银保期缴话术
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银保期缴话术(客户经理篇)
一、接触话术 1.为应对银行降息,我们正代理一款银保产品
2.目前有一款新型保险理财产品,缴费期越长,收益比例越高,非常划算,给您介绍一下?
3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话,我给您介绍一款“年年返钱”的保险
理财产品,现在办理的人可多了!
4.这笔钱您如果不急用,我们有一个零存整取型的保险理财产品,给您介绍一下?
5.您今年多大年纪了?孩子成家了吗?这个钱是养老用的吗?你现在还没有退休吧?每年
投入5,000元,应该不成问题吧?
6.目前有一种最新的银保产品,回报快,带分红,在降息周期里可以保值增值,在升息周
期里还可以水涨船高,另外还有保障,您可以了解了解。
7.我们新开展了“健康理财”业务,在投资理财的同时,还可以选择大病保险、住院医疗
报销、住院津贴和意外保障,您可以了解一下。
二、说明话术 1.如果您每年投入5,000元,共10次,一共投入50,000元,期间每年至少可领取500元,20年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障,只缴10年费,给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。
2.每年一返还,类似于零存整取。每年投入10,000元,每年至少返还1,000元。而且只投入10次,领钱20次,分红21次,保障20年。
3.这款产品如果选择20年缴费,每年领取基本保额的20%,15年缴费每年领取15%,10年缴费每年领10%,您看您是想多领还是少领?
4.现在每年投入5,000元,以后养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀!儿子孝顺了,想
给他们留点儿也可以,不想留怎么花都行。投入10次,保障20年,20年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊!
5.如果存银行需要慢慢积累,只拿利息;如果做保险可以复利累积,享受分红,到年龄大
时攒一笔可观的养老金,每年还领取一定数量的旅游金。
6.很多人年轻的时候既没时间也没钱,年老了有的是时间却没钱,想做什麽还是做不成。
这款产品就是为养老金和旅游金准备的,现在每年攒一点,以后手头多宽裕啊!
7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候,用时间换财富;年老的时候,用晚年享
受财富。
8.这是攒钱,不是花钱,就像把钱从左兜揣进右兜一样,换了一种理财方式而已。
9.万一得大病,钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光;如果做保险大病有保障,小
病有报销,每年还赠送体检费和门诊补贴费,没有后顾之忧,多轻松啊!
10.年缴费可分解成月缴费,无形之中积累高额财富。
11.时间永远和收益成正比,时间越长,分红累积越多,收益才会越丰厚。
12.投资理财,就是时间越长,收益越高。我们可以长期为您打理这个账户,还能为您提供
长期的重大疾病保险,既投资理财,又安心养老,保障健康,一劳永逸,终身无忧!
13.资本市场投资风险较大,不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力,专业理财无后
顾之忧。
14.边缴边领,不缴还领。缴少领多,实惠多多。
15.双重分红,只增不减,红利滚存,受益更多。
16.量身订做,缴费灵活,三种期限任您选。
17.缴费期短,领取期长,保障期限长,领取次数多。
18.每年一返钱,收益看得见。年年领现金,领取金额逐年增。
19.边缴费,边领钱,缴费压力逐年减。
20.多重保障,无后顾之忧。保障更高,更全面。
三、拒绝话术
1.时间太长:
(1)如果投入10年,让您领一辈子钱,您愿意吗?但我们只能让您领取20年,您还觉得长吗?同时还有20年的保障,您还觉得长吗?
(2)时间长,返还也快,保障时间也长啊!您看,您的钱每年都到银行转存一次,多麻
烦,赶上利率下降还受损失,选择这个产品既方便,又划算!
2.分红不确定:
不确定才能抵御利率波动,带来更多惊喜。分红固定的话,将来银行升息就不合适了。
3.满期收益能有多少?
产品收益分两部分:保底+红利。因为红利是浮动的,所以满期收益现在不能确定。如
果存银行,利率也经常变动,现在无法预知。不过只要您能存满期,收益一定会令您满意。
4.银行升降息对产品有没有影响?
影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的,保险公司的投资途径很多,空
间较大,专业理财,保证资金稳健增值。因此,银行无论升息还是降息,这款产品都能保
证您的收益最大化!
5.中途用钱怎麽办?
把您手中的钱分开理财,一部分作中长期投入,防病防老;一部分选择短期储蓄,满足
不时之需。
可以随时支取,但收益会受影响。如果急用钱,可选择保单贷款,以解燃眉之急。
6.缴费期和领取期为什麽不一致?
只缴10年费,可领取20年,缴费结束后给您延长10年的收益与保障期限,重大疾病
也保20年,时间越长越划算啊!
7.我担心后期缴费有压力:
先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度,同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期。
如果到时候缴费实在有困难,您还可以选择减保或减额交清。
8.买保险不如银行存款:
从某种角度讲,保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行,一旦出现风险,
需要现金时,您只会不断地向外拿;但如果既有银行存款,又有保险,就可以银行的钱不
取,由保险公司来支付。
引入观念:
不去比较保险和银行存款孰好孰劣,让客户明白,两样都是好东西,两样都需要。
9.回去和家人商量一下:
当然要商量,不过我想问问您:您家人是保险方面的专家吗?俗话说的好,隔行如隔山。
在您的行业里您是专家,在我的行业里我是内行,您为什么不把问题提出来,让我来帮您
分析呢?
我建议您和家人商量一下:是每年投10,000、还是每年投5,000?是想侧重养老、还是
侧重医疗?