时间过的很快，转眼，我从事证券经纪人工作已经3年了。同坛子里的同仁们比起来，可能不算长，可能不算短。3年的打拼，让我明白了闯社会的艰辛，尤其是证券，更甚者：经济人的酸甜苦辣。今天我来说说我自己，3年，在证券公司，经纪人岗位的工作，生活。对想从业，正在从业，曾经从业的同仁们，发表我自己的一点看法。
写的很长，因为想说的很多。。。
2007年（一）：刚进证券，对于我要做什么，一无所知！
2007年7月，本科刚毕业的我，带着80后的桀骜不驯，走上了社会。在校园里，似乎觉得工作是多么简单多么美好的东西，就是坐坐办公室，喝喝茶，看看报纸上上网，觉得找个工作有什么难的。可是想法往往与现实相差很远，这可能也是我们80后这一代人最容易有的：想法很多，实践很少。! ^ @+ m. ^& j
6月底的一天，刚投出去没多少小时的简历，居然就有了回音：我晕啊，这么快！于是我就去面试了。走进证券公司大门，给我感觉就是：好喜欢！我比较喜欢忙碌而专注的工作。可能是看了电视《大时代》的影响，觉得每天开盘的时候，人们在大屏幕的映衬下，忙碌、穿梭，穿着很讲究。股市行情，电话，笔记，电脑，专业术语等等，这些就给我构成了一副金融工作的画面。言归正传，面试很简单：填了一张表，都是些基本信息，领导和你谈几句。OK，你明天就来试用吧！真的假的，这么顺利？当时我很激动，可是仔细看看，就这么大点地，你叫我做什么？搬文件作苦力？还是在电脑面前打字？算了，明天来了再说。喜滋滋的回家了：我就这么工作了，这么简单！第二天，也就是2007年的7月1日，8点半，我准时到了。可是，在我快进门的那一刻，我给眼前的景象惊呆了：安利！传销！房间里密密麻麻的坐满了人，穿的倒是很正式，上面还有个带眼镜的在滔滔不绝的讲。我迟疑了，我这到底是干什么？最终，经过重重洗脑，我明白了，我现在要做的：拉客户来炒股！从此，揭开了我在证券行业，华泰证券经纪人岗位的工作序幕！4 V- x5 t# n& J3 M
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2007年（二）：执着认真，“贵人”到来！牛市推波助澜---5个月时间，转正！: V7 t( a0 t5 A g
! Y: j J; o! Q& ^ 我的父母都是国企的中层领导，对于这个工作，我家人一开始没多说什么。只是从小到大一贯的对我说：做人做事，一丝不苟；既然选择，就要认真对待！这次也不例外。开始，我们没有什么任务考核，当然也是没有基本工资。开户奖+佣金提成，开不到户：0元！（说实话，这个真的很黑！但没办法，当时
对于经济人，没有明确的法律保护，
所以待遇很惨的！）3 c+ K8 o* g/ R0 Y2 i2 f7 e; U6 f
第一个月，我也是“杀熟”，开了7个户，资产有40多万，市值30万左右。5个都是亲戚朋友，另外2个倒是在银行驻点撞到的。其中一个：6000元客户，耗费我2个小时。。。我倒是佩服他，听我胡侃这么多，居然还当场给我带走开户了。就这样，在8月中旬，我拿到了人生第一份工资：1809元=1509元+300元高温费（汗！当时居然有这个待遇）有人会说，我这就是中了圈套，证券公司招人就是想叫你“杀熟”。确实有点，但我的出发点是：我要认真对待这份工作，前2个月，都准备从熟人开始。当我打好底后，绝对靠自己吃饭！7 w' T0 @6 B& R3 g
第二个月，也就是07年的8月份。。。我刚说过，还是基本熟人。8个户，50多万。但是，从9月份开始，我决定自力更生，熟人的帮忙，我觉得已经到位，非常感谢！下面的路，我就自己走了！第2月工资：2400元（没有工资明细，我不晓得怎么拿的。但当时正好是百年不遇的好行情，所以对我这种初入者，算是一个帮助）。逐渐，我明白我没有合同，没有工号。我对转正很向往，于是就向领导咨询，答案：400万转正！听起来有点天文数字，可是为了合同保险，努力吧！自己找客户，靠走，做公交那可不行，当时又是盛夏，南京热的啊！我就抽空去买了个电动车，嘿嘿，开起来觉得挺潇洒！从7月中旬开始，行情也是象温度一样，节节攀升。抓紧时间，找客户，转正！这几乎是我当时的所有想法了。每天骑车到处跑，发折页，名片，100个总有1个回头。但是，有时候发100个还真没1个回头！每天就是这样无聊枯燥的反复，但我劲头很大，一切为了转正！9月干下来200多万！我就去查了，居然还是不够转正！还少20万左右！有点失落，国了国庆，继续！4 o3 C( c( o4 V& ?& e2 I
金秋10月，南京依然很热，也许是大数法则，这一次，一个贵人降临了。也许就像算命的说的：你总有贵人相助！呵呵，直到现在，我觉得好像有点准。有一天我在银行依旧派发我的折页，名片，看见别人对我的爱理不理，什么样的人，什么样的态度都有，都习惯了，一笑了之。突然急匆匆的走进来一个人，打着电话，我怕打搅人家，先没上去交谈。他挂了电话之后，好像在找什么，我就上前去进行“例行对话”。。。他一开口，我愣住了！“小伙子，你是证券公司的啊。我问你个事，我以前在这边遇到一个证券公司的人，他带我开了个B股账户，现在找不到他人了，银行人说他不干了。账户很久没用，也搞不起来，你还
知道这是什么情况啊，怎么解决？”由于入行时间太短，加之大学上投资学也没太
多关心这个。MY GOD，B股是什么东西？。。。一连串的想法浮现在我脑海里。还好算我机灵，脑袋一转：“先生您好，这样吧，对于B股账户怎么才能用，我回去咨询下我们的专业分析师和客服人员，您留个电话给我，下班之前给您准确答复！”他看看表：“行，那就这样吧，我来不及了，马上赶着走！”随手拿了张银行的汇款单写了个号码。（现在晓得，这个绝对是贵人。现在留号码，哪有这么容易- -!)之后的过程不用多说了，大家都懂。就这样，B股顺利转来，更重要的是，A.B股不在一家，2个系统操作，肯定不如在一起的方便。一周后，A股也顺利入账。忙碌中，10月过去了。到月底，我大吃一惊，这么一次机会，带来的效应是：B股8万美金，A股400多万！贵人不？OK？别提多高兴了，我第一个想到个就是转正！回家跟我家人沾沾自喜的回报了。可单位的回答是：现在行情好了，转正指标提高了，要900万！**！怎么这样啊，分明是耍人吗。回家告诉我家人，我家人一开始也觉得不太对，说是合同也没有，工资也没明细，这个单位怎么回事？不过事后还是和我说，刚工作，不要太看重工资，你还是好好的去干，单位怎么说，你就这么做，做到了，不就OK了？于是，带着愤愤不平，进入了11月。统计一下，距离转正，还差100万左右。继续。但从11月开始，我不是每天在银行从早蹲到晚了，因为遇到了“贵人”，我经常和他打打电话，聊聊股票，同时，我也加紧学习点专业知识（我是金融专业的，虽然对具体工作不太懂，但是一些专业术语涉及的东西，还是容易理解的，所以上手不算慢）。有的时候，我还跟着老员工，去小区摆摊。。。是因为我自己的努力，还是贵人的帮助？第一个转介绍，来了！11月的一天，和贵人打电话说股票的时候，无意中说到了他老婆。因为他的用的A股是他老婆的名字，他自己还有A股账户。但是问题来了，同一个公司的，想转，可能有点麻烦。经过一段时间的沟通，我也把转正实情告诉了他，这个人真不错，直接跟我这么说：“这样吧，我觉得和你也能聊的来，而且你帮我解决了B股的问题。你把需要注意的告诉我，我自己去，不会影响你的！”。。。就这样，他自己名下的A股顺利过来。至此，就不用多说了。12月，统计资产，7788的所有客户加起来，1156万！终于转正，签下了合同，交上了保险！由于行情配合，这个“贵人”一直在我的头号客户上持续了很久。工资，起码在刚毕业的同龄人中，还是
不算低的。07年7-12月1809，2400，3000，3400，5100，5400.经过努力，我也算是迈开了工作的第二步：自力更生!
也许有人不相信
，但这的确不是假话！
2008：行情与工资背道而驰，缺乏激情！,
从07年的国庆过后，6124点开始，行情是一路下滑，最后甚至可以说是惨不忍睹！可是奇怪的现象出现了：我的工资发生了翻天覆地的变化，工作生活也起了变化。
. F8 ~5 q) K/ W( k+ W9 H0 J a: S% T 08年开始，国家实行新劳动法，这多少对证券经纪人是个利好。我们也换签了新合同，3年期的，但依然没有住房公积金。面对每况愈下的行情，各家券商的裁人行动大刀阔斧的展开。经纪人一批又一批，抱着强烈的不满和愤怒，被无良券商扫地出门！我记得当时我也在协作网论坛发过帖子的，说的就是人员去留和前景问题。别人走，我要认真努力的做好这个工作，要坚强的走下去！就算大环境再不好，要看着来一批，走一批。当时有人说我只是刚进来，心比天高，命比纸薄。行情持续不好，肯定是走的货。呵呵，不过至少到现在，我觉得我算是勉强做到了。言归正传，当时大家走，除了券商裁人，还有个原因就是行情不好，成交低迷，导致工资大幅度缩水，自己就想走了。可我发现我的工资，却与大盘背道而驰。08年的2月份，我几乎不敢相信我的眼睛，工资过万！不过仅此一月。逐渐的，经纪人数量越来越少，而券商的管理，制度，似乎越来越模糊。任务考核也不严了，留下来的人就是那么几个，整天早上来报过到，大家各忙各的，心思似乎都不在做业务上了。我也开始懒散，上班时间上网，玩游戏。。。差一点误入歧途，还在及时纠正了。不过整个08年，去银行驻点很少，由于有一定的客户积累了，心思花了很多在转介绍方面，电话沟通，走访，促销活动，便逐渐成了我发展客户的主旋律。平淡的一年，时间几乎是：业务，恋爱，玩各占1/3。因此这一年似乎过的很快。全年收入，总体比较可观。总结了一下，主要是因为行情因素，能够坚持做营销的券商不是太多，相对竞争略有减少，这么一来，佣金水平就可以得到很好维持，工资占比，提成贡献非常之巨大！% F7 m) Z4 d* \7 d
08年工资是还可以，但是面对这个行情，还有行业的巨大流动性，我有点畏缩了！渐渐，我有跳槽的打算，但是接下来的一年，把我的全盘计划都打乱了。, h5 i9 V& F% A( a
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2009（一）：机构客户的悄然降临。
转眼到了2009，干这个2年时间下来了，但我还真的从来没开过机构户。看人家开，总是羡慕又烦恼。羡慕，这个不
用说；烦恼，是因为我不晓得机构客户具体怎么开，就是看人家开户，觉得很烦，很麻烦！通过偶然的机会，遇到一位机构财务。我也就带着好奇和不服
输的心理，决定要开发一番。没想到，这一搞，又是一年！- @' B6 {3 g; F2 c
09年开始，客户积累已经具备一定规模，各行各业的客户都有，因此在社交上，要花不少时间。就比如说这个机构客户，从认识到开来第一个，花了半年。从来没遇到过这么难缠的人，恨不得连证券公司是通过什么方式买卖股票都要了解。最初是从保本理财下手，因为09年上半年IPO基本没有启动。一款又一款，时间一次又一次的错过，面对他们一个又一个的问题，我真的不耐烦了：大哥，我不找你了，你爱咋咋地！中间断了1个月的联系，只是以邮件方式，发送过一点资料。可就在我要完全放弃的时候，来了！再一次的接到电话，我犹豫是接还不接。接吧！这一接，不要紧，陆续接来一波机构户，似乎半年的努力在顷刻间爆发了！从此开始，几百万，几千万，似乎就像以往开一个个人客户那样平常。目前主要是打新股，后面以新股+低风险理财，这个已经达成共识！
2009（二）：这个夏天不太热，这个冬天不太冷！开着马自达2，驶向下一个目的地！
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& c7 a' [0 y; s3 n 呵呵，肯定有我的同事在看，估计看到这里，就能猜出我是谁了。哈哈，不要紧不要紧，看看我一路走来的经历吧！-
眼下，有房有车，是讨论比较多的话题，尤其是我们稍微年轻一点的人。房子，我家人给我买了，有点惭愧，但是现实所迫。由于我是本地人，没结婚前，当然是住家里，所以我的工资，在日常生活必须的支出很少，基本只拿少部分和朋友，女友，做客户零用，因此结余还算有一点。以前要么是被晒的像“非洲人”一样，大汗淋漓，要么是裹的和球一样，寒风凛冽，骑着电动车去接女友，找客户。。。现在条件允许，当然希望自己，也希望女友不再受阳光煎熬，分吹雨林，去买辆车吧！对做客户也有帮助。于是赶在夏天来临之前，根据自己的口袋，征得家人意见，买了一辆马自达2（这个钱倒确实是我自己的）。开着时尚动感而富有个性的马2，带着心爱的女友，徜徉一个又一个十字街头，走遍大江南北，是多么惬意的事！工作的道路，似乎也随之而平坦许多----夏天不再热，冬天不再冷！逐渐，车友会，自驾游，摄影等，也融入了我的生活。有了车，的确生活空间更大了，接触的人也更多了。车友会，我也发展来了一批客户，而且这些客户，都是货真价实的！营销无处不在
啊，呵呵!
2010：路在何方？)
' `0 S! z) U# t; }: l: F5 d 新年伊始，我也25周岁了，面对逐渐而来的“三十而立”，我的路在何方？脚踏实地的做好本职工作吧！
思考：我！对于跳槽。一
直在寻找，始终未实现！
直言不讳的说跳槽，就像领导说的，我们不可能一辈子在这个公司里做事，总会到其他公司，其他岗位上去的。我的想法就是，现在说跳槽，已经不能和当初选择工作同日而语了！
我承认，我的工作能力，工作业绩最多只算个平均水平，也有完不成任务的时候。但至少我是怀着一颗感恩的心，认真对待这份工作！干一行爱一行，这是我的基本原则。我做过主管，做过团队长，在这里学到的专业知识，社会经验，积累的人脉，是一笔永远的财富！
我对今后的跳槽，会仔细斟酌，为的是自己更长远的发展！个人看法：如果把客户从一个证券公司搬到另一个证券公司，这不叫跳槽，这是倒退！如果跳槽，我所选择的相关职位，但应该不会涉及把客户带来带去的方面。如果做证券，我就会一直在华泰！
后续（这段是我看了大家的回复后加上的）：
首先，承诺一下文章的真实性，我更不是什么华泰的托。
其次，我要说明一下我对行业的看法。
1、证券行业前景不错，但就目前我们从事的经纪人营销岗位来说，大多不算证券公司的正式编制。
由于岗位的特殊性---营销，决定了大多数的待遇，是和责任制联系在一起。我个人，没拿过年终奖。工资以外的一些购物券和奖金收入，也是和业绩挂钩而来。如果你是老板，你手下的销售人员不出任何业绩，却跟你讲这样那样的条件，你会怎样？你是否也会付出公务员一样的待遇？从这个角度很容易想明白。
从另一个角度说，大家来工作，为的就是能够有好的待遇好的发展，没人希望自己少拿钱，不拿钱。总觉得辛苦了一个月下来，没有功劳也有苦劳，总该得到什么样的回报。没有回报只有两种：1辛勤劳作，一丝不苟，却没有回报。那可能你真的不太适合做这个岗位，建议还是换一个环境吧；2懒惰，工作不用心。这样无论换到什么工作，结果都是一样的。
往往觉得失望大于希望，多半是因为预期太高了！听介绍的时候，只听的到“年薪几十万，上百万”，却忽视了“做不出来业绩我会怎样”。所以我觉得，事情，要考虑最坏的一面，而不是考虑最好的一面。
2、虽然行业不错，可是岗位有偏差，发展看个人。
营销岗位：有获得高收入的机会，但同时存在极大的不稳定性。
大家可能经常会对客户说：风险和收益成正
比。那么把这个换到我们工作岗位上来，也是一个道理。岗位特点，决定了收入可以有上限，但你有没有想过也有下限的？其实也可以稳定：你有足够多的客户！再熊的熊市不可能没有1分钱的交易，这种情况下，只要客户足够
多，那你的收入维持生活问题应该也不是很大，只能说比巅峰时期要少了。这些怎么来？当然看你自己。做的好，做的不好，都不要埋怨别人。因为没有人强迫你做经纪人，想干就得顶着压力继续，有好的门道不想干那就走。为什么每天叫苦叫累叫不公，还要留下来干？我觉得这个是自己造成的。以前我也有这样的想法，现在想想，要么一走了之，既然留下，就不要想这些东西。
当然，我不会一辈子做这个，也可能换其他岗位，也可能换其他工作，发展方向，完全看我自己。
但人对工作的态度要端正。如果是要走，那应该也是要经过详细斟酌，确实可以上一步台阶了，才选择离开。我的想法就是：要走也要自己走，而不是因为公司把我给开掉。(3年下来，各种各样的管理层，思维模式我都接触过，最起码有一点：你业绩只要能够说的过去，一般你是不会被开掉的）
最后，综上所述。证券行业我承认是好，但经纪人岗位我不确定就一定能够纳入到“证券行业好的范畴”。客户基本靠“口”，待遇基本靠“手”，是走是留，是好是坏，完全是自己决定的。
祝大家工作顺利，前程似锦！
最后，还有一件大事----2011：我们结婚吧！!
友情感谢：各位能将此文看完！看完的同仁，2010年可以开N个户，看不完的同仁，就开N-1吧！哈哈，你还是看完了！
全文完！