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手机营销策划方案 (1)
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
一、宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将2 / 31 获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
手机市场营销策略
市场营销策略（简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P’s），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一、产品策略,即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值，也就是要解决产品策略问题。
产品包括三大层次包括附加产品，核心产品和形式产品.
作为手机来讲，核心产品就是手机本身。
消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。
形式产品是指核心产品借以实现的形式，由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装.
手机的样式，颜色即为手机的形式产品.
附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。
它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所获得核心利益以外的利益。
作为手机来讲，主要是指手机的售后服务，保修，保证.
产品策略包括品牌与包装决策，品牌包括品牌名称，品牌标志和品牌商标三部分，建立品牌有利于促进销售，小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了，这对产品的推广起了很大的作用。
产品策略中还有包装策略，包装策略则包括类似包装策略，等级包装策略,组合包装策略等。
小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产品的新产品开发策略，另外新产品开发策略还包括换代产品，改进产品，这两种策略都是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需求的过程中需要采用的策略。
二、从产品生命周期来看，企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化,这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样,所以称之为产品生命周期。
oppo的营销策略
OPPO是一家中国的智能手机品牌，自成立以来，一直以创新、时尚、高性能为特点，以提供用户高品质的产品及服务为目标。为了实现这一目标，OPPO采取了一系列的营销策略，以下是一些主要的策略：
1. 品牌形象塑造：OPPO注重打造年轻、时尚、高端的品牌形象，通过在各大潮流活动和展览上的展示，以及与明星合作代言，提升品牌的知名度和影响力。这种品牌形象的塑造使得OPPO成为年轻人追求的时尚潮流品牌。
2. 产品创新和差异化：OPPO致力于不断推出具有创新功能和设计的产品。例如，OPPO的自拍手机系列具有出色的前置摄像头和美颜功能，迎合了年轻人对自拍的需求。此外，OPPO还推出了具有超级闪充技术的手机，大大减少了手机充电时间。通过这种产品创新和差异化，OPPO在激烈竞争的智能手机市场中脱颖而出。
3. 渠道拓展：OPPO注重与各大电商平台、线下渠道以及运营商的合作，扩大产品的销售渠道。通过在各个渠道的合作，OPPO能够更好地覆盖目标消费者群体，并提供更便捷的购买方式。
4. 以用户为中心的营销：OPPO重视用户的反馈和需求，积极改进产品和服务。他们经常与用户进行互动，了解他们的体验和意见，并通过各种渠道提供及时的客户支持和售后服务。这种以用户为中心的营销策略增加了用户的忠诚度，并促使用户愿意为OPPO品牌买单。
5. 社交媒体营销：OPPO在社交媒体平台上进行积极的营销活动，与目标用户群体进行互动。他们在微博、微信和抖音等平台上发布美图、短视频和最新产品信息，吸引用户的关注和参与。这种社交媒体营销策略有效地传达了OPPO的品牌理念和产品优势。
总之，OPPO的营销策略主要集中在品牌形象塑造、产品创新和差异化、渠道拓展、以用户为中心的营销以及社交媒体营销等方面。通过这些策略的综合运用，OPPO成功地将品牌定位为时尚、高质量的智能手机品牌，打造出了自己的市场竞争优势。
小米手机营销策略
小米手机是中国手机市场的领军品牌之一，其营销策略的成功为其他手机品牌所借鉴。以下是小米手机营销策略的一些重要方面：
1.高性价比产品定位：小米手机的产品定位是“性价比之王”，即提供高品质的产品和服务，但价格相对较低。小米手机通过精简内部结构和效率化生产来降低成本，以实际行动证明“好产品不应该只属于富人”。这一定位使得小米手机在中国手机市场取得巨大成功。
2.社交化营销：小米手机利用社交媒体和在线社区来与用户互动，建立品牌忠诚度和用户黏性。小米手机CEO雷军经常通过微博和其他社交媒体与用户进行直接对话，并采纳用户建议和反馈。这种开放和透明的沟通方式增强了用户对小米手机的信任感。
3.独特的销售渠道：小米手机独特的销售渠道也是其成功的关键之一、小米手机通过“互联网+”的模式，即通过在线商城和线上预约购买的方式，直接面向消费者销售产品。这种模式消除了零售商环节，降低了成本，使得小米手机能够在同等价位下提供更高质量的产品。
4.限量发售：为了营造抢购和独特性，小米手机采用限量发售的策略。在产品发布后，小米手机限定一定数量的库存供消费者购买，从而引发一种热购买的氛围。这种策略在市场上引起了强烈的关注和需求，推动了销量的增长。
5.线下体验店：虽然小米手机主要通过线上渠道销售产品，但小米手机还设立了一些线下体验店，让消费者可以亲自试用和体验产品。这种线下体验店的设置使得消费者在购买之前可以更加了解产品，提高其购买决策的信心。 总结起来，小米手机的营销策略重点在于高性价比的产品定位、社交化营销、独特的销售渠道、限量发售和线下体验店等方面。这些策略使得小米手机在市场上独树一帜，并吸引了大量忠诚用户的支持和认可。随着小米手机的不断发展壮大，相信其营销策略也会进一步演变和完善，为中国手机市场带来更多惊喜。
