广州市海印实业集团有限公司董事长邵建明：简单复制是最大的危险

再港淹龠夫掣　ＨＯＮＧ　ＫＤＮＧ　ＢＡＰＴＩＳＴ　ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ　

ＳＨＡｏ　ＪＩＡＮＭＩＮＧ：　ＳＩＭＰＬＥ　ＣＯＰＹ　ＩＳ　ＴＨ　Ｅ　ＢＩＧＧＥＳＴ　ＤＡＮＧＥＲ　

广州市海印实业集团有限公司董事长邵建明：　

简单复制是最大的危险　

有一句话叫作“学我者死”，你学我的形没用，形神兼备才有用，这　也是我对商业的理解。至于“连锁化”，目前我真的没想好适不适合，　

很难去回答你。但从我们走过的历程，有一些是可以复制的，适度的连　

锁可能也会有，但如果是百分百的连锁，那就没有海印的灵魂了ｏ　

０２８　眼前的邵建明，看上去更像是一名带有些许“愤　

青”味道的儒者。地道广州人的他说着一口带有粤语口音　

的普通话，语速极快，言辞亦犹如他那擦得光亮的镜片　

背后的眼神那般锋利。　

２５岁那一年，邵建明以５０００元起家创建了．广州海印　

实业集团公司，并在接下来的十几年逐渐创造了包括海印　

布料市场、流行前线、东川名店运动城以及海印缤缤广　

场在内的多个商业地产奇迹。２００３年，他杀入资本市场，　

借壳上市，在资本市场称雄；２００６年又斥资２Ｉ８ｊ亿元收购　

总统大酒店；２００７年总统数码港开业；２００９年承租中华　广场物业。经邵建明之手的承租物业，几乎是“做一个旺　

一个”，投资成功率高达百分之百，不得不说是一个商界　

奇迹。　

邵建明在商业地产的一系列传奇故事被媒体及业界　

人士多番探讨并受到追捧，外界更是毫不吝啬地盛赞他　

为“营商奇才”、“鬼才”、“怪杰”。然而，这位低调得有　

些神秘的“另类”董事长对此却—直不以为然。　

“其实没什么好说的。我们做实业的，每一天都是　

在危机中，每一天都是在激烈的市场竞争中求生存，根本　香港浸会大学ＭＢＡ（中国）１Ｏ周年特别报道　

不在乎这些。”他说，“没跟我接触的人整天说我很怪，　

其实我也不是很怪，只是我够实在而已。”　

在采访中一直强调“学习”的邵建明仿佛时刻都处　

于备战状态。每天早晨７点到９点是他的固定学习时间。除　

了翻阅平时喜欢的杂志和书籍外，他还会把电视机和电　

脑一并打开。当然，他还会潜伏在微博上，追踪时下社会　

热点。　

他将他的成功归结于“爱学习，勤思考”，并始终认　

为，成功不是天上掉下来的，再聪明的人也离不开勤奋。　

“所谓勤奋，就是不断地在透支能量的同时储备能量。　

为什么会出现透支？就是因为没有储备。如果你每天都在　

储备，任何时候你都会得心应手。”　

他非常自信，非常无所畏惧；有时非常酷，有时非　

常健谈。他可以用辩证关系谈佛学伦理，也可以聊《超　

级女声》、《步步惊心》等热点话题。他善于观察别人，　

却不喜欢别人揣摩他，称得上是一位典型而又特立独行　

的粤商。　

当谈及海印的战略规划时，邵建明骨子里的务实和　

严谨显露无遗。“未来我们的企业能够做多大，我只能说　

是天知地知我不知，但我的企业能够走多远多长，我心中　

有数。”　

学习制胜　

大经贸在众多新闻报道电无数　和寸的经营之道，　

没有人会．　疑你是商业天才。对此，你是怎么看待的？　邵建明：一方水土养一方人，广州商人最大的特点就　

甘　禽大掣　Ｂ＾Ｐｆ｛Ｓｔ　ＵＮＩＶＥＲ￥１ＴＹ　

是理性务实，多做少说，或者是只做不说，甚至是做了不　

晚。你说我是商业天才，这点有些不敢当。其实我只是坚　

守自己的本业和本分，尽自己的努力把事情做好，接下来　

就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情Ｔｏ　

目前在国内，整个商业环境和商业手法都很浮躁。　

为什么会出现娱乐圈的炒作、微博的炒作，甚至商人的　

炒作？这跟我们过去一段时间里的教育和社会风气有　

关。大家觉得通过名气，能够迅速蹿红，蹿红的背后是能　

够调动、支配一些社会资源，从而达到快速致富，快速成　

名的目的。其实这些东西都违反了商业伦理和商业道德，　

所以并不可取。　

说到底，只要你脚踏实地，今天不成功，明天也会成　

目前在国内，整个商业环境和商业手法都　

很浮躁。为什么会出现娱乐圈的炒作、微博的炒　

作，甚至商人的炒作？这跟我们过去一段时间里　

的教育和社会风气有关。　

０３０　功，只不过是一大步还是　

一小步的问题。所谓“劳　

动创造财富”，这句话现　

在已经很少人说了，大家　

都觉得不用通过劳动就　

可以创造财富，都去做虚　

的。那谁去做实业？我们　

做实业出身的人，倡导向实业致敬。不是什么东西都可以　

创新的，有些创新甚至会危害社会。你说道德可以刨新　

吗？不可以！很多东西你要紧守底线。这就是为什么要向　

实业致敬的原因。　但这并不代表我们不会创新。为什么人家都说我是　

“鬼才”？因为我的血液里充满了冒险基因，而且这种创　

新精神和冒险精神是以脚踏实地为前提的。有时候，变化　

比计划快，但我每天都有梦想，我只是将梦想藏在心里，　

而不会挂在嘴边。只有你把它藏在心里，不断地去追求　

它，实现了，这才叫梦想。老是把梦想挂在嘴边但却不为之　

付出行动，那就是做梦了ｃ成功就是梦想实现了Ｉ不成功就　

还是将它藏在心里，不要说出来，也不能说出来。　

大经贸：与上一代广州企业家进行对比，你的学　历更高一些，而且积累和创造财富的速度会更快。从　

的角度来看，和前一代企业家之间，有怎样的不同？　邵建明：大家都知道，企业的竞争是企业团队的竞　香港浸会大学ＭＢＡ（中国）１０周年特别报道　

争，而企业团队的竞争说到底就是人才的竞争。人才的　

竞争也可以延伸到技能的提升，但我觉得，归根到底还是　

每个人或者每个团队的学习能力的提升。我的学习能力　

比较强，学到的东西能为我所用，这或许是我和前辈们　

最大的区别吧。为什么有很多企业家曾经风光，后来失　

意？不是他不聪明，而是他不爱学　，总停留在曾经辉煌　

时刻，从而变成经验之谈，老生常谈。这个世界每天都在　

变，你不跟着变是不行的。我们在卜个世纪９　０年代做实　

业和现在在２ｌ世纪做实业，绝对不一样。我举一个很简　

单的例子，十几年前，行业的划分十分明显，很少跨界，　

你做你的，我做我的，井水不犯河水。但到现在，都变成　

你中有我，我中有你，跨行业经营，产业融合，要么往卜　

走，要么往下走。以前做网上业务的企业，不做网ｌ　的、　

落地的业务，但现在线下的企业也要往网上走。一跨界就　

凸显出你知识面的狭窄，要保持你的竞争力，　学习怎么　

行？我们所谓的产业升级，就是被产业融合倒逼出来的　

机制而已。　

大经贸：在媒体人看来，你平静的表面下似乎能　

时刻感受到危机。你—直在强调学习，你是不是也和　

这一点有关？　邵建明：两个问题，第一，市场大潮中每天都充满　

着危险，只要参与市场竞争，你就感觉充满了危机。第　

二，人一定要有一个好的人生定位。有些时候，人要知　天命，但不要认命。知天命，就是你要知道自己喜欢做　

什么，爱好是什么，技能又是什么。人各有所长，但很多　

人往往不能正确地给自己归类，总是把自己的短处当长　处，这是不对的。像我自己就不是很擅长写文章，我写　

的文章很实在，很少用形容词，如果事情能用一页纸讲　

完，我一定要求对方用一页纸讲清楚，只要逻辑关系强　

就行了。我的爱好是什么？我天生就爱做生意，我对数　

字很敏感，心算特别好，我可以做到对数字过目不忘。　

谈判的时候，别人还在台面上按计算机，我心里已经算　

得七七八八了。这是我的特点，是天生的。而且我对钱充　

满了热爱，热爱钱没关系，热爱钱不是罪过，钱怎么花，　

花得不好才是罪过，这是两个不同的逻辑。我赚ｒ钱，就　说明，一我能创造就业，二我能创造税收，三我有能力　

和资本扶贫济困。所以，有没有成就有三个基本点，即　

兴趣要对口、专业要对口并且要有自知之明。人始终要在　社会上找到一个适合Ｉｈ己的位置，不要看别人怎么样就　

想着自己乜怎么样。　

常盛的关键在于创新　

大经贸：有人将海印的发展归为“海印模式”。按　照你的理解，什么是“海印模式”？　

邵建明：我们并没有很刻意地去制造“海印模式”，　

其实我们是把自己定位成一个商业平台的营运商，但我们　这种商业平台的竞争力在哪里？很多人也问我这个问题，　

我的回答是：创新。我们做的商业平台，每做一个成一　

而且都是没有重复的。所以我们的核心竞争力就是创新　

能力。随着社会的进步和国家的兴旺发达、消费者需求　

的变化和人民生活水平的提高，尤其当消费方式起了变　

化时，我们能够不断地去迎合、创造消费模式并引导消费　

模式。刨新不是说非要在科技上，在理念上、在认识上、　

在行为上的创新也是创新的一种体现。　

电器城，布艺城，流行前线，一个一个来做，每一个　

都有新的内涵在里面，独特并且专业。由此可看出，商业　

要成功，一定要解决几个问题：第一，消费者为什么要来　

这里，以及为什么要买。商业的最高境界是什么？就是要　做到吸引消费者。第二，要让消费者在消费的过程中，认　

为你的东西物有所值，甚至物超所值。第三，要令他舍近　求远，比如说，他坐飞机都一定要来，这样你的要价能力　

就很强。　为什么大家现在赚不了钱？就是因为都在进行简单　

的复制。因为复制简单，不用动脑筋。复制一个电器城只　是表面上的成功，因为你已经成功过了，但往往最大的危　

险就是简单的复制。因此，要在深度的、激烈的竞争中做　

到以上三点是很难的，所以必须通过创新来获取成功。　

大经贸：业内也有人称你是广州最成功的第二手　

房东，你是否也认同这种看法？　邵建明：我觉得这没有问题，这本身对我就是一　ｔ　ｔ．ｎｓ　Ｋｃ・ｎ　ｕａ　ｎｓｔ　ｕｎ　ｖｔ、　ｉｔ　Ｍ　，ａ（Ｃｈｉｎａ，　—ｎ　ｎｉ　ｓｓ。ｒｉａ“。ｎ　１　

种赞誉。你要学，学不来。坦白说，“二房东”最容易　

做了，转手就行，但这么容易做为什么别人做不来？其　

实这个世界最难的是什么？最难的就是帮助人家赚到　

钱。他们都忽略了这一点。所谓传统“二房东”，简单的　

说就是我租个房子给你，而且现在物价涨了，租金也可　

以提高些。但如何让每一个商铺都兴旺，这才是最难　

的，这意味着要帮助我们每一个商家都赚到钱。对于　

“二手房东”这个称呼，我觉得挺好，而且有一样我非　

常认可，就是你为什么不说其他人是成功的二手房东　

而只说我是呢？　

大经贸：随着信息化时代的到来，中关村、华强北　等—ｊ比传统电子市场开始逐渐凋零，与之相似的海印　

电器总　ｒ－等电子市场是　

否相应地也受到　中击？　邵建明：这也是为　

什么我说要不断地紧跟　时代步伐的原因。其实，　

每一个业态的存在肯定　

有它合理的一面。只有不　很多人也问我这个问题，我的回答是：创新。　

我们做的商业平台，每做一个成一个，而且都是　

没有重复的。所以我们的核心竞争力就是创新　能力。　

赚钱的企业，没有不赚钱的行业。每个人头顶都有一个天　

空，我觉得没有人是没有天空的，怎么会生存不下去呢？　

关键是每个人的天空大小不同而已。你看我们发展了２０　

年，常盛不衰，因为我们不断在变。现在的商家全部转型　

卖电子数码等高端产品，可以说，我们这几年的转型，就　

是按照奥运会的１：３号“更快更新更强”而展开的。并且，　

我们的跟货速度和服务手段也比较个性化。无论你是想　

买６０年代的猫王唱片，还是四五十年代的莱卡单反，我们　

都可以帮你找到，这就是我们的优势。　

一个事物，它能存在并且不断地发展壮大，肯定　

有其可取之处。坦白说，我们每一天都处在危机中，每一　

天都是在激烈的市场竞争求生存。只要干好自己的本职　

工作，每天做好每一件小事，积小事成大事，积小胜成大　

胜。特别是做实体经济，所有的大事都是靠小事累积而　

成，所有的大胜都是靠小胜累积而成。