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快消品市场分析
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快消品市场分析 (3)
第一节我国快消品市场总体规模 (3)
第二节快消品特点分析 (4)
一、产品分类 (4)
二、消费群体 (4)
三、销售模式 (4)
（1）销售量大具潜力或具有极高知名度的客户 (5)
第三节饮料行业特点分析 (5)
一、产品分类 (5)
二、市场规模 (6)
三、营销模式 (8)
1、直销式 (9)
2、网络式 (9)
3、平台式销售 (10)
快消品市场分析
第一节我国快消品市场总体规模
快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。
快速消费品行业是我国国民经济的重要支柱产业，是关系国计民生的大产业，更是需求不断、永恒不衰的产业。快速消费品行业涵盖的内容广泛，涉及范围宽广，行业企业数量庞大，是当之无愧的全球第一大产业。其中，食品&饮料和日用化学等与人类的日常生活密切相关，在一定程度上反映了人们生活质量高低及国家文明程度。随着人类文明的发展和社会的进步，人们对快速消费品的需求不断增强，这个产业必将永远向前发展。但是，中国快消品行业当前的整合度远远低于其他发达国家，行业的集中度还比较低，市场较为分散，竞争格局也比较混乱，需要通过资本并购的方式不断加强整合。特别是一些区域性快速消费品龙头企业只有通过资本运作、跨地区并购整合才能快速进行扩张，发展为全国性重点企业或打造为快消品行业中的航母。
我国2009-2013年快消品行业市场规模变化如下：
图表- 1：2009-2013年快消品行业市场规模变化
数据来源：国家统计局
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第二节快消品特点分析
一、产品分类
快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分为以下四个行业：
图表- 2：快速消费品制造业组成
中企智业整理除此之外快速消费品行业还包括家装涂料、化妆品、洗涤用品、奶制品等。
二、消费群体
快速消费品的消费群体并不固定，由于每个人对快速消费品都有一定的需求，所以每个人都是快速消费品的消费群体，这些消费群体有以下的消费特征：
1、消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群体，因此其分布较为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随手就近购买。
2、消费者认知程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3、感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
三、销售模式
渠道室快速消费品的生命线，渠道的畅通次才能带来销量的提升。快速消费
