营销策划人员编制及薪酬规定
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营销策划人员编制及薪酬规定
第一章 架构和人员编制
营销策划部设营销策划及案场销售人员。职能及人员编制如下：
第一条 营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办理等工作。由经理管理，设经理1名、经理助理1名、平面设计主管1名。营销策划部经理同时对销售现场进行管理。
第二条 销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预售登记及按揭回款等工作。由营销策划部经理及销售经理管理，设经理1名、置业顾问8名、行政专员1名及销售秘书1名。销售经理向营销策划部经理汇报。
第二章 工资及奖金分配规定
第三条 置业顾问
（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；
（二）底薪：置业顾问按照公司薪酬标准执行；
（三）销售奖金：
1、以月度销售任务为考核标准，考核指标为销售套数。按置业顾问在岗期间完成整套单元销售资金回款金额1.5‰-4.25‰计提，只交纳保证金、定金、首付款不予计提。
计提方式按分段计提，具体如下：
任务完成情况（X） 计提比例(‰) 计提范围
X=100% 2.55 下发任务的100%部分
100%＜X≤150% 2.95 对应区间部分
150%＜X≤200% 3.5 对应区间部分
X＞200% 4.25 对应区间部分
80%≤X＜100% 2.15 当月所销售所有房源 营销策划部经理
销售经理
经理助理 平面设计主管
销售秘书 置业顾问 行政专员 1 50%≤X＜80% 1.75 当月所销售所有房源
X＜50% 1.5 当月所销售所有房源
例：
（1）某月销售任务为10套，置业顾问A当月销售业绩为23套。计提比例如下：共23套，其中有10套为2.55‰计提，5套为2.95‰计提 ，5套为3.5‰计提，3套为4.25‰计提；
（2）某月销售任务为10套，置业顾问A当月销售业绩为4套。计提比例按照对应的1.5‰计提所有房屋。
销售房屋时间顺序作为计提分段依据。
2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者，处以淘汰或降职任用；
3、如6个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者，处以淘汰。
（四）年度任务奖金：以部门年度任务(套数)为考核标准，如完成部门年度销售任务，则按照各置业顾问在岗期间年度总体回款的0.09‰计提；如未完成年度任务则不予计提；
（五）交房奖金：按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的0.36‰计提。
第四条 营销策划部经理
（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金；
（二）营销策划部经理：根据公司薪酬标准发放
（三）销售奖金：
营销策划部经理：奖金按其在岗期间月度销售回款金额0.525‰计提；
（四）年度任务奖金：
以部门年度销售任务为考核标准（含年度销售套数、金额及回款任务，具体详见《营销策划部绩效考核管理办法》），如完成年度任务，则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的0.021‰计提；如未完成年度任务则不予计提；
（五）年度绩效奖金：
以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据，按照该岗位人员年度总体回款的0.07‰计提，纳入年度考核，根据《新筑地产绩效管理办法》细则发放，如年终绩效奖金结算前该岗位人员离职，则不予发放。
（五）交房奖金：
营销策划部经理：按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的0.084‰计提；
第五条 销售经理
（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；
（二）销售经理底薪：根据公司薪酬标准发放
（三）销售奖金：
销售经理：奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额0.595‰计提；
（四）年度任务奖金：
销售经理：以部门年度任务为考核标准（含年度销售套数、金额及回款任务，具体详见《营销策划部绩效考核管理办法》），如完成年度任务，则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的0.021‰计提；如未完成年度任务则不予计提；
（五）交房奖金：
销售经理：按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的0.084‰计提。
第六条 销售秘书及司机 2 （一）工资构成：固定月薪+年终奖金；
（二）发放标准：根据公司薪酬标准发放
第七条 经理助理及平面设计主管等
（一）工资构成：固定月薪+年终奖金；
（二）发放标准：根据公司薪酬标准发放
第八条 销售奖金发放时间及流程
（一） 置业顾问：
1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核，财务部审核无误后呈报总经理批准，每月薪酬发放日发放并一起计发个税
2.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提，如解除劳动合同后销售回款到账，则该套房屋后续接手人员对该房屋继续进行销售服务，销售奖金按照1.5‰计提，由后续接手人员享有。
（二）营销策划部经理及销售经理：
1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核，财务部审核无误后呈报总经理批准，每月薪酬发放日发放并一起计发个税。
2. 销售奖金按该岗位人员在岗期间实现整套单元销售并回款计提，解除劳动合同后任何人不再享有销售奖金。
第九条 年度奖金发放时间及规定
（一）营销策划部如按时按量完成公司下发的年度销售任务，则按规定计发年度任务奖金。年度任务奖金于次年农历春节前发放并计发个税；如未按时按量完成，则不予计发。
（二）如在年度任务奖金结算前发生解除劳动合同、岗位调整等情况，该置业顾问销售房屋所对应年度任务奖金由后续接收人员享有，经理岗位后续人员仅享有其在岗期间实现销售并回款的对应年度任务奖金。
（三）营销策划部经理年度绩效奖金根据年初签订的年度目标考核任务书为依据，根据《绩效管理办法》细则发放。
第十条 交房奖金发放时间及规定
营销策划部经理、销售经理及置业顾问对客户成交后至交房期间所有问题负责或协助其他部门跟进、处理直至交房完成，交房奖金用于奖励交房任务完成。
（一）房屋完成交房手续交付业主后，按照实际交房套数于次月计提交房奖金；
（二）如交房前因任何原因与公司解除劳动合同，或者调离营销策划经理、销售经理及置业顾问岗位，则不予发放该奖金。
（三）如发生解除劳动合同、岗位调整等原因无法完成销售成交后至交房任务完成的后续工作，该置业顾问销售房屋所对应交房奖金由后续接收人员在完成交房工作后享有，经理岗位参照同样标准执行。
第十一条 其他销售类奖金
营销策划部可根据市场及销售节点等需要，设定专项奖金，如销售冠军奖金等。由营销策划部提出申请并列明细则，交由公司领导审批方可实施。
第三章 处罚规定
第十一条 处罚
（一）置业顾问处罚细则：
1、连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者，予以淘汰；
2、置业顾问六个月内累计三个月未完成销售任务并为销售团队业绩最后一名者，予以淘汰； 3 3、置业顾问年度累计指标完成率不足60%，予以淘汰。
（二）营销策划部经理及销售经理处罚细则
1、月度任务考核与公司计划管理结合，具体细则详见计划管理办法及《营销策划部绩效考核管理办法》；
2、对于全年累计三个月不能完成销售指标的营销策划部经理、销售经理，除采取“第三章第十一条（二）1”中对应条款外，还可降职处理，直至辞退。
