2012度海南东方·龙湾营销推广计划

营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。

本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。

乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。

乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

前言
近些年，由于国内酒店行业的快速发展，加之，大量国外 酒店入驻中国，酒店的数量和客房数量激增，酒店业界由 供不应求向供过于求的状况变化，酒店业界的利润下降。 而酒店将这些问题归结于营销策略的问题，所以近几年各 大酒店纷纷转战营销领域，谋求更好的发展。
酒店企业的内部营销是酒店企业关系营销的重要组成部分， 也往往是容易被酒店企业在传统营销中忽视的部分。然而。 酒店的内部营销在酒店的整个市场营销中占有举足轻重的 地位。在高度竞争的买方市场条件下，酒店只有实现顾客 满意，有效地吸引目标顾客，与顾客建立长期稳定有效的 关系，保持一批酒店的忠诚顾客，才能实现酒店的生存和 赢利。而实现顾客满意的前提是让酒店员工满意。只有员 工满意了，酒店才能通过员工对顾客提供高质量服务赢得 顾客满意，培养顾客的忠诚。因此，酒店营销中的内部关 系营销是培养忠诚顾客的前提。
酒店内部营销研究现状
菲利浦•科特勒曾指出：“内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能 激励员工很好地为顾客服务的工作。”这也就是说向内部人员提供良 好的服务和加强与内部人员的互动关系，以便一致对外地开展外部的 服务营销。这里所说的对员工的雇佣、训练和激励，包括的内容为服 务人员的训练、服务人员的处置权、服务人员的义务和职责、服务人 员的激励、服务人员的仪表、服务人员的交际能力、服务人员的服务 态度等；内部营销过程实际上也 就是对服务营销组合中个人员要素的 管理过程。
我国酒店内部营销中存在的问题
(一)酒店的普通员工是组织中被忽视的群体。在中国的酒 店中，等级制度一般很严格，层次分明．尤其是国有酒店。 处于酒店组织构成中的高层人员。其心理、情感等各种需 要一般得到了较好的满足。而普通员工处于等级中的最底 层，在他们的上面，有层层的管理者。正是因为处在最底 层。又是人数最多的一群，所以其心理、情感等多层次需 要很容易被酒店管理层忽视。普通员工觉得自己没有得到 应有的重视，只是处于管理者之下的最底层的人员。这样， 就使得员工的积极性和创造性难以充分发挥，员工工作时 就缺乏热情和兴趣，提供服务的质量就大打折扣，带来的 是顾客的不满意，从而影响酒店的形象、利益和竞争力。

建立数据库
3月下旬
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三、广告宣传
1、报纸广告
时间 3月15日（周四） 3月22日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》A版末版 规格 彩色整版 彩色整版 主 题 100%全总部&100%纯写字楼 企业总部de5大理想
2、自身媒体
形象宣传片到位并展示派发。
3、户外媒体
户外媒体到位
广地 置业 关系 客户 政府 关系 客户 直销 客户 广告 客户
意向登记 最高赠送 10万元购屋券 对意向登记企 业赠送购屋券 ■购置整层楼
赠送10万元购屋券
高层领导邀约 各部门领导邀 约 拜访 巡展 报纸、户外 网络 自身媒体
董事长和其他高层领导亲自邀约 各部门领导邀约相关接触的政府职能部门客户
写字楼关系客户拜访活动 特殊区域巡展活动 吸引+拦截 实时发布项目动态信息 现场感染客户，直达客户终端
三、广告宣传
1、报纸广告
时间 7月5日（周四） 7月19日（周四） 8月9日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》财富版 《大河报》财富版 规格 彩色整版 彩色整版 彩色整版 主 题
7月7日总部大会（开盘）
HBD总部现象 大客户案例 大客户案例 大客户案例
9月5日（周四）
9月20日（周四）
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二、推广主题
推广主题 整体推广以“发达企业俱乐部”为推广主题，树
立“HBD闪闪发光的总部铭牌”商务形象。
■ 一层一总部 ■ 层层皆总部 ■ 上下皆总部 ■ 相邻皆总部 ■ 总部大本营 …
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三、基础工作
工作列项
户外广告 网络广告 电台广告 客户数据库
完成计划
8月中旬 7-9月份 8月份 7-9月份

营销策划方案策划模板5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，这需要我们事先去了解透彻，才能写出方案。

方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

下面是小编为大家收集的营销策划方案策划模板例文，希望你喜欢。

营销策划方案策划模板篇1一、市场环境分析：1．我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。

而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。

但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于__集团（__集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2．周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于__国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。

大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。