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银行企划合作方案

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2018年xxx银行

市场营销部战略合作方案

一、项目背景：

市场营销部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场营销部、市场开发部、市场宣传部，负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法，在企业中具有巨大的作用。

xxx银行市场营销部，作为xxx银行制定全省xxx银行规划、市场营销方案工作计划、多板块间业务协调推进与联动营销、全省品牌化宣传及相关活动、客户开发管理、以及各类重要数据分析等工作的重要职能部门，xxx银行市场营销部肩负的使命尤为重要，而xxx银行关于“坚持改革创新 坚定经营转型”的会议上更加明确了xxx银行市场营销部的主要职责。

针对xxx银行市场营销部现阶段，品牌营销宣传薄弱、各专业融合项目空缺、系统化品牌活动不完整、数据中心客户收据提供发挥作用不明显等问题，山西卓越成长管理顾问有限公司愿贡献自身银行行业辅导的十多年相关经验，帮助xxx银行市场营销部把它做大做强，使其充分在集团内部发挥部门作用，带领其它四大专业实现xxx银行品牌与业绩产能提升同步提升。

二、策略目的：

1、持续为xxx银行打造“一个温暖的地方”品牌化延伸

2、帮助xxx银行市场营销部打造专属的品牌化营销活动

3、将品牌活动常态化融入xxx银行的各项业务当中 4、通过常态化品牌活动实现由xxx银行市场营销部牵头将四大专业融合联动起来

5、使品牌化活动在各专业之间联动数据共享为各专业之间的接力引流增加产能提升推波助澜

6、在使用原有媒体的基础上增加新媒体实现客户交流了解共享的多重渠道，增加微信公众号的使用性、直播类视频掌上端口的新品牌覆盖（例如：抖音等直播软件）。

7、整合内、外部资源以及各类专业业务及其相关增值服务帮助xxx银行市场营销部打造一个属于xxx银行的独特生活圈。

三、实施策略：

根据xxx银行市场营销部主要职责功能，结合卓越成长多年来的银行品牌、产能提升实施辅导经验，结合xxx银行市场营销部现阶段情况打造专属xxx银行品牌宣传策略、专业系统化活动策略、专业联动策略、数据化导流策略这四大策略体系，以专业化角度提出并聚焦

新“四个现代化”实现紧密相连，为xxx银行市场营销部实现专业融合以及生活圈建立起到可持续发展的关键作用。

（一）宣传、活动品牌化：

1、主题品牌延续：2018年xxx银行推出“一个温暖的地方”作为xxx银行宣传的主体主题配合“暖冬

暖心”作为分设主题进行了一部分的延伸活动，达到了一定的品牌宣传和受众认知的效果，作为“温暖”品牌的持续延伸可以使用如：温情、暖意、温暖、情谊等结合其中，实现品牌的宣传的持续化。

2、主题品牌延伸：通过结合“一个温暖的地方”这一品牌化主题：将每个季度设定一个子品牌活动季以：“暖冬 暖心”、“春季 温情”、“贴心 夏日”、“秋逢 温馨”四大分支主题融入节日、季节组织品牌宣传活动实现品牌价值。

3、宣传联动化：将xxx银行品牌联动融合金融专业、寄递专业、渠道平台以及集邮文传媒四大专业开展联动宣传模式，既可以宣传产品也可以由此带动活动参与以及新进客户对xxx银行的品牌了解，通过点、线、面、网四种方式增加媒介信息传递量：

1.点：通过现有xxx银行所有业务营业网点为宣传阵地，通过厅堂氛围营造展示、活动氛围装饰、一句话营销直击客户宣传。

2.线：通过专业融合寄递专业业务人员每天穿梭于街头街头巷尾接触客户以及非客户的机会，展开活动或新产品的一句话营销可以更加有效的深度策反其他行客户实现全面线下宣传效果。

3.面：通过网点设置商贸客户优惠卡卷墙、线上公众账号推送商户相关商品信息的形式吸引商贸客户加入其中，而后逐步在合作会员店面中设置xxx银行的相关品牌活动信息，在宣传xxx银行的品牌以及活动信息更可以有效实现建设xxx银行生活圈的主要目的。

4.网：微信朋友圈、微信公众号的文章推送以及活动信息，融入现阶段关注度较高的新媒体抖音、快手、西瓜视频等互动直播视频直推企业品牌以及商品业务信息将其他四大专业也代入其中作为宣传的新兴阵地。

（二）活动系统化：

1.有针对性的在全年重要节气及重要节庆日的厅堂促销活动方案；将春节、元宵节、情人节、妇女节、劳动节、端午节、儿童节、七夕节等节庆点，结合xxx银行重点金融产品，开展促销活动。（需结合实际情况和具体金融或增值产品调整确定）；

时间 主题活动

1月 1、新年“运”新希望（猜红包、猜灯谜、积分抽奖）

2月 1、鸿运新年，抓“彩头”（抓钱机、猜红包、积分兑换、年货团购）

3月 1、魅力“女王节”（DIY香水、手工皂、装饰插画）

4月 1、带着父母去旅行（积分、达标兑换景点门票或与商家结合优惠旅游团）

5月 1、为辛劳的“家人”带一份爱（优惠购、邮乐购网点与线上低价商品秒杀）

6月 1、小小才子（所有xxx银行网点沙龙知识竞猜，由地市至省进行知识比赛）

7月 1、帮您传递“爱”的心意（邮乐购、优惠购情人节礼品上门服务）

8月 1、向最可爱的人致敬（组织网点职员慰问老红军或者家属并且配合网络直播）

9月 1、桃李天下，礼谢恩师（线上鲜花预定、速递；明信片；纪念品网络优惠团购）

10月 1、“中秋逢国庆”好礼享不停（中秋礼品团购、线下达标抽奖以及商贸客户消费折扣活动、也可以联合商家在厅堂举行售卖会或体验活动）

2、日尽一孝，温暖重阳（组织出游赏秋、品尝重阳糕、赠送菊花酒等活动）

11月 1、要爱更要说出来（网络相亲或线下相亲会；也可以举办家长相亲会）

2、“给自己买点有用的”——XX购物节（举办电商购物节线上选购网点体验）

12月 1、平安、圣诞惊“吓”会——总有你想不到的好东西

(装饰品、商贸客户联合优惠购物节）

2. 根据人群聚集地相对集中的三类片区（厂校/社区、商贸市场、农村）活动方案：结合厂校/社区、农村、商贸市场三个阵地，每个季度重点推出一个，产品型（路演型、娱乐型）门槛活动（需结合实际情况和具体金融或增值产品调整确定）；

季度主题 客群 活动及专业资源产品融合

第一季度

暖冬

暖心 老年客群 1、春季老年健康月（外部医疗机构、渠道平台）

2、健康产品“1”元购（邮乐购、优惠购商城、渠道平台红枣、菊花、人参的保健品底价秒杀）

亲子/女性 1、“女王节”沙龙体验（美容、美发、美甲美容机构、渠道平台）

2、“EQ”厅堂嘉年华（亲子互动情商培训教育培训机构、报刊、渠道平台）

商贸客群 1、“肩并肩 携手向前”行业联盟搭建会（邀请商贸客户已茶话会形式参与、渠道平台）

务工客群 1、“让爱不在遥远”远程医疗保健指导讲座（邀请外部医疗机构、渠道平台）

代发客群 1、形体、社交礼仪讲堂（聘请相关合作机构、渠道平台）

种养殖 1、“致富道路 你我相伴”农副产品电商网站培训指导（邮乐购、报刊）

第二季度

春季

温情

老年客群 1、老年郊游季（春季组织郊外踏青、参观特色美景四大专业达标共享）

2、名胜景点随意邮（赠送客户附近景点通票或门票四大专业达标共享）

3、“1”元鲜蔬送上门（邮乐购、优惠购、寄递专业、渠道平台）

亲子/女性 1、“始终在您身旁”学生心理辅导讲座（培训教育机构、报刊、渠道平台）

2、“告别迷茫，稳步向前”中、高考心理辅导讲座及志愿填报（培训教育机构、报刊、渠道平台）

商贸客群 1、“成长之道”亲子家庭教育沟通讲座（培训机构、报刊、渠道平台）

2、“我们的大家庭”子女托管服务讲座（四大专业达标共享）

务工客群 1、“感受在他（她）身边”家庭子女心理辅导交流会（培训结构、报刊、渠道平台）

代发客群 1、“为未来做一份打算”理财知识沙龙（金融、集邮）

种养殖 1、“不必东奔西跑 种养技术进万家”种养殖知识培训讲座（寄递、报刊、合作机构、渠道平台）

第三季度

贴心

夏日 老年客群 1、秋季老年健康月（邀请外部医生、营养师等进行健康知识普及四大专业达标共享）

亲子/女性 1、“缤纷秋日”收获季（采摘活动四大专业达标共享）

2、以茶之名 行孝之礼（茶艺体验活动邀请外部资源、渠道平台）

商贸客群 1、“带上父母去旅行”自驾游或周边地区郊游活动（四大专业达标共享）

务工客群 1、“蜕变新生”就业、创业指导讲座（金融、报刊）

代发客群 1、“秋日暖阳 暖在心上”秋季郊游活动（四大专业达标共享）

种养殖 1、“您的收入 我来帮助”代销交流会（邮乐购、优惠购、寄递、渠道平台）

第四季度

秋逢

温馨

老年客群 1、“醉”美相逢，原来是你（主题交友俱乐部、渠道平台）

2、滴滴关怀，至此xxx银行（每月固定为老人提供家政或由工作人员上门与老人聊家常）

3、年货由您选 为您送到家（邮乐购、优惠购、渠道平台）

亲子/女性 1、“温暖由此开始”募捐活动（网点、渠道平台、公益组织）

2、“年货享不停”新年年货团购会（邮乐购、优惠购、渠道平台）

商贸客群 1、“呵护备至”家庭常见病预防讲座（渠道平台、合作医疗机构）

务工客群 1、“万人返乡”预定车票、接送站报名

代发客群 1、“为辛苦的自己 献上一份礼物”电商产品购物节（邮乐购、优惠购、渠道平台）

种养殖 1、“呵护备至”家庭常见病预防讲座、药品赠发（医疗外部资源、渠道平台）

3. 除去线下营销活动支持，通过微信账号以及快手、抖音等新兴互联网平台公众号发布或组织线上活动征集针对全年龄段客户群体进行参与性高的投票直播短视频比赛等活动会更有效吸引全阶层客户有效盘活公众号粉丝活跃度，为进一步品牌宣传以及产品服务推荐打下坚实基础。

活动 参与客群 活动流程

“XXX”杯搞笑视频征集

全部客群

1、录制视频时长不超过1分钟

2、投递至网络公众号或邮箱内进行发布投票

3、基本活动参与门槛限制为本行客户，凭借本行理财、保险、银行卡等相关信息均可参加基础活动。

1、投票类活动除去网络投票以外所获得票数外，均可以通过购买增值类产品增加投票票数。 “记忆中的味道”网络厨艺大赛

“岁月痕迹”征文、摄影选拔赛

“印象盛宴”网络美妆大赛 女性客群

“最美代言人”形象大使选拔赛

“宇宙第一萌宝”宝宝影像选拔赛 亲子客群

“欢乐家庭”网络投票大赛

4. 营销活动运营管理

（1）总体思路：

1）全年营销活动规划：活动体系化—营销活动碎片化向体系化主题化转变；

2）线上活动体系构建：移动互联化—网点阵地为主向线上线下相结合的整合营销传播转变；

3）聚焦客群活动管理：精准精细化—基于客户精准营销精细化管理的营销活动；

4）品牌化特色活动—银行特色品牌形象塑造活动、品牌主题介质宣传。

（2）活动流程标准化：定向、准备、造势、现场、跟进、小结。

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客户节活动方案8篇

客户节活动方案8篇

第 1 页 共 27 页 客户节活动方案8篇

（经典版）

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序言

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民生银行 “挚友专享”关怀客户

民生银行 “挚友专享”关怀客户

民生银行 “挚友专享”关怀客户全新推出“众信联名借记卡” 2012年9月9日，中国民生银行北京管理部召开新闻发布会，与众信旅游携手推出首张旅游主题联名借记卡。“民生-众信联名借记卡”在北京区域发行，此

卡整合联名双方在各自领域的优势与资源，具有众多增值服务与结算优惠。持此卡购买众信旅游全线旅游产品享有98折优惠和定期专属秒杀线路的资格、免费享受众信旅游顾问的“一对一”咨询服务和行前上门服务，从价格上、服务上为游客带来实惠与便利。□ 本刊记者󰀇吴毅波│文2012年8月 28日，民生银行北京管理部举办“支持，始终在你左右——中小企业主办行客户关怀活动”。据悉，此次活动将持续5-6个月的时间，在全国举办32场系列讲座，针对中小企业主办行客户感兴趣的话题，邀请相关领域专家谈经论道，与客户面对面沟通交流，提供个性化的金融咨询服务。通过客户关怀活动，传达“有一种支持，始终在你左右”的理念，让中小企业客户感到“挚友真情”，让“主办行”客户享受到尊享服务，深化合作伙伴关系，相互支持，共同成长。2012年，民生银行推出为中小企业“主办行”客户专门设计的“挚友专享”服务方案，包括零等待——柜面快速通道、让利贷——贷款利率优惠等8大尊享服务，为客户带来了方便和专享服务体验。北京管理部普法活动成效显著7月1日，中国民生银行北京管理部组织开展的防范和打击非法集资集中宣传教育活动拉下了帷幕。民生北京管理部根据北京银监局《关于深入开展防范和打击非法集资宣传教育活动的通知》，分两步认真开展了此项宣传工作。一是强化自身认识。利用晨夕会时间组织全行员工学习，充分认识当前非法集资的严峻形势和社会危害，认清非法集资犯罪活动的本质，增强法律意识、防范意识、风险意识和识别能力，努力提高发现非法集资活动的警惕性，对可疑情况及时采取措施处置。同时，坚决杜绝各种形式的员工参与非法集资行为。二是强化社会宣传。宣传期间，民生北京管理部以支行营业网点为阵地，利用户外电子显示屏，滚动播放银监局统一要求的宣传标语，面向社会公众开展宣传；并结合电汇、转款等一些特殊业务，做好温馨提示，防范非法集资案件发生。截至目前，民生北京管理部累计组织各类宣传活动40余次，发放宣传材料近5000份，防范非法集资的相关知识已传播给近万名客户。使广大客户了解了非法集资的危害，提高了对非法集资的正确识别能力，避免了部分群众造成财产损失，为维护经济金融秩序稳定，积极履行作为金融机构的社会责任及社会长治久安做出了贡献。五星用户体验的手机银行日前，民生银行深度调研用户需求，创新推出手机银行，为客户量身打造了独特的移动金融服务。民生手机银行客户端自助注册功能实现用户随时随地开通使用，不但可以查询网点还能在线网点排号让用户轻松掌控时间；独特的跨行资金归集功能便捷归集他行资金提升资金管理效率；丰富的理财、基金、贵金属、银证服务多种投资理财服务，满足用户的投资理财需求；更有手机银行专属理财、缴费、充值等多种产品服务，全面满足客户的移动金融服务需求。民生银行手机银行客户端刚上线即在苹果商店获得上千份好评赢得满分五星评价、成为五星用户体验的手机银行。上半年净利润增长36.89%近日，中国民生银行股份有限公司发布了2012年半年报。 2012年上半年，民生银行集团（包括民生银行以及民生银行控股的民生金融租赁公司、民生加银基金公司和民生村镇银行）实现归属于母公司股东的净利润190.53亿元，同比增加36.89%。在经营业绩显著提升的同时，民生银行集团的收入结构不断优化，上半年的净息差高达3.14%，同比提高0.14个百分点；净非利息收入同比增加45.90%。2012年上半年，中国经济增速回落，在此背景下，银行业的经营面临着较大压力。上半年，民生银行积极推进战略转型，成功应对市场变化，以亮丽的业绩向投资者递交了一份满意答卷。57市场部企划ADVERTORIAL

银行支行15周年行庆策划方案

银行支行15周年行庆策划方案

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银行支行15周年行庆策划方案

第一篇：银行支行15周年行庆策划方案

文 章来源

莲山 课件

.5 y k j. 9 银行支行15周年行庆策划方案

一路同行 共铸辉煌

导语

15年砥砺磨一剑。中信银行xx支行走过15年不平凡的发展道路，企业实力不断增强，日益成为余杭区经济社会文化发展的“金融引擎”。

发展中促转变，转变中谋发展。在经历了美国资贷风波引发的全球金融危机之后，世界经济发展进入“后危机时代”。面对宏观经济形势，xx中央经济工作会议主基调就是：促进经济发展结构转型升级，加快经济增长方式转变。“转变之年”，中信银行xx支行15周年行庆具(.)有不同寻常的意义。

内聚合力，外塑品牌。15周年对于中信银行xx支行成长发展具有里程碑的意义。藉由15周年行庆，进一步优化信贷结构、创新服务模式、提高服务品质、打造精英团队、增强企业凝聚力、塑造品牌形象、提升核心价值理念和综合竞争力。

主题 － 2 －

打造现代化金融服务引擎，促进余杭区经济转型升级。

活动

一、讲座

主题：打造金融服务引擎，促进经济转型升级。

演讲题目：金融机构如何服务于经济转型升级

主讲人：史晋川（拟）

经济学博士，现任浙江大学经济学院教授、博士生导师、常务副院长，同时兼任国家社会科学基金评审委员会委员、教育部社会科学委员会委员、中国社会经济系统工程学会副理事长、中华外国经济学研究会副会长、浙江省经济学会会长、浙江省人民政府经济建设咨询委员会委员、浙江省社科规划办理论经济学科组副组长，xx、绍兴、嘉兴市人民政府专家咨询委员会委员。

主要研究领域为现代西方经济学、宏观经济理论与政策、区域经济发展战略、法与经济学和公司治理结构理论。1992年被评为享受国务院政府特殊津贴专家，1996年被选为浙江省高校首批中青年跨世纪学科带头人和浙江省“151人才培养工程”首批第一层次学术带头人，1999年被授予“浙江省有突出贡献的中青年学者”称号，XX年被列入国家人事部“百千万人才工程”第一、二层次学术带头人和国家教育部“跨世纪中青年学术带头人”。 － 3 －

银行春节厅堂布置方案

银行春节厅堂布置方案

银行春节厅堂布置方案

银行春节厅堂布置方案

为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是店铺整理的银行春节厅堂布置方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

银行春节厅堂布置方案1

在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。

一、活动目的

通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。

二、活动说明

开业活动时间：xxxx年11月25日08：00开始

活动持续时间：xxxx年11月25日---27日

地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行

三、活动前期准备工作

(一)、客户资源：

电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。

(二)开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。

2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)

3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴

3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。