促销策略

促销策略(Push Strategy)

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。新兴经济体论坛起步不久，品牌知名度还不够大，为了能够吸引更多的人参与新兴经济体会议，有必要对其进行促销，以扩大知名度，增加参会人数。

1.促销策略设计

2.促销策略介绍

A. 人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的“保姆”，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括TCL 、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的。所以，关于新兴经济体会议的推广，不妨也可考虑这种方式。

B. 折价策略

折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。新兴经济体会议也确实需要博人眼球，以打开市场销路。而且，新兴经济体会议这种产品，属于服务类产品，也叫保鲜类产品，根据价格弹性管理，它是不管需求如何变动，供给能力在很大程度上是恒定的。它无法因为卖得好就增加产量，也不能因为卖得少就减少产量或库存起来以后再卖，并且其边际成本很低，所以，可以效仿航空公司对于机票的促销方式-----根据买票的时间先后来给参会人员优惠。

不同时间报名参会的优惠：论坛可设置一个截至报名的日期，在这个截至日期之前注册的与会人员可适当在会务费上给予优惠。报名截止日期通常设在会前几个月，根据会议规模人员推广策略

促销策略

设计 折价策略

联合策略

凭证优惠策略

会员策略

大小而定，大型会议一般要在会前3～4个月；小型的会议只要1～2个月。而根据本论坛属于中型会议，报名截止日期可设在会前2个月。提前报名的与会人员可减少20%的会务费。

团体认购的折扣优惠：有组织团体集体报名参会的可给予优惠，当每组团参会人员超过5人时可以免一位与会人员的会务费。

C.联合策略

联合是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

新兴经济体论坛可以挑选广东特色的餐馆业合作，如广州酒家等，提供特色的菜肴是为论坛增添更高的亮点。酒店服务，和论坛选址的酒店合作，提供优质服务，给与会者方便。文娱服务，和广州大剧院等合作，在会议期间可穿插文娱表演节目，在紧张的会议进程中，缓解疲惫，增强会议的知名效益。旅游业，和广州地标广州塔，或世界遗产丹霞山、开平碉楼群落等合作，开发旅游路线，为与会者尤其是家庭参会的人群提供更为人性化的服务。D.凭证优惠策略

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让与会者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。凡是投稿被采用的与会者免除参会费用。邀请且确定在论坛中发言的免除参会费用。被邀请的贵宾除免费用外，还为其配备优质的酒店、伙食等服务。

E.会员策略

会员是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。

会员的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。新兴经济体论坛可以设置相关会员制度。同时，要求把相关填写好后留下，便建立了属于自己的数据库，成为了数据库的重要凭据。

经过各种策略的对比，再加上新兴经济体论坛资金有限，新兴经济体论坛可采取跟航空公司类似的折价策略及联合策略，以促进会议产品的销量，实现利益的最大化。