠道：积极开拓线上销售渠道，实现线上销售额占总体销售额的15%。
三、时间安排
1.第一季度：进行商品陈列调整，开展服务培训。
2.第二季度：实施顾客关系管理计划，提升会员满意度。
3.第三季度：加强跨部门协作，提高整体运营效率。
4.第四季度：总结全年工作，为下一年度工作计划做好准备。
四、绩效评估
1.每月底对商品陈列进行评估，对优化效果明显的员工给予奖励。
2.每季度对顾客满意度进行调查，对表现优秀的员工予以表彰。
（2）了解行业动态，关注竞争对手的销售策略，不断提升自己。
（3）工作总结与反思，每月撰写一篇销售心得体会。

2024年商场服装销售工作总结及计划随着时光的流转，岁月如梭，我们迎来了新的一年。

回顾过去的一年，可以满怀慰藉地表示，这是充满收获与成长的一年，让人感到充实和稳固。

在职业生涯的初期阶段，我深刻认识到面对问题时应保持冷静，避免急躁。

在分析问题的成因后，才能提出切实可行的解决策略。

记得初入营运部，参与打造某交通路店的教练店项目时，一次在中午时分到达门店，发现货架已经空置多时却无人补货，店长不在现场，其他员工正闲聊。

当时我心情急切，直接安排导购一同补货，甚至差点情绪失控。

幸得同事及时劝阻并带我外出冷静沟通，指出应先分析导致状况的根源，再制定应对措施。

经过与店长沟通后得知，问题在于职责分工不明确，员工对自己的工作职责缺乏了解。

店内除店长外均为导购，缺乏统一管理。

为此，我们制定了明确的岗位工作职责和晋升标准，随后一周，类似情况再也没有发生。

沟通技能是职场中不可或缺的能力。

我意识到，自己作为北方人，过去在交流中过于直接，忽视了他人感受，影响了沟通效果。

在公司的培训和同事的帮助下，我学会了如何根据不同关系和性格特点，选择合适的沟通时机、地点、方式和语言。

“授人以渔，而非授人以鱼”和“宏观把握问题”是我职场成长的两大关卡。

在过去的一年中，我学会了如何从宏观角度审视问题，构建总体框架，细致规划每一步骤，确保工作的顺利进行。

我期望以崭新面貌迎接新的挑战，与同事们携手努力，共同推动工作向更高标准迈进。

让我们齐心协力，共创佳绩。

2024年商场服装销售工作总结及计划（二）从事服装销售行业，表面上看似简单，实则蕴含着丰富的专业知识和激烈的竞争。

只有亲身经历，才能深刻体会到市场的残酷和竞争的压力。

在这一过程中，不仅要懂得如何在商品买卖中赚取差价，还需掌握进货的数量、质量、种类，以及进货资金与流动资金的比例，补货时机和数量等关键因素。

具体而言，要成功开展服装销售业务，以下八个方面至关重要：一、明确定位。

无论是男装还是女装，都必须保持清晰的经营方向，避免在批发市场受外界干扰，保持专一，不受他物影响。

开展应急演练
定期组织员工进行应急演练，提高员工在紧急情况下的应对能力 。
建立应急物资储备
储备必要的应急物资，如灭火器、急救箱等，确保在突发事件发 生时能够及时使用。
环境保护与社会责
07
任履行
节能减排政策落实情况
能源消耗降低
通过优化照明系统、空 调系统等，实现年度能 源消耗量下降X%。
水资源节约
推广使用节水器具，提 高水资源利用效率，减 少浪费。
社区公益活动参与情况回顾
公益活动组织次数
本年度共组织参与X次社区公益活动，包括环保宣传、义务植树等。
员工志愿者参与情况
鼓励员工积极参与志愿者活动，共有X%的员工参与到社区公益活动中。
社会影响
通过参与社区公益活动，提升了商场在当地的知名度和美誉度。
总结与展望
08
上季度工作成果总结
营业收入
成本控制
合作伙伴关系维护及发展
现有合作伙伴关系维护
加强与现有合作伙伴的沟通与合作，共同推动市场营销活动的成 功举办，实现双赢。
新合作伙伴拓展
积极寻找与商场定位相符的新合作伙伴，拓展合作领域，提高商场 品牌知名度和影响力。
合作伙伴关系管理
建立完善的合作伙伴关系管理体系，明确合作双方的权益和责任， 确保合作关系的稳定和持久。
安全管理及风险防
06
范措施
商场安全管理制度完善情况
01
建立健全安全管理制度
包括安全责任制、安全检查制度、危险源管理制度等，确保各项安全管
理工作有章可循。
02
强化员工安全意识培训
定期开展员工安全意识培训，提高员工对安全问题的重视程度和应对能
力。
03
严格执行安全操作规程

滞销商品处理
及时处理滞销商品，通过打折、买 赠等方式促销，减少库存积压。
商品陈列原则及方法
陈列原则
遵循整齐、美观、易取、显眼的 陈列原则，提高商品吸引力。
陈列方法
采用分类陈列、关联陈列、主题 陈列等方法，便于顾客挑选和购
买。
陈列创新
定期更新陈列方式，增加新鲜感 ，吸引顾客关注。
促销活动策划与执行
01
02
03
04
策划
根据节假日、季节变化等因素 ，策划有针对性的促销活动，
提高销售额。
宣传
利用店内海报、宣传单、社交 媒体等渠道，提前进行活动宣
传，吸引顾客参与。
执行
确保活动期间商品充足、陈列 美观，加强员工培训，提高服
务质量。
总结
活动结束后进行总结，分析活 动效果，为下次活动提供参考
。
04
客户服务与沟通技巧
服务质量提升
针对客户反馈，改进服务流程，提高服务质量。
客户表扬与投诉处理
获得多次客户表扬，妥善处理客户投诉，提高客户满意度。
03
商品管理与陈列技巧
商品进货与库存管理
精准进货
根据销售数据、季节变化等因素 ，提前预测并精准进货，确保商
品种类和数量满足顾客需求。
库存管理
建立完善的库存管理制度，定期盘 点，确保商品数量准确，避免积压 和浪费。
提升综合素质
我将注重提升自己的综合素质，包括沟通能力、 领导力、创新能力等，以便在未来的工作中更好 地发挥自己的价值。
06
问题分析及改进建议
工作中遇到的问题梳理
客流量下降
在营业期间，商场的客流量有所减少，影响了销售业绩。
顾客满意度降低

第1篇一、年度总结1. 经营业绩本年度，我商场在全体员工的共同努力下，经营业绩稳步上升。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。

这得益于我们紧密围绕市场需求，不断调整经营策略，优化品牌结构，提升服务质量。

2. 经营调整为适应市场变化，本年度我商场对经营进行了全面调整。

全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

七大品类均实现20%以上的增幅，其中最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

3. 服务体系本年度，我商场不断完善服务体系，提高服务质量。

全面推行“亲情式服务”体系，开展服务意识大讨论，对商场硬件设施进行维修和整改，使卖场形象焕然一新。

4. 团队建设加强团队建设，提高员工综合素质。

开展内部培训，提升员工业务能力和服务水平，为顾客提供更加优质的服务。

二、年度计划1. 经营目标为确保经营业绩持续增长，明年我商场将制定以下经营目标：（1）销售额同比增长10%以上；（2）租金收入同比增长8%以上；（3）品牌结构进一步优化，引进优质品牌，淘汰低效品牌。

2. 经营策略（1）加强市场调研，紧跟市场趋势，调整经营策略；（2）拓展线上线下渠道，提高品牌知名度；（3）开展个性化营销活动，吸引更多顾客；（4）加强供应链管理，降低成本，提高盈利能力。

3. 服务提升（1）优化服务体系，提高服务质量；（2）加强员工培训，提升服务水平；（3）开展顾客满意度调查，了解顾客需求，持续改进服务。

4. 团队建设（1）加强内部培训，提高员工综合素质；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）完善激励机制，激发员工工作积极性。

总之，在新的一年里，我商场将继续努力，以市场为导向，以顾客为中心，不断提升经营业绩和服务质量，为实现企业可持续发展奠定坚实基础。

第2篇一、年度总结1. 经营业绩本年度，我商场在全体员工的共同努力下，取得了显著的业绩。

具体表现在以下几个方面：（1）销售额：全年销售额达到1.5亿元，同比增长15%。

02
建立应急队伍
组建专业的应急队伍，进行定期培训和演练，提高应急处理能力。
03
开展应急演练
定期组织应急演练活动，模拟真实场景进行演练，提高员工和商户的应
急意识和自救互救能力。
06
CATALOGUE
下一步工作计划与目标
提升商场运营效益
制定详细营销策略
通过精准定位、会员制度、促销活动等方式，提高商场客 流量和销售额。
根据业务需求，调整团队人员配置，确保各项工作得到高效执
行。
建立良好沟通机制
03
加强团队内部沟通，定期召开例会，分享工作进展和行业动态
。
员工培训与技能提升
制定培训计划
根据员工需求，制定针对性的培训计划，包括新员工入职培训、岗 位技能提升等。
落实培训措施
组织专业培训课程、分享会、实战演练等活动，提升员工的专业素 养和实践能力。
。
利润
本季度实现利润XX亿元，同比增 长XX%，利润率达到XX%。
坪效
商场坪效达到XX元/平方米，同 比提高XX%。
商品品类销售情况
01
02
占比最大，达到XX% ，同比增长XX%。
餐饮类
销售额占比XX%，同比增长 XX%，客单价较高。
家居类
销售额占比XX%，同比增长 XX%，受到消费者青睐。
02
CATALOGUE
商场运营情况分析
商场客流量统计
客流量总数
本季度客流量达到XX万人次，相 比去年同期增长XX%。
平均日客流量
平均每日客流量达到XX万人次， 周末客流量明显高于工作日。
客流来源
客流主要来源于周边居民、写字楼 白领及外地游客。
销售额与利润分析

一、如何写好一份销售数据分析报告首先，要有一个好的框架跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望；第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；第四，分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，好的分析要有很强的可读性这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你必须站在读者的角度去写分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七，好的分析报告一定要有逻辑性通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受；第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九，好的分析一定要基于可靠的数据源其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力；第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；第十一，不要害怕或回避“不良结论”分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；第十二，不要创造太多难懂的名词如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”；第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人（如果分析的是你自己负责的产品），肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

美食类商品销售额占比 为XX%，排名第三。
其他品类商品销售额占 比相对较低，但也有一 定的贡献。
畅销商品排名
01
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$item1_c畅销商品排名第一的 是某品牌时尚连衣裙，本月售 出XX件，销售额达到XX万元 。
$item1_c畅销商品排名第一的 是某品牌时尚连衣裙，本月售 出XX件，销售额达到XX万元 。
活动参与度与反馈
参与度高
活动期间商场客流量明显增加，参与活动的顾客数量众多，现场 氛围热烈。
顾客反馈积极
通过顾客满意度调查和现场反馈收集，大部分顾客对活动表示满 意，认为活动优惠力度大、互动性强。
活动对销售的促进作用
销售额提升
活动期间商场整体销售额 相比往期有明显提升，多 个品类销售额增长显著。
针对员工在销售、沟通等方面的 不足，进行了专业技能培训，提 高了员工的业务水平和服务质量
。
员工激励机制
建立了员工激励机制，对表现优 秀的员工给予奖励和晋升机会， 激发了员工的工作积极性和归属
感。
商品陈列和促销策略优化
商品陈列改进
对商场内商品陈列进行了调整和优化，根据不同商品的特 点和顾客需求，进行了合理的分区和布局，使得商品陈列 更加吸引顾客眼球。
用户支付方式
大部分用户选择使用移动支付 和银行卡支付，现金支付用户 占比逐渐降低。
会员活跃度及贡献度
01
02
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会员数量及活跃度
本月新增会员XX人，会员 总数达到XX人，活跃会员 占比XX%。
会员消费贡献度
会员消费总额占比达到 XX%，会员客单价高于非 会员客单价。
会员满意度调查
通过问卷调查发现，大部 分会员对商场的服务和商 品质量表示满意，但也有 部分会员提出改进意见。

采购几率尺度法（purchase-probability scale)
传统方法
是 否 不知道
肯 定 不 买 肯 定 会 买
1、购买者意向调查法
优点
•可靠
缺点 •操作比较复杂 •成本较高
•有说服力
•真实意愿问题
•适用行业：工业品、耐用消费品，计划性采购品，过去没有资料可参考的新 产品 •适用条件 购买者很少 调查成本与收益成正比 购买者有明白的意向并愿意透露

计算过程：损益平衡时的销售额=10万 /0.25=40万元
5、根据消费者购买力确定
适合零售商采用，如商场、超市 举例：城阳的大润发超市
6、根据销售人员确定
公式： 销售目标=人均销售收入×下年度销售员人数
（二）调查法
1、购买者意向调查法 2、销售人员综合意见法 3、高级管理人员估计法 4、专家意见法
四、如何确定销售目标
常用方法 简单计算法 调查法 数理分析法
（一）简单计算法
1、根据销售增长率计算 2、根据市场占有率计算 3、根据市场增长率计算 4、根据损益平衡点公式计算 5、根据消费者购买力确定 6、根据销售人员确定
1、根据销售增长率计算
公式：下个年度的销售目标=当年的销售实绩 ×销售增长率 如何计算销售增长率？ 企业高层估计 几何平均增长率
做一天 和尚撞 一天钟
凡事预则立， 不预则废
踩着西瓜 皮，滑到 哪儿算哪。
二、为何要确定销售目标
激励士气 指导行为 提高效率 降低成本 增加利润
小问题：人生需 要明确目标吗？
三、企业的目标体系
公司目标
其他部门目标
营销目标
销售目标 区域销售目标 人员销售目标

第1篇一、年度总结在过去的一年里，我国某大型商场在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。

以下是本年度商场管理工作的总结：1. 经营业绩稳步提升：通过优化商品结构、提高服务质量，商场实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，实现纯利同比增长381%。

在青山区域市场确立了领先地位。

2. 经营调整成效显著：全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

3. 品牌工程成效显著：实施“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

4. 营销活动创新突破：突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

5. 服务体系不断完善：全面推行亲情式服务体系，开展服务意识大讨论，对商场硬件设施进行维修和整改，使卖场形象焕然一新。

6. 执行力观念深入人心：以打造企业执行力为指导思想，全年共进行900多小时、万余人次的各类培训，建立学习型组织，培养知识型人才。

二、年度计划为了进一步提升商场管理水平，实现可持续发展，特制定以下年度计划：1. 提升商品品质：加大商品品质管控力度，引进更多高品质、有特色的商品，满足消费者需求。

2. 优化商品结构：根据市场变化和消费者需求，调整商品结构，提高商品销售占比。

3. 加强品牌建设：加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，打造更多百万品牌。

4. 创新营销活动：结合节假日、纪念日等特殊时段，策划具有吸引力的营销活动，提升商场人气和销售额。

5. 提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识，为消费者提供优质、便捷的服务。

6. 强化现场管理：持续优化卖场布局，提升购物环境，提高消费者购物体验。

7. 加强人力资源管理：优化人才结构，提升员工综合素质，激发员工潜能。

企业年度销售计划年度销售计划和目标ppt篇一1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

20某某年销售年度工作计划5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。