长沙红星美凯龙品牌联盟合作协议

1、左右沙发：概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。

至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。

目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。

分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。

左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。

2、芝华仕概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。

产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。

头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。

芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。

芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。

芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。

1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场氛围。

1、单品牌大促2次，周年庆，爱厨日 2、进驻3-5个中高端小区，样板房，驻点 3、品牌联盟活动2次 4、周末小落地至少每月1次 5、重点装饰公司合作：龙发/业之峰/东易/紫苹 果 根据展厅情况规划时间。
◆广告
品牌类：当地电台，户外大牌，建材市场广 告位，业主手册等等 促销类：小区展板，电梯，DM单页等等。
16000 15个
预估
销售额 /单价
月度盈亏 平衡单量
二、SWOT分析
S优势：
行业品牌 地位 展厅形象 橱柜经验 。。。
W劣势:
品牌知名度低 销售技巧缺失 基础管理不到位
。。。
O机会:
品牌消费意识 房产楼盘多 异业资源
。。。
T威胁:
竞争加剧 团队不稳定 费用高
。。。Biblioteka 三、市场容量单位：户 以50%的装修率，橱柜户均值： 高档小区3万，中档2万，低档1万计 算：（1000*3+1500*1+2500*2） *0.5=4750万
五、年度运营指标
指标
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 全年
业绩（万 元）
10
90
70
60
70
40
50
80
30
50
20
30
600
成交率
15%
20%
客户满意 度
。。。
年度任务的分解
员工
张三 李四 王五 赵六 业绩目标
占比 25% 16.7% 13.3% 20% 25% 100%
150
71%
三、盈亏平衡点
项目 边际贡献 率 小计 说明 （元） 29%
1-变动 成本率
四、利润表

样板房征集指引方案样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计.但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房,而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。

样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单.一、样板房征集样板房的征集主要包括五部分内容。

1. 消费领袖寻找在选定的小区内寻找“意见领袖"。

一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。

2。

样板房安装监控（1）同一小区样板房有所间距。

（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观.（3）装修流程严格标准化。

（4）装修选材品质必须过硬.3。

样板房宣传（1）样板房征集宣传(小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。

（2）“意见领袖”带领业务参观。

（3）装修标准化流程展示和讲解.（4）样板房图片制作与宣传。

4。

意向客户跟踪（1)“意见领袖”组织意向客户购买或团购。

（2）业务员带领意向客户至门店详谈。

（3)根据客户留下的联系方式进行跟进.5. 样板房政策(1)样板房价格折让、选用优质产品等。

（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。

（3）配合样板房宣传(如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）.(4)与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方.二、样板房征集活动操作方法样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程.样板房征集活动操作方法1。

活动主题“有奖样板房”征集。

2。

活动目的（1）调动消费者兴趣.（2）提升品牌影响力。

（3）促进销售。

3。

征集条件(1）小区要求。

(2）房间面积要求。

（3）购买数量要求.（4）安装时间要求。

（5)拍片展示要求。

江苏十大沙发品牌排名大家都知家具产地，一个是苏州，一个是佛山，还有一个是香河，佛山、香河的我不太清楚，江苏家具这快我由于工作关系，经常接触，所以用我个人的观点来给江苏的沙发排个名次：1.斯可馨成立于一九九九年，总部设立于江苏省苏州市相城北，斯可馨与家居零售巨头“红星美凯龙”形成战略联盟合作伙伴，斯可馨全国连锁专卖店已达到1000多家，江苏斯可馨家具股份有限公司凭借其出色表现，独中四大奖项。

分获“2008中国家具十大时尚品牌”，“2008中国家具十大畅销品牌”，“2008中国家具十大高成长性企业”，“2008中国家具综合实力百强企业”。

2.富贵名兰猴宝家具旗下的品牌“富贵名兰”位于苏州蠡口，多年的沙发生产经验，专业的制作团队，进口的原材料，是保证富贵名兰家具品质优于其他的品牌的重要因素。

产品主要辐射华东、华南、华北三大市场，并长期出口美国、澳大利亚、南非等国家。

产品“环保型家具”“AAA级产品”“著名品牌”“3A诚信企业”。

销量名列江苏沙发行业前茅，选材优质，产品卫生、环保、耐用，性价比优于同行，产品性价比较高。

富贵名兰沙发是在江苏沙发行业，知名度比较高的，精致款式，精湛工艺，精益求精的服务可以概括出富贵名兰的特点。

3.家和家和家具制造有限公司位于苏州相城区古镇陆慕与蠡口的交接处，紧靠华东国际家具市场。

公司成立于2000年，目前，“家和”在南京、上海、苏州、杭州已有二十多家的代理商。

在2004年6月28日之前，公司将以苏州、上海、广州为中心，在全国范围内８２家代理商，形成全国的物流配送中心和行销网络。

“家和”2000年落户苏州，就以生产舒适、新潮、休闲的布艺沙发为唯一产品。

4.夏奈苏州市夏奈家具有限公司成立于1998年8月，位于苏州东桥工业园，主要生产沙发、寝具、金属玻璃家具以及配套产品。

公司率先顺利通过IS9001国际质量管理体系中国优秀绿色环保产品全国质量信得过产品中国著名品牌全国产品质量公证十佳品牌的认证和称号。