亚马逊“认怂”入天猫 饮鸩止渴还是潜伏雄心？

行业要闻　

据悉，２０１４年起，苏宁便将原先三四级市场的代购点、　

售后服务网点等进行改造升级，推出六大功能为一体的苏　

宁易购服务站，目前在全国已经有１０００多家。随着近期苏　

宁易购多家自营服务站的开业，标志着苏宁农村电商发展　进入自营跟加盟两种模式共同发展的阶段，县镇网络建设　

布局也全面加速。　

新开业的苏宁易购自营服务站与原本加盟服务站模式　

相结合，自营服务站是苏宁易购在一个区域内的品牌形象　

店，承担了对加盟服务站的管理职能，在物流配送方面，扮　

演了加盟服务站商品中转仓的角色，自营苏宁易购服务站　

对分散的加盟苏宁易购服务站进行有效的管理整合，使得　

苏宁农村电商体系可以在一个区域内形成扁平化的有效管　

理网络。　

从上海苏宁了解到，除了上海地区，春节前已有３６家　

苏宁易购服务站开门迎客，覆盖全国近２Ｏ个省市。苏宁的　

农村服务站网点布局推进迅速，苏宁相关人士表示，按照规　

划，苏宁预计在２０１５年建设１５００家服务站，未来５年内，苏　

宁易购服务站将超过１万家，覆盖全国１／４的乡镇。　

范志军表示，５年１万店的规划，将彻底打通三四级市　

场最后一公里，抢占最后一百米，苏宁的实体布局也实现了　

大到苏宁广场、小到苏宁易购服务站的全方位网络覆盖，具　

有极大的战略意义。　

打通农村电商“最后一公里”　

农村网购，是去年以来诸多电商竞相布局的“蓝海”市　

场。有数据资料显示，近年来农村的网民数量在不断地攀　

升，在２０１３年已经达到了１．７７亿，占比网络人数高达　

２８．６　。由此带动的２０１４年全国农村网购市场总量预计　

达１８００亿元以上，而２０１６年这一数据将突破４６００亿元，成　

为网购市场的新增长点。农村市场也成为各大电商的兵家　

必争之地。　鉴于农村物流配送和消费习惯等问题，农村电商重点　

聚焦在“最后一公里”。《２０１４上半年家电网购分析报告》显　示，今年上半年我国家电网购市场规模达８３０亿元，同比增　

长５６．６　，电商已成为购买家电的主要渠道。但许多农村　

消费者对网购依旧不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，　

对家电网购存有疑虑。据统计显示，农村大家电不仅品类　

少，且还充斥各种翻修、山寨产品，甚至价格比电商平台普　

遍高１０　～２Ｏ　左右。　

除了京东、苏宁等电商的发力，政府部门也加大了电子　

商务进农村的推进力度。　

去年年底，国家财政部和商务部联合下发《关于开展电　子商务进农村综合示范的通知》，通知要求江苏等８个重点　

省份扩大电子商务在工业品下乡和农产品进城双向流通网　

络中的应用，实现线上与线下交易的融合；重点依托已有电　

１４全国商情　商平台，支持社会青年和大学毕业生创办电子商务企业或　

开展网络销售，拓宽农产品销售渠道，带动农业生产的组织　

化和标准化；加快农村商业网点的信息化改造，完善网购、　

缴费、电子结算和取送货等服务功能，打通农村电子商务　

“最后一公里”。　

【来源：上海商报】　

花费十载时间培养消费者购买习惯的老牌Ｂ２Ｃ电商亚　

马逊中国，迎来发展史上最大转折。　

亚马逊中国日前宣布，正式进驻中国最大的Ｂ２Ｃ平台　

天猫。这也是继国内知名电商当当、国美、一号店之后，再　

度有大型电商加入天猫。　该举措引得业界一片哗然，向来互不干涉的双方握手　

合作，亚马逊中国被认为是迫于逐步下滑的市场份额，向流　

量大户低头，更被指该行动无异“饮鸩止渴”，不利其长远　

发展。　

不过亦有市场人士认为，当前缺乏忠诚用户的亚码逊　

中国，转投天猫虽会失缺掉部分“情怀”光环，却能在短期内　

获得渴求与急需的市场流量，这或又是管理者从市场角度　

最乐见其成的。　

因此，迈出这一步，亚马逊中国所依凭的主推“进口直　

采”商品，正是欲借助其总部亚马逊建立的全球渠道优势，　

通过天猫平台扩大品牌影响力吸附忠诚用户。　

亚马逊“认怂”入天猫　

现在，虽然引起行业持续性讨论，但对于最为市场关注　

的亚马逊中国为何在此时一改以往发展策略入驻天猫的问　

题，不管是亚马逊中国还是天猫都尚未有官方明确的回应。　

目前，亚马逊中国副总裁牛英华仅仅对外表示称：“在　

天猫开设旗舰店，可以提供更广泛和多样化的渠道，让消费　

者享受到来自亚马逊中国原汁原味的海外直采选品，感受　

到亚马逊国际选品所带来的品质生活。”　

也许，这也正是亚马逊中国入驻天猫的“底气”，据悉，　

在天猫旗舰店主推“进口直采”商品页面，在亚马逊的标准　

笑脸标志旁边，贴上的广告语就是“进口直采首选”。　

目前正在试营业当中的亚马逊天猫旗舰店，主推的销　

售类别是食品、女鞋、玩具、母婴用品及厨具等大类。　

值得注意的是，该“进口直采”业务并非是全新业务，而　

是亚马逊中国去年新开辟的“海外购”业务的马甲。

　而哑马逊中国此番举措的最大动机，在部分市场人士　

看来，也有迫于其自有平台市场占有率低迷且逐步下滑的　

压力。　因而，进驻天猫虽被部分市场人士认为是亚马逊中国　

的“认怂”，但能打开更多销售通路。　

易观报告数据显示，２０１４年中国Ｂ２Ｃ市场交易份额，　

天猫占５４．６　，京东占１７．７　，苏宁易购占４．１　，唯品会　

与亚马逊中国份额持平，同为１．８　。　

虽然亚马逊中国建立起仅次于京东的物流网络，但　

其业务经过１０年的发展被其他电商纷纷赶超，在大型电　

商当中处于垫底位置。而当前遏制亚马逊中国规模发展　

的，则是其客户流量太低，也正是其看重天猫平台的最大　

初衷。　

不过亚马逊中国坚持１Ｏ年的发展策略也并未一朝改　

变，有未经确认的市场消息指，进驻天猫决策出处并非是亚　

马逊中国，而是亚马逊全球。　

在２。ｌ３年曾有媒体报道，亚马逊正探讨进驻天猫的可　

能性，该合作由亚马逊全球直接沟通，由总部直接牵头洽　谈。最新有报道称，该合作由亚马逊ＣＥＯ贝索斯亲自　

推动。　另据了解，与进驻天猫同步的还有亚马逊中国自身的　

变化，３月３日，亚马逊中国的“海外购”板块将新增国际服　

饰及鞋包商品。　

作为亚马逊中国国际品牌战略的重要支撑，亚马逊中　

国表示将对“海外购”商店的建设投入更多资源。　

饮鸩止渴还是潜伏雄心？　

从合作层面上看，亚马逊中国与天猫联手，市场纷纷给　

予“双赢”的评价。　

在市场人士看来，对亚马逊中国而言，其在中国市场发　

展一直不见起色，从天猫平台寻求突破并不意外。加入天　猫能开辟一个全新的流量入口，同时还能为自身网站起到　

一定的引流作用。　而对天猫来说，虽然在流量方面不会带来大的收获，但　

天猫一直努力摆脱淘宝Ｃ２Ｃ平台影响，试图打造更为高端　

的品牌形象。随着亚马逊入驻，在其先天基因的影响下，无　

疑能为天猫导入不少国际大牌，提升其品牌形象。　

不过雷科技ＣＥＯ罗超评论称，在纽交所上市后的阿　

，阿　赶超弧马逊成为全球最大电商，双方在资本市场的　

交锋，分别在纳斯达克和纽交所争夺着投资者。　

“阿　并不掩饰其全球化的野心，阿里真正的竞争对手　

已经不再是京东，而是亚马逊和ＥＢａｙ。阿里想要走出去，　

希望能达成中国人更便捷地购买海外产品，中国商家把产　

品直接卖给海外终端用户的目标。”　

换言之，未来在全球市场阿里和亚马逊将是直接的竞　行业要闻　

争对手，双方的合作能走多远不容乐观。　

另有分析人士指出，亚马逊中国的销量只占全球销量　

的５　以下，而且与占据中国Ｂ２Ｃ市场超过半壁江山的天　

猫相比也是相去甚远，双方不存在直面竞争，合作利好远远　

多于对抗。　

该人士进一步指。亚马逊中国是以自营、售后服务和物　

流为主要卖点，淘宝则是以平台起家的巨头，弱的正是自　

营，双方有很好的合作基础。　

他认为亚马逊中国入驻天猫类似与放了一个双方都乐　

于接受的“特洛伊木马”进去，双方都有所图谋。　“显然淘宝会希望利用亚马逊的品牌和服务吸引客户　

从京东回到天猫，而从亚马逊角度来说，本土化和品牌宣传　

一直是亚马逊中国的软肋，利用淘宝的知名度和流量吸引　

到更多品牌关注度也是非常划算的。”　

另一方面，也有市场人士忧虑亚马逊中国与天猫的合　

作，虽然能开辟新的流量通路，但也有可能将原本自身培养　

的客户群引导至天猫，对亚马逊自有电商平台造成严重的　

分流作用。　

“官网分流是其中一个影响，更严重的是将自己主导的　

流量控制权拱手让人，同时还弱化自己的品牌价值。”上述　

人士对亚马逊中国的举措并不看好。　

他还认为这样的行为是承认自己的竞争中失败，将严　

重打击入驻亚马逊中国的第三方卖家的信心。　

不过不为眼前看得到的利益而对未来的机会有所取　

舍，亚马逊中国的举措是更尊重市场规律还是饮鸩止渴，尚　

需后续进一步观察。　

【来源：观点地产网】　

根据清科集团旗下私募通数据统计，２Ｏｌ５年２月中国　

并购市场共完成９９起并购交易，其中披露金额的有９１起，　

交易总金额约为７７．７５亿美元，平均每起案例资金规模约　

８５４４．００万美元。与上月相比，２０１５年２月中国市场并购　

交易案例数下降１４．７　，总金额上升９３．８　。根据清科集　

团旗下私募通数据统计显示，交易案例数受春节假期影响　

有所下降，但是交易金额不受春节影响，仍然保持上升的趋　

势；与去年同期相比，交易案例数与交易金额同时上升。　

２０１５年２月并购市场海外并购表现突出，预示着中国企业　

走出去的步伐越来越快，不断扩展海外市场已然成为一个　

全国商情１５