蓝凌科技XX服务交易平台项目-推广策划书
- 格式：doc
- 大小：1.57 MB
- 文档页数：16
XX服务交易平台项目
推广策划书
2015年07月05日
2 目 录
1.目前市场需求 ...........................................3
2.平台的优势和隐患........................................4
2.1. 优势................................................4
2.2. 隐患................................................4
3.商城平台类态势..........................................5
3.1. 云猴................................................5
3.2. 彼佳商城 .................................. ........ 6
4.平台执行方案............................................7
5.实施操作内容............................................9
5.1. 平台前期筹备........................................9
5.2. 平台上线运营.......................................10
6.平台推广方案...........................................11
6.1口碑传播与病毒营销...................................11
6.2社会化工具推广.......................................13
6.3站外广告资源推广.....................................13
6.4线下推广.............................................14
7.风险分析...............................................15
7.1.市场开拓风险........................................15
8.运营成本分析...........................................15
9.预期效果...............................................15
3 1. 目前市场需求
（1. 国内市场经济发展迅速，行业之间、品牌之间竞争日剧激烈，除了传统的渠道，需要多样有效的的销售渠道作为重要补充。传统销售渠道入场费用高昂。移动互联网将成为用户青睐的重要产品选购渠道之一。同时，商家需要在提高产品品销售的同时，推广宣传自己的产品和品牌，培养产品的忠诚用户。而平台的担保体系及增值服务将大大降低用户对于品牌的投诉及满意度的问题。
（2．目前重工机械商家以在线广告及网络营销策划为主要营收手段，规模达到一定程度后营收増长有限。发展行业平台，通过前台产品销售与增值服务，为行业用户提供更专业，优质的产品及增值服务。
（3. 目前国内移动互联网网上商城众多，如淘宝商城、京东商城等等，但是机械重工行业的销售与服务平台，暂时空缺。而XX服务交易平台正好可以弥补这块市场，可以为行业用户及业内商家提供更细致的产品销售和增值服务。
（4. 大工机平台将着重于产品销售、会员服务、与供应商管理。因此功能上需要优化产品的展示、增值服务、会员管理、供应商管理等功能。
2.平台的优势和隐患
2.1. 优势
（1.品牌优势，作为机械重工行业最具影响力的企业之一，具体较强的市场号召力。
（2.重工机械的用户庞大的用户群体及目前行业的产品租赁采购模式，为平台上线运营后的提供了广大的潜在客户基础。
（3.经过增值服务及平台保障服务的运营，积累了大量后备供应商资源。
（4.与机械重工行业协会及专业门户网站的有效结合进行优势互补，利用协会，门户资源可提升平台流量跟交易量，平台通过各种增值服务，保障体系，提升用户粘合度，创造盈利点。
2.2. 隐患
（1.目前机械服务平台属于初步运营策划模式，需要更多优质的服务提供商。 4 （2.平台用户流失率的控制，需增加用户活跃度，增强用户与平台的粘合度。
（3.平台的服务保障体系及增值服务体系及优质服务供应链管理。
3. 商城平台类态势
3.1. 云猴（步步高集团旗下电商平台）
基本概况：商城流量：日均IP≈10万 PV≈45万
云猴是步步高集团旗下的在线购物平台，主要采用商家入驻店铺及自营方式，平台商品销售模式（B2B2C及B2C），定位为湖南省消费者的移动互联网购物平台，商家的网络销售渠道。采取淘汰制度主动淘汰业绩差的商家，并严格控制销售同一商品的商家不超过3家。
运营分析：
销售招商商品品类
食品零食、服饰鞋包、电脑数码、珠宝饰品、家电家装、运动健康、家居生活
服务商
品牌商、品牌授权商、品牌零售商、品牌商代理公司
商品运营管理
商品信息上架：由商家自行拍摄上架，商城专员协助上架，及商品分类管理。
商品促销：商城设计不同主题板块，进行商品推广及促销。例如涵盖衣、食、住、行主题的“优质精选”“品牌特惠”板块等等。同时商城在首页利用大屏滑动广告进行专题商品促销。
价格制定更新
由商家自行制定更新，活动商品定价由双方协商制定。
物流配送
配送区域：仅提供湖南地区物流配送；
配送时间：商城配送为2-5个工作日。（商家自行配送由商家自行制定）
配送费用：满59元包邮，未满收取统一配送费5元。（商家自行配送由商家自行制定）
售前售后服务
售前咨询主要通过留言板模式，由商城客服中确认答复后显示；
云猴商城客服中心负责退换货的确认审核和处理；
盈利模式
自营产品利润，第三方商品分成、广告销售，
推广手段
目前主要利用当地媒体及线上论结合促销活动进行推广，未进行SEO、SEM等手段的推广。
5
3.2. 彼佳商城
基本概况：商城流量：日均IP≈5万 PV≈35万
“彼佳商城是河北百发汇公司旗下的移动互联网商城，在2014年12月正式上线。主要采用品牌商品入驻模式，平台商品销售模式。彼佳商城非常强调入驻企业商户与产品质量资质审核，因此平台虽实行免费入住，但仅面对企业用户，而且首次付款将收取商品保证金，用于在商家与买家发生纠纷时赔付给买家。同时彼佳商城依托河北百发汇地产的社区，拥有天生的推广优势。彼佳商城上线当日已有1000单的用户订单。
运营分析：
销售招商商品品类
蔬菜，水果，海鲜，粮油，水产，有机蔬菜等
服务商
品牌商、品牌授权商、品牌零售商、品牌商代理公司、企业用户
入驻费用
入驻商家需缴纳三部分费用：初期入驻平台没有任何的入驻费用，保证金在交易发生后，系统自动扣除相关金额后将余额结算给商家。
商户服务 6 为商家提供强大的数据分析处理功能可以帮助商户制定可行有效的营销策略，提高店铺营业额。
彼佳商城给每个商户配了多个管理账号，而且权限不同，方便合作商户的管理。
为商户提供专人一对一的顾问，就商品的陈设、促销方案的建议等一些比较常见的问题给予商家指导，从不同角度来协助商家提升商品的营业额。
物流配送
有自己的配送渠道，配送范围涉及河北全省；
配送费用：满89元包邮，未满收取统一配送费8元。
售前售后服务
商家自备客服，负责售前咨询和售后服务。
要求除个别品类商品外，店铺必须提供当天无条件退换货服务。
推出买到假货赔偿高额赔偿的政策，若从彼佳商城购得的商品被判定为假货，消费者有权在交易成功后7天内按平台规则向其发起针对商户的投诉，可获得3倍商品价款加运费的赔付。
盈利模式
商品分成、自营商品利润 广告销售
推广手段
主要利用自有的社区：通过入驻小区，物业推广，线下团购活动，积累用户
7 4.平台执行方案
4.1. 总体策略
4.1.1. 发展定位：
XX服务交易平台以为行业用户提供低价、正品优质、便捷的重工机械及服务作为发展方向，以帮助入驻商家产品销售为主，整合个人交易板块形成社区综合交易平台。采用商家入驻形式，平台负责商品运营销售的模式（B2B2C），把本地商家商品销售及服务作为切入点，主攻重工机械移动互联网市场，并不断丰富产品和服务，扩大在行业内的影响力。结合PC端机械重工交易商城，打造重工机械的交易服务平台。
4.1.2. 重点拓展品类：
根据重工机械使用人群及行业的特征，应重点拓展使用频率高，使用密度大，应用范围广的重工机械。
4.1.3. 商家入驻条件：
入驻资质：企业需提加必要证件的复印件（营业执照、税务登记、品牌商需提供商标权证书、品牌代理商需提供品牌授权书）
4.1.4. 商城对商家服务：
商城每个商品品类设置商品运营专员，负责辅助该类商品的商家进行店铺及商品的运营管理，包括指导商品的上架陈列，商品的推荐，市场数据指导等。
为商家提供商品推广服务，通过商城首页、专区页面、行业活动等帮助商家进行商品推广促销。同时利用线上推广工具，将商家商品推广到目标用户群。
4.1.5. 商铺及商品上线管理：
商家入驻申请审核通过后，由商城该商品品类的运营专员将平台管理的账号密码交由商家，运营专员指导商家相关人员将商品上架和信息更改。
商家如选用托管服务，在入驻申请审核通过后，由该品类的运营专员负责到商家处收集商品信息资料，然后统一上传。商品信息如发生变动，由商家及时联系商城运营专员进行修改。
4.1.6. 支付方式及工具：
商家后台可选支付宝、财付通、银行汇款、货到付款等支付方式。
