企业网络营销方式分析
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企业网络营销方式分析
什么是企业网络营销方式?
我们应该了解，网络营销不仅仅是把东西卖出去，网络营销最大的好处以及意义在于为企业营造良好的互联网销售环境和良好的互联网口碑，包括树立良好的企业品牌形象，扩大企业知名度、提高品牌美誉度、挖掘潜在客户，维护既有客户关系等等。
确定以上这些，我们就可以去寻找我们营销的“网络市场”。
“网络营销策略”一般指的是“网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略”，不过这对很多企业的实际操作并没有什么太大的意义，究其原因是按照市场营销和学术的思维方式去研究和定位的。
企业网络营销方式有哪些呢?
社区营销
社区和论坛其实早已深入人心，我想很多人都在玩贴吧、群组、SNS集群(如开心网、人人网、淘江湖)等等。
社区营销的关键在于首先选择潜在用户可能存在最多的地方，然后迅速融入群体，与大家打成一片，营造良好的网络人际关系（方便你做广告时有人响应），然后在潜移默化的把你想要推广的产品慢慢介绍给大家。
其实这就好比现在的微信朋友圈，基于朋友之间的相互关注与相互信任。
当你成为一个“小有名气”的网友时，你的话就可以影响到一些人了。
群营销
群是多种多样的，比如QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群等等一系列。
当然，目前最热的还是QQ群。
因为中国网民基本上人手一个QQ，甚至多个QQ，QQ人群基础实在太庞大了。
可以加入QQ 群，然后按照社区营销的方法，一开始培养自己的人群基础，逐渐渗透营销目的，当自己有足够的熟人了，完全可以自己建一个QQ群自立门户。
微营销
微营销一般指的是微信营销和微博营销，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。
做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。
微信营销是近两年来最火爆的营销方式了，相比于其他方式，微信永华基本上50%以上都是熟人，借助朋友圈传递广告，可以使自己的产品广告迅速蔓延。
同时由于用户之间都是现实中的朋友，所以产品很容易被信任，更容易促成购买。
微信已经逐渐取代QQ成为最大的虚拟网络联系工具。
其实无论微博和微信，最重要都是用户粉丝和朋友的基数，只有足够大的粉丝及基础才能真正提高微营销的成功率。
E-mail营销
俗称“邮件营销”，是指企业将想要宣传的信息直接发送到客户邮箱的一种营销方法，这种营销方法有两点注意事项：1、企业要有获取到足够多用户邮箱的渠道。
2、邮件内容要有吸引力，其实也算是半个内容营销，能够将客户引导到指定网站页面上来。
因为邮件传递的信息毕竟有限，客户要获得更多的信息还需到网站上。
现在一般
企业的做法都是买一些邮件群发软件，毕竟采用人工的方式不切合实际。
邮件营销现在做的人并不是很多，毕竟这种大范围的群发会被邮箱自己过滤掉变成垃圾邮件，同时大部分人也不喜欢收到自己并不需要的东西。
电子书营销
电子书营销是借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式，类似于在电视剧中插播广告是一个道理，企业可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载的这种方式来传递产品或者网站信息。
一般来说我们可以和某些小说类网站合作，让他们的文件中加入我们某些产品信息，也可以自己写一鞋高质量实用软文，然后带上联系方式等等，上传到文库供用户下载。
软文营销
软文营销可以说是现在最普遍的营销方式，写一篇原创文章，在文章中巧妙透露出企业和产品信息，使目标群体并不觉得你是在做广告，却还是在潜移默化中受到了影响。
现在次营销方式最多的可能是贴吧和一些比较火爆的论坛了。
有人说软文营销是最省钱的，其实不然，一个好的文字编辑，每月的工资是非常可观的。
软文营销最大的好处就是不需要非得围绕有需求的人群去做，或者有大量的粉丝基础，只要软文写的足够吸引人，甚至完全可以做一个“标题党”！
病毒性营销
也称“口碑营销”，病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
大家熟知
的2008年可口可乐公司与腾讯合作的“奥运圣火在线传递”就是一个典型的例子。
视频营销
像56，优酷，ku6，土豆，爱奇艺，新浪视频等视频网站支持用户自主上传视频，如果企业或产品的视频很有吸引力，视频营销是个不错的选择，。
现在很多教育行业都选择视频营销这个方法。
其实大多数视频网站中都会在视频中插播广告，我们可以利用这点，不过费用同时也会增加。
视频营销一般是指在我们自己做的原创视频中加入广告，不过同时面临的压力也是比较大的，毕竟我们的视频未必能有多大的浏览量，如果真的想得到好的效果，还必须有一定的人群基础。
搜索引擎营销
搜索引擎营销是一种见效快，性价比最高的网络营销方法。
这里我想浓墨重笔的说一说，毕竟我也是主做搜索引擎营销的。
一般来说搜索引擎营销最被众人熟悉的就是付费推广和SEO了，但是大家可能忽略了一个问题，搜索引擎可以收录互联网上的一切内容，也就是我们在做其他网络营销手段的同时，也都是在做搜索引擎营销，只是我们并没有把这些其中起来或者规划好。
搜索引擎营销就是根据用户所搜的关键词，然后尽量让我们的网站、公司信息或者广告排在搜索引擎靠前的位置，展现在用户眼前。
付费推广见效快，位置好，只要肯花钱就能有好的排名，也是搜索引擎营销流量最大的方法，但是其花费也是最大的。
SEO排名稳定，相对投入较少，是一个相对长期的工作，必须每天都要去做，但是SEO
对于一个企业做搜索引擎营销来说，是后期必不可少的东西，其重要程度甚至高于付费推广。
其实搜索引擎营销就是再做两个东西：关键词、排名。
一切的流量都来自这两个东西。
我们上边所说的一些东西也是可以和搜索引擎营销联系起来的，比如社区营销，如果注意关键词的设置和布局，一些论坛和贴吧的帖子一样可以有很好的排名。
再比如电子书营销，也是在百度搜索引擎环境下的文库中完成的，如果我们把关键词设置好，内容有足够的原创度，一样可以取得好的排名。
随着搜索营销在人们日常生活中使用率的增加，搜索引擎营销也成为了一项最为重要的网络营销方式。
网络广告营销
网络广告营销一般就是在某些大型的网站上投放广告，例如：1、行业网站;2、门户网站;3、地方网站;4、广告联盟。
至于广告的形式，根据企业具体情况实施吧，文字、图片、flash、视频、专题等等。
根据广告位不同的位置（banner、页面底部等等），收费不同，效果也不同。
淘宝客就是一个很好地例子，其原理是根据用户的搜索习惯，在网站中展现其可能喜欢的东西，链接到产品的购买链接，促成交易。
以上就是我个人关于网络营销方式的一些见解，虽然并不全面，但是我愿意大胆的与大家分享，也欢迎同行朋友前来交流。
网络营销是占领网络市场的必要手段，所谓先入为主，做的越滞后，就意味着越难做，即使面临着种种困难，为了企业更好的发展，我们必须有信
心打出属于自己企业的一片网络市场。
文章来自诺亚商舟：/。
