康佳五一促销活动方案

康佳五一促销活动方案

一、活动背景：

市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。

二、活动目的：

 品牌方面：

为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。

 产品方面：

光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。

目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。

 单品推广：

1、打造“康佳光彩 将PK进行到底！”事件营销

光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。

2、大力推广ISLIM品牌。

以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。

 风险控制目标：

针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。

 渠道方面：

选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。

三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清 光彩动心

四、活动时间：2007年4月5日―5月25日 五、活动主推：

平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列

CRT产品：520、529、566系列

六、活动形式：

终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持

七、活动围：全省围

八、具体活动容：

（一）、针对终端消费者：一、二级市场

1、买赠：

产品型号 赠 品 零售价格指导 目标销量

平板 LC32BT26 2.1音响 6990 100

LC37BT26 2.1音响 8990 80

LC42BT26 5.1音响/网络电脑 12990 80

LC32BT20 拉杆箱 5990 150

LC37BT20 拉杆箱 7990 100

LC40BT20 拉杆箱 9990 100

LC42BT20 拉杆箱 10990 120

LC46BT20 DVD/USB转接盒 12990 100

LC47BT20DC MP4 16990 50

LC－TM4711 DVD/USB转接盒 14990 20

LC32BT19C DVD/USB转接盒 7990 60

LC-TM3719 DVD/USB转接盒 10990 40

LC-TM4219 DVD/USB转接盒 13990 20

商业计划书模板 5.1音响/网络电脑

短管 SP21SK566（新品） 第二代旋转托盘 1350 80

SP21SK520 第二代旋转托盘 1080 80

SP21SK529 第二代旋转托盘 1180 80

SP29ST391 蚕丝被/旋转托盘 2390 90

SP29TM520 蚕丝被/旋转托盘 2790 90

SP29TM529 拉杆箱/旋转托盘 2980 90

SP29AS566（新品） 蚕丝被/旋转托盘 2980 90

SP29TG529E（新品） 高级氧吧台灯 2980 80

SP32ST391 护眼台灯/旋转托盘 3990 80

SP32TM520 护眼台灯/旋转托盘 3990 80 SP32TM529 护眼台灯/旋转托盘 4090 80

SP32TG529E 高级氧吧台灯 待定 80

16：9 P28TM520 护眼台灯/无线耳机 2590 60

P28TM529 拉杆箱 2690 60

P28TM319 护眼台灯/无线耳机 2290 60

P28AS566（新品） 蚕丝被 2980 60

P32ST319 护眼台灯/无线耳机 3990 50

其它 BT11系列平板 平板清洁剂/无线耳机

28系列和12系列平板 平板清洁剂/无线耳机

661系列CRT（新品） 护眼台灯/无线耳机

其他数字机型或平板 手提袋/啤酒杯/雨伞等

礼品配赠只限配赠市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。

礼品分配详见《分公司2007年五一礼品分配表》。

关于礼品确认：

市：各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表，”贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、复印件、个人签收及联系。其他礼品有登记明细即可（按分公司下发的礼品发放明细表填写）。分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者将予以严惩。

地级市：贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系。其余礼品必须有“礼品发放明细表”，由直销员进行详细登记。

县镇客户：由经销商签字、盖章、并注明联系的“分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。

2、 全省大抽奖：

（一）、活动主题：喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿！

（二）、活动时间：4月5日—5月25日

（三）、活动围：全省围

（四）、活动容：

1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除享受产品正常优惠外，均可参加由康佳公司主办的“喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动，填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券）；

2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息，包括：购机商场、所购机型、、地址、、号等，填写不完整的按无效处理。 3、各经办在25日活动结束后五天即5月31日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部小青处。

4、开奖时间：6月8日

5、开奖方式：本次抽奖活动将在公证处的监督下，进行统一抽奖，抽奖结果将在《晚报》上刊登。

6、奖项设置：

一等奖：1名 康佳29”超薄短管电视一台

二等奖：3名 康佳晶典冰箱一台

三等奖：5名 康佳飞瀑洗衣机一台

7、兑奖方式：中奖消费者分公司将以形式予以通知。消费者需持抽奖券“副券”、本人有效件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后，各经办需收回副券、并保留其复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。

8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废处理（各经办协助配合）

3、签名售机：

（一）、活动主题：一字千金 决战五一

--------康佳集团高层领导签名售机

（二）、活动时间：5月1日—5月3日

（三）、活动商场：待定

（四）、活动设计：

1、签售机型主要以集团要求清仓和分公司滞销产品为主，集中清理老、旧机型，调整产品结构。

2、将康佳铂晶平板强势升级，大力推广29系列新品，抢夺旺季市场；

3、抢位高端，520、529、566数字全线出击，迅速提升16：9及超薄短管销量。

（五）、签售当天活动安排：

 户外布置：

1、精彩路演（可选）。

2、户外巨幅（可选）。

3、商场进门口悬挂“康佳集团高层领导盛大签名售机”

4、拱门。

5、帐篷。

6、产品展示（商场视情况而定）

7、临促发放单页。  场布置：

1、现场统一集团五一物料布置。

2、礼品堆码。

3、贴买赠、价格海报。

4、临促举牌、人气造势。

 人员安排：

活动总指挥：业务部：发庆；市场部：师晋辉

现场负责人：各业务单元负责人。包括货源、价格、赠品等的协调和临促的管理。

 签售流程：

将签名售机卡签好（根据定好的机型及数量）——现场排队领取——交款（并将签名售机卡（正券）交至收银台和销售小票并存，便于统计结算）——登记（副券分公司留存）——发放礼品。

（六）、注意事项：

1、活动前一天，要求所有参与人员必须进行战前会议动员、签售演练；

2、活动商场负责人必须提前与相关部门（工商部门、签名商场）作好沟通协调与备案，防止竞争对手投诉破坏，保证活动能够如期正常举行；

3、消费者在现场排队领取签名卡，我司工作人员应引导消费者有秩序进行；

4、如果签名卡有限，对于未领到签名卡但排队的消费者可发放小礼品以做纪念，以免出现争执等不愉快的现象。

5、签名卡需有分公司的印章，以示公正、正规。

（二）、针对客户促销：召开新品推介会

伴随着CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品的上市，为了更好地把我司新品在最短的时间让经销商认知，从而达到快速进驻市场，为新品上市和销售打开通路，刺激经销商4月份销售回款，分公司拟定于4月11日召开“分公司新品推介会”。具体安排如下：

1、会议时间：4月11日

2、会议主题：双倍高清 光彩动心

3、参会人员：北区总经理、北区销售管理部经理、北区市场总监、分公司总经理、各部门经理及全体销售人员、2006年销售额100万以上的客户，预计总人数100人左右，参加客户在80人左右。

4、会议准备：

 展示产品： 平板：LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20C

CRT：SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529

冰箱：BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-177JF

洗衣机：XQB65-598、XPB85-880S

 现场布置：产品展示背景板、红地毯、单机展柜、冰箱地台、演示设备（线材、分配器、硬盘机、HVD）、条幅、X展架、机上卡、机侧卡、机型功能卡、红丝带花束、舞台主题板、投影仪等。

 户外布置：拱门、条幅、巨幅、空飘。

 会议议程安排：

会议日期 2007年4月11日上午

会议地点 待定

时 间 表 主 要 容 备 注

8：00—8：20 签 到

8：30—9：00 北区领导讲话

9：00—9：40 分公司唐总讲话

9：40—10：20 经销商代表讲话（2人） 待定

待定

10：20—12：00 新品介绍及产品知识宣讲 黑电：待定

白电：待定

五一促销宣讲 待定

12：00—12：30 新品观摩 直销员讲解

12：30—14：30 午宴及抽奖互动联谊会

4月11日下午参会人员全部返程

 会议其他安排：

会议住宿、就餐、主持、座位（会议和就餐）、抽奖、礼品等相关事项