电信校园推广业务包详细介绍1

电信校园代理合同范本

甲方（委托方）：_______________________

法定代表人：_______________________

地址：_______________________

联系方式：_______________________

乙方（受托方）：_______________________

身份证号码：_______________________

地址：_______________________

联系方式：_______________________

一、代理事项

1. 甲方授权乙方在[学校名称]校园内代理推广甲方的电信业务，包括但不限于手机卡、宽带、套餐等。

2. 乙方应按照甲方的要求和规范，积极开展推广活动，提高甲方电信业务在校园内的知名度和用户数量。

二、代理期限

本合同的代理期限自______年____月____日起至______年____月____日止。代理期限届满前，双方如无异议，则本合同自动延续______年。

三、代理区域

乙方的代理区域仅限于[学校名称]校园内。

四、双方权利和义务

（一）甲方权利和义务

1. 甲方有权对乙方的代理活动进行监督和指导，提出改进意见和建议。

2. 甲方应向乙方提供必要的培训和支持，包括业务知识、推广技巧、宣传资料等。

3. 甲方应按照本合同的约定，及时向乙方支付代理佣金。

4. 甲方应保证所提供的电信业务符合国家相关法律法规和行业标准，质量稳定可靠。

（二）乙方权利和义务

1. 乙方有权按照本合同的约定，获得代理佣金。

2. 乙方应遵守国家相关法律法规和甲方的规章制度，不得从事违法违规或损害甲方利益的活动。 3. 乙方应积极参加甲方组织的培训活动，不断提高自身的业务水平和推广能力。

4. 乙方应按照甲方的要求和规范，开展推广活动，如实向用户介绍电信业务的相关信息，不得夸大、虚假宣传。

5. 乙方应妥善保管甲方提供的宣传资料和用户信息，不得泄露或用于其他用途。

中国电信重点营销宣传方案

1.背景介绍

2.目标设定

-品牌知名度提升：通过宣传活动，使更多的消费者了解中国电信，并认可其作为可靠的通信服务提供商。

-市场份额扩大：吸引更多的潜在客户，增加用户数量，提高市场份额。

-提高客户忠诚度：通过提供优质的服务和增加客户福利，提高现有客户的满意度和忠诚度。

3.目标受众

-潜在客户：包括在中国各地的居民和企业，他们可能对中国电信的产品和服务感兴趣。

-现有客户：包括已经使用中国电信产品和服务的个人和企业客户。

4.宣传策略和活动

（1）品牌宣传活动

-品牌形象宣传片：通过制作一部精心制作的宣传片，展示中国电信的服务优势、创新能力和客户认可度。该宣传片可以在电视、电影院、社交媒体和各种在线视频平台上播放。

-联合城市地标：与知名城市地标建立合作关系，将中国电信的宣传标语和标志展示在城市标志性建筑物上，增加品牌曝光度。 -在校园活动中宣传：通过参加大学校园的活动，向学生介绍中国电信的产品和服务，同时举办一些有奖互动活动以吸引目标受众的兴趣。

（2）产品促销活动

-套餐优惠推广：推出一系列的套餐优惠活动，包括语音通信、数据流量和宽带互联网等多个方面的优惠。这些优惠可以通过电视广告、宣传手册、手机应用程序等方式发布。

-礼品活动：在特定的节假日和促销活动期间，推出一些礼品活动，例如购买指定产品或在指定时间内充值可以获得一些赠品或优惠。

（3）客户关怀活动

-增加客户福利：推出一些针对现有客户的特殊优惠，例如增加免费通话时间、降低套餐价格等。

5.宣传效果评估

-市场调研：通过定期进行市场调研，了解消费者对中国电信品牌的认知度和满意度的变化。

-用户反馈：利用客户服务部门和社交媒体渠道收集用户的反馈和意见，及时回应客户需求，改进服务质量。

6.预算和资源

-预算：根据宣传活动的规模和涉及的渠道多少进行预算规划。

-人力资源：组建宣传团队，包括市场调研人员、创意团队、广告制作人员和社交媒体运营人员等。 该文档为中国电信的重点营销宣传方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户忠诚度。通过品牌宣传活动、产品促销活动和客户关怀活动等一系列措施，中国电信可以吸引更多的潜在客户，提高现有客户的满意度和忠诚度，进而在竞争激烈的通信市场中取得优势地位。同时，定期评估宣传效果，并根据市场反馈不断调整和改进宣传策略，以实现更好的市场表现。

《电信天翼手机校园卡营销方案》

烟台汽车工程职业学院

电子工程系

09级汽电二班

指导老师：孙君君

成员：闫彬瑞、胡仿宇、陈思、周艳、杜鑫

摘要

随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。2009年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下，为何出现开源无门的状况？中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。这种战略能否达到预期的效益？

本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书，我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后，又应用科学的分析工具和理论，对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划，以便完成我们的营销方案。

关键字： 中国电信 3G 天翼手机 校园学生卡

Abstract

With the opening and reform, in our country, the handset

already from high-end luxury become "amiable". The world of

mobile phone penetration rate relative 50%, medium-small 41%

of penetration rate approaching the world level, individual

－1－ “智领3G翼起来”推广方案及

乐享畅聊套餐资费

为提高天翼3G手机的市场竞争力，促进天翼3G业务发展提速，结合省公司套餐优化及促销补贴的有关要求，市公司决定强化流量经营，转变补贴方式，突出3G业务重点，实现终端、套餐和应用“三位一体”的营销模式，现将下阶段天翼3G推广活动方案明确如下：

一、主打中档3G智能手机

（一）统一3G机型

承接集团公司首批入选的2款中档3G智能手机，即华为C8500和中兴N600，统一制定零售价为990元。

（二）统一促销政策

1．补贴政策

针对天翼用户，可选“59元、79元、99元”共3档月承诺消费，在24个月协议期内给予月承诺消费10倍的补贴（可选终端或话费任一补贴方式）。

用户首付金额均为990元，其中购机款分别优惠为400元、200元、0元，力推零元购机。

具体补贴政策如下表：

月承诺消费（元）

（天翼单产品套餐） 59 79 99 －2－ 补贴额度（元） 590 790 990

分月返还话费（元） 24 32 40

融合套餐相应套餐档（元）

（e6和通信版） 66 96 116

融合套餐相应套餐档（元）

（e9和信息版） 89 129 159

备注：

1.话费返还分24个月（次月起计），首月释放话费在上述分月释放基础上减10元。

2.月承诺消费的优惠对象是手机用户号码。

2．套餐与月承诺消费的匹配关系

（1）单产品套餐：如包月档次低于月承诺消费金额，提倡加装增值业务包，例如：用户选择99元月承诺消费档次，可向其推荐89元套餐档次并叠加10元短信包。

（2）融合套餐：重点选取价值较高的e6手机版、e9套餐及商务领航套餐、行业应用及政企客户协议套餐相应档次。

（3）具体业务办理说明（以59档示例）：

办天翼乐享3G套餐、乐享畅聊套餐、校园套餐，并月承诺消费59元，获赠指定3G智能机手机补贴590元。所充话费590元当月起释放，分25次释放，首次释放14元，次月起每次释放24元，协议期24个月。协议期内套餐费缴纳和话费释放在停机状态下仍正常执行。如协议期间由e家或商务领航套餐调 －3－ 整为天翼单产品套餐，需承诺消费相应金额。