汽车行业长城润滑油年度公关传播推广方案[150P]

车 仆 润 滑 油

推广方案

车仆润滑油项目推广方案

一、项目介绍

（一）开展汽车润滑油项目推广方案的必要性。

1、庞大的汽车后市场。据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。作为汽车保养润滑油市场产值不低于3000亿。

2、整个车用润滑油市场正迅速地向名品化方向发展。传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为车仆润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的机会。可能也是车仆润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是提高销售的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机！

3、目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，车仆迎住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。

4、社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其中95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。

5、犹如中国家电行业，随着消费者逐步变的理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有宣传：“国人用国货、国货用车仆”，有理由相信车仆润滑油的春天已会到来。

6、竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民营化销售模式已经较为成熟，有成功经验可以借鉴、复制。

（二）产品介绍

1、汽油机油天劲系列

 SM合成天劲 推荐用于所有高级轿车，特别适用于涡轮增压、机械增压、高转速和高压缩比的发动机。

 SL 全能天劲 适用于家用中高档轿车，特别适用于涡轮增压、机械增压、高转速和高压缩比的发动机。动力和环保兼备，全年全时保护。

 SJ 经典天劲 适用于所有要求使用SJ级的汽油车，特别适用于在中国道路行驶的进口、国产中高档汽车及出租车。同时适用于双燃料。

润滑油终端促销方案

1. 背景介绍

润滑油作为重要的机械设备保养产品，在市场上有着广泛的应用。然而，在当前激烈的竞争环境下，润滑油行业面临着市场份额下降、销售增长乏力等问题。为了提升润滑油产品的竞争力，并增加销售额，需要制定一套符合市场需求的终端促销方案。

2. 目标定位

• 提升润滑油产品知名度

• 增加市场份额

• 提高销售额

3. 终端促销策略

3.1 促销活动

• 打折促销：定期举办润滑油产品打折促销活动，在吸引消费者的同时，可以有效促进销售量的增长。

• 捆绑销售：将润滑油与其他相关配件进行捆绑销售，提供一定的折扣优惠，吸引更多消费者购买。

• 买赠活动：对润滑油产品进行买赠活动，例如购买一瓶润滑油即可获得一份精美礼品，增加产品的附加值，吸引更多消费者购买。

3.2 促销渠道

• 大型汽车超市：与大型汽车超市合作，将润滑油产品摆放在醒目的促销区域，提供良好的产品展示和销售环境。

• 汽车维修店：与汽车维修店建立合作关系，推荐和推广优质的润滑油产品，同时提供相应的技术支持，增加销售机会。

• 电商平台：通过大型电商平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道，提升产品的市场覆盖面。

3.3 品牌推广

• 广告投放：通过电视、广播、报刊等媒体进行品牌广告的投放，提升消费者对产品的知名度和认知度。

• 社交媒体推广：利用微博、微信、微信公众号等社交媒体平台，定期发布相关的促销信息和产品资讯，吸引更多消费者。

• 参展活动：积极参与行业内的展会和交流活动，展示公司实力和产品优势，提升品牌形象。 4. 绩效考核与改进

4.1 销售数据分析

定期对销售数据进行分析，包括销售额、销售渠道分布、产品热销型号等。通过分析数据，可以了解销售状况和市场变化，为制定更有针对性的促销方案提供依据。

4.2 客户调研

定期进行客户满意度调研，了解消费者对润滑油产品和促销活动的反馈意见，发现问题和不足之处，并及时改进和调整。

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润滑油新品牌推广方案

New brand promotion scheme of lubricating oil

汇报人：JinTai Co I I ege 第2页共35页

润滑油新品牌推广方案

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是LI标规划的文字书及实现

L1标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到LI标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

南方市场将会成为公司20xx年的重点突破方向与实现销 售增长重要保障，在此结合上海汽配展与xxx分公司客服部提 供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。

一、情况概述：

1、竞争对手情况：

从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场 正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、 包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配路了，甚至也根据 壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号 都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是, 可以看岀许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真 正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普 遍存在的现象。 第3页共35页

两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市 场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与 道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销 售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。

2、目前车用油的情况:

API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的， 但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN 与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其 性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按 照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（SN、SM）:

润滑油销售方案

润滑油销售方案

一、市场分析：

润滑油是工业生产和机械设备运行的必备物品，市场需求量大且稳定，具有较好的销售潜力。目前，润滑油市场竞争激烈，主要包括大型润滑油公司和一些小型润滑油经销商。因此，我们需要制定一个全面的润滑油销售方案，以提高竞争力和市场份额。

二、产品定位：

我们的润滑油主要面向工业生产和机械设备维护市场，包括工厂、矿山、建筑工地等行业。我们的产品主要是高品质的润滑油，以提供最有效的润滑和保护，以延长机械设备使用寿命和提高工作效率。

三、目标客户：

我们的目标客户主要包括大型工厂、矿山和建筑工地等，这些客户对机械设备的维护需求量大，对产品质量和性能要求高。我们还通过与一些设备制造商合作，为其提供原厂润滑油服务。

四、销售渠道：

我们将建立一个完整的销售渠道，包括直销和经销两种模式。对于大型客户，我们将直接开展销售活动，通过销售团队和技术支持人员提供技术咨询和售后服务。对于一些小型客户和经销商，我们将通过与其合作，建立经销网络，以扩大销售渠道。

五、销售策略：

1. 产品质量和性能的宣传：通过展示产品的高品质和良好性能，提高客户的信任度和购买欲望。

2. 建立长期合作关系：通过与客户建立长期合作关系，提供定期维护和技术咨询服务，提高客户满意度和忠诚度。

3. 定制服务：根据客户的特定需求，提供定制化的产品和解决方案，提高客户价值感和市场竞争力。

4. 营销活动：组织参加行业展览和会议，加强品牌宣传和市场推广。

六、价格策略：

针对不同的客户需求和市场情况，我们将实行灵活的价格策略。对于大型客户，我们将提供一定的折扣和优惠；对于小型客户和经销商，我们将实行批发价。同时，我们将密切关注市场价格变动，及时调整价格以提供更有竞争力的产品。

七、售后服务：

我们将建立一个完善的售后服务体系，包括技术支持、定期维护、产品更新等。我们将派遣专业的售后服务人员，根据客户的需求提供技术咨询和技术指导，以确保产品的正常运行和客户的满意度。