12580移动秘书宣传方案

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12580移动秘书二期宣传方案

一、二期推广目的

巩固前一期各地市公司的工作成果,进一步开拓市场,增加用户数量,提高收入,争取完成全省移动秘书用户数达到40-60万户的任务,月收入200-300万元。同时,通过对本项业务的宣传,进一步树立中国移动业务领先、服务领先的形象。培养与提高客户忠诚度,稳定收入源。

二、宣传时间

1、活动开始时间:2002年9月1日

2、活动结束时间:2002年10月31日

3、宣传持续时间:60天

三、诉求对象

1、高端客户 (领导阶层)

2、部分低端客户(APU〈150元)

五、业务卖点

1、是高端客户的事务助理,客户在不方便接听或不想接听电话时可转移到12580,或告诉他人联系方式时,直接告诉他人12580的虚拟号码,即可不漏失信息,又可避免很多麻烦。

2、低端客户的汉字寻呼,提供虚拟号码服务——客户可自选一个7位的虚拟寻呼号码,实现手机和呼机配合使用,节省话费。又省却了带呼机的麻烦,费用也比呼机省。

六、诉求内容

1、资费诉求:5元/月;45元/年

2、活动诉求:包年的用户可进行抽奖,

一等奖10名 新马泰半月游,

二等奖20名 国内旅游, 三等奖300名 每位可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台服务。

3、功能诉求:手机上实现呼机功能,遇忙或不想接电话的时候,可由秘书台代为打理,并可实现呼叫转移并得到汉字信息。

七、广告表现

(一)广告语

有了12580 少了“谁”不行?

《释义》

1. 对于高端群体,这个“谁”就是秘书。有了12580移动秘书台,可以代劳原来许多秘书的职责,比如接电话,代为打发一些不想接的电话,提醒等功能,而且,是各位高端用户的贴身秘书,随时随地跟随,却又省去了许多麻烦,保护了用户信息的隐私性,又可节约了人员开支,并且,目前人员流动频繁,尤其是秘书的流动,让人很头痛,因为秘书往往是单位里除了领导者之外,了解核心事物最多的人员,秘书的流动,涉及到单位机密的流失等关键问题,所以很多领导,对秘书,财务等人员,大都是无奈的挽留。有了12580移动秘书台,就可以代替秘书了,秘书走了就走了,由他去吧。相信这个广告语,会在高端客户群中,产生共鸣。

2. 对于低端客户,这个“谁”就是呼机。商务通的广告语“呼机、手机、商务通,一个都不能少”是大家都非常熟悉的,对于这个广告语,商务通投入了大量的广告费,如果我们能够巧妙借势,会起到事半功倍的效果。所以,我们逆其道而行,会使我们的广告迅速引起人们注意,从而达到宣传的最重要的第一步----吸引注意力。同时,又进行了功能诉求---呼机、手机,可以合二为一。有了12580,少了呼机就是行!

3. 本广告语对我们目标的两个群体都具有暗示作用。

4. 本广告语和仄压韵,读诵容易,朗朗上口,易于流行。

(二)媒介的选择

我们的目标的两个群体,是两个较特殊的群体,基本上对于媒体的关注力,都较差,对于选择媒介,应以短信、宣传单为主,报纸、广播、户外配合即可。

(三)各媒介的广告表现

1、 报纸广告:通栏(1/4版)做业务宣传、抽奖活动宣传的广告(文案

见附件1)。

2、报纸软文(见附件2)

3、广播广告:

①以“有了12580,少了“谁”不行?”为主题的90秒的情景对话式广告1。(对高端用户)

②以“有了12580,少了“谁”不行?”为主题的90秒的情景对话式广告2。(对低端客户)

(广播稿详见附录3)

4、短信稿:

从7月21日起12580移动秘书月服务费5元,年服务费45元,开办包年服务可进行抽奖,奖品为国外、国内游、200元话费。黑龙江移动通信公司。

5、宣传单(见附件4)

6、招贴画(见附件5)

7、户 外(见附件6)

(四)各媒介的广告规格

1、报纸广告:以通栏(1/4版)为主(彩色)

2、宣传单:157g24K进口铜板纸

3、招贴画:157g2K进口铜板纸

4、广播广告:90秒

5、户外(略)

(五)各媒介的广告制作要求

1、 报纸广告:在本方案通过后开始设计,在8月25日定稿并制成印刷胶片,以供预订报纸广告时间和版面。

2、宣传单:在方案通过后开始设计,在8月25日定稿。在8月30日印刷

完毕,8月31日下地市,在9月1日开始在各营业厅投放

3、海报:在方案通过后开始设计,在8月25日定稿。在8月30日印刷完毕,8月31日下地市,在9月1日开始在各营业厅投放

4、广播稿:25日定稿,由省公司同一录制,30日下发地市。

5、软文:各地市可自拟软文进行投放。

6、户外:省公司统一组织设计,28日下发地市,自行投放。

八、促销活动配合

申请移动秘书业务交年费有奖促销:在活动期间开通移动秘书业务,并交纳年服务费45元,即可抽奖,一等奖10名新马泰旅游,二等奖20名国内旅游,三等奖300名可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台业务。(抽奖时间定在十二月末)

九、广告发布计划

(一)广告发布的媒介(省公司)

1、短信

2、生活报

3、黑龙江交通广播电台

4、黑龙江文艺广播电台

5、黑龙江移动通信公司网站

6、户外(站亭)

(二)媒体投放计划

由省公司市场部负责省级媒体投放,地市公司负责地市级媒体投放

1、省级媒体

1)短信广告:APU<120的用户群发一次。

2)互 联 网:在黑龙江移动通信公司网站上投放网络广告。

3)广播广告:90秒情景对话式广告。

4)报纸广告:自9月1日起在《生活报》投放。投放时间为60天。

5)户 外:根据与媒体的协商情况安排投放。