叶茂中谈营销：聪明的消费者要的是“贪便宜的”乐趣？我们都知道品牌的崛起在于四个关键要素：第一，伟大的产品创意；第二，意义深远的核心价值；第三，持续强势的营销活动；第四，数量可观的传播广告。
不管我们开发什么样的项目，做什么产品或者提供什么样服务，品牌对我们来讲都是非常重要的。
这四个关键要素就是你必须要有一个好的产品创意，同时要提炼出意义深远的核心价值，再通过持续的营销活动，以及一定数量的传播广告，你才能成就一个品牌。
谈品牌营销，就要明白市场营销最重要的是什么？研究的是什么？其实是洞察需求，需求是从哪里被发现的？我们知道一个好的洞察一定是清晰揭示消费者的倾向，暗示了一个机会。
我在很多年前说过一句话：发现机会比学习市场营销更重要。
就像孟子讲，虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时（使有聪明才智，也要乘势而为；即使有好的农具，种田也要趁农时）。
机会又从何而来？市场营销研究的是需求，需求是从冲突中被发现的。
这也是今天要和大家交流的一个课题，如何从冲突中发现市场的需求。
我们得出的一个结论是，消费者会在能够解决生活中冲突的品牌上花费更多的时间。
二、解决冲突的关键：触点什么叫触点？触点就如同营销的开关，预埋在消费者的左右脑的交界处，一旦开启就能引发消费的认同感，从而促成购买——在某时某刻，有些念头会更容易从我们的脑海中蹦出来让你决定购买，这些东西是习惯性的随时都会想到的，而触发购买的源头，就是藏在消费者脑海中的，提醒他相关概念、想法、经验的“小东西”，就是触点。
触点能够引发购买动机，而动机必然来自消费者尚未被满足的冲突。
轻轻触动触点，你的内心就会发出一句：“是啊！我就是需要这种感觉呢！”好像期待已久的渴望，被瞬间满足了。
触点来自解决冲突过程中的经验、认知、习惯。
不要企图教育或者改变消费者，我们首先要迎合消费者，迎合消费者的认知，才能找到冲突的触点。
设计触点的标准就这三个：简单、可体验化、可场景化。
简单，就是去掉复杂，去掉干扰，只留下最核心的，让人一目了然，才能让产品，品牌一鸣惊人；而在删选的过程中，我们留下必然是最重要，最核心的内核。
大师叶茂中作者：侯俊东来源：《汽车生活》2017年第10期上回说到，叶茂中纵横江湖挥出降龙十六掌，众商家趋之若鹜争撒千万金。
广告大师叶茂中，确实让很多人仰视，也让很多人不屑：不就是喜欢用明星拍大制作的广告片吗？再整两句牛逼的广告语，什么男人就应该对自己狠一点，什么30岁的人60岁的心脏，有啥啊？呵呵，没有人像人民币一样让所有人喜欢，无知者无畏。
本次论道受猴哥之邀，大师来了，白衣白靴飘然而至，门下众弟子齐声高呼：“星宿老仙，法驾中原，神通广大，法力无边”，大师朗声一笑，“罢罢罢，我又不是马云”，言罢，缓缓打出营销江湖人士闻之色变的，降龙十六掌中的最后八掌。
第九掌，树敌。
你有多大能力，看你的对手。
给自己找个敌人，才有机会当老大。
自己的产品能否出众，取决于你的敌人，取决于你了解他的多少，取决于他能不能学到你的招式。
如果斗不过他，先跟着他；如果强大了，一定要让敌人跟不上。
一个字，“凡是敌人反对的，我们就要拥护。
凡是敌人拥护的，我们就要反对。
”第十掌，游戏。
营销不是单纯地卖货比价格，而是去研究人的心理，说到底，它是一场人和人、团队和团队的游戏。
游戏中的积分、升级、排行榜、免费模式，都是营销产品可以用的套路。
经营企业是个严肃和科学的事情，但是营销却可以游戏大众。
会玩，才会有人跟随，才会如鱼得水。
一个字，“何不跟我一起游戏人间？”第十一掌，娱乐。
独乐乐不如众乐乐，现在没有娱乐业，因为所有的行业离不开娱乐。
这是一个肤浅、看脸、碎片化的时代，没有娱乐就没有关注。
产品再好，用唐国强去说，不如找薛之谦代言。
描述枯燥的参数，不如轻松的段子。
娱乐，就是褪下华丽的外衣，扔掉鸡肋的架子，去轻松一刻去博人一笑。
一个字，“去做爱做的事”。
第十二掌，俗。
阳春白雪听不懂，下里巴人到处见。
让人脱离束缚，说人话才是正道。
满嘴高雅，一腔主旋律不是错，错在听你说话的人不喜欢听。
高雅的广告让人尊敬，顶多挂在墙上；通俗的广告让人喜欢，需要时就会想起。
《新营销》特别策划叶茂中还能火多久重读叶茂中策划：本刊编辑部执行：张少平黄娜苏洪涛叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。
叶茂中公司的后缀是“营销策划公司”，但从其业务来看，更多的是广告公司的角色。
目前在中国市场的广告公司，大致能够分成三大类：第一类是以奥美为代表的国际4A广告公司在中国的分支机构；第二类是由实战派人士或者策划大师所组建的公司；第三类是一些人力、体会、资金不足、实力微小的小型广告公司。
当第一类的奥美们在中国市场上屡屡失意之时，第二类的本土广告公司却在相伴中国市场与中国企业的成长而成长起来。
而叶茂中营销策划公司，无疑是其中的佼佼者与代表者。
我们曾对30位营销人士进行简单的测试，结果在“你第一个想到的营销策划人”一项中，叶茂中以47%的得票率高居榜首。
那个地点面，专门大一部分归功于叶茂中关于公司自身的杰出营销手段——他出版的系列书籍，在不善于总结的中国营销界，引来许多信徒的追捧与追随，这确实是所谓的“叶茂中现象”。
然而，2000年之后，在营销界及广告界，经常能听到对叶茂中不留情面的批判。
这些批判者，绝大部分是曾经在外资公司或国内知名公司从事过营销工作的少壮派营销人士。
在他们看来，叶茂中的策划体系，相关于现时的经济与企业环境差不多过时了，而叶茂中策划的短期性等问题，使得他的思路并不适合于中国企业的壮大与健康进展。
批判的声音越来越多。
因此，正常的批判正是中国营销所缺乏的。
事实上，不管是追捧依旧批判，本身都说明了叶茂中在目前中国营销界及广告界的江湖地位。
在某种意义上而言，叶茂中只是一个广告人，针对叶茂中的批判，更多的是针对中国营销界或者是企业界。
批判者的真正意图，或许是在提醒中国企业，关注市场的新变化，关注新的营销思想，在中国的营销环境差不多发生全然性变化、中国企业差不多走到另一个行程、面对全新的竞争之时，应该用更长远的眼光来看问题。
策划人或者是广告人关于企业营销能起到一部分作用，但企业应该摒弃把广告策划人当作“救世主”的方法。
叶茂中广告古惑仔之猛龙过江◇字体：［］(01/10 00:56)■摄影／王晓溪有两种人,对他们的描述是困难的：一种是简单,像红、黄、蓝任何一种原色；一种是复杂，像黑色，那是多种颜色的结合，最复杂的颜色。
叶茂中是后者。
看过很多对叶茂中的评价，张扬、自大，不太随和，内心有很多棱角，身材比较高。
我眼中的他不是这样的，他曾经很急切地问我“那我是什么样？”他很在乎别人对他的评价，这倒证明了他的自恋，一个强大的力量，无疑是最有资格爱自己的，他就是。
他的身材显得有些臃肿，头的确是很大，这使他显得不是很高。
但在他戴表的那个手腕上戴了一个系绳的手链，在我的理解里，他应该是一个很遁世的人，这一下拉近了很多——他是个追星族！这让人瞬间放下交往的屏障，和俗人讲些俗事，是一件很痛快的事情。
他说过的话也许重复百次，但他都像第一次跟你讲的一样，是那种细心的真实，尊重别人、愿意交流，也许是他自己都不曾总结出的原则。
另一面，不能否认的是他性格上的神经质和强迫症，比如问及他和别人不同的特点，他说“郁闷算不算”，他常常感到郁闷，几乎不知道该怎样放松，别人喜欢舒服地坐在那里晒太阳，他觉得那是无聊。
而工作起来为了一个创意就可以坐在桌前一天一夜，“我就这样的习惯，想不出来就不离开座位。
” 强迫症的最大体现是他的帽子，他从八岁的时候开始戴它，当时是为了学习红军，戴帽子、扎武装带。
后来帽子摘不掉了，腰带也选最结实的那种。
每天早上起来的第一件事就是摸着黑抓自己的帽子戴上。
现在帽子成了他的标志，到一个地方演讲，他没有戴帽子，台下的人就问“你是叶茂中吗？”当然，这是我所理解的并不完全的叶茂中，因为真正的他像大部头的长篇小说，或者是很多幅浓墨重彩的画，这个广告界的奇人需要假以时日，细细咀嚼。
——张纳古惑仔篇“难道比红军还苦么？”叶茂中的本名叫叶十斤，估计是妈妈给起的，刚生下来的他就已经比其他孩子大了。
他自己也觉得这个“十斤”称不上是名字，又给自己起了个“茂忠”，那是一个忠心耿耿的年代，他是孩子里的王。
