文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
本科毕业论文李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGY学院(部)：经济管理学院专业班级：营销 09-4学生姓名：张浩指导教师：丁微老师2013 年6 月13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究摘要李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。
本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。
本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。
关键词：李宁，营销环境,营销策略THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGYABSTRACTLi Ning clothing with more than 20 years of development，he broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic market, but also become the leading domestic sportswear，and successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng，its brand power to quickly improve，Li Ning is a difficult path of development, its development is China's national sport brand of refraction. This papers to Lee Ning clothing for research object，used literature investigation law, and case analysis law，and，, from Lee Ning clothing of marketing environment and marketing policy，angle analysis Lee Ning clothing marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its products policy, and price policy, and channel policy exists of problem，in articles of last，for Lee Ning clothing exists of insufficient，combined has Lee Ning clothing of status, made themselves of rationalization proposals。
从营销策略中分析李宁产品学过营销学的朋友们都知道，营销有4个P，product, price, place, 和promotion, 也就是产品定位，定价、分销渠道和宣传促销。
下面我们就通过这4个P来分析一下李宁的营销策略。
1、产品定位：毫无疑问，李宁从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。
另外李宁试图通过两个比较有说服力的卖点来试图让市场接受这一点：第一、国家队用的拍子肯定是最好的，国家队换拍之后，所向披靡，甚至超过以往多年的战绩，就像林丹的广告词中说的那样：“从苏迪曼到世锦赛，不好，我能随便换拍子么？”。
另一个卖点就是李宁承诺同型号的产品，市场上销售球拍与国家队使用的球拍完全一样，并以此来打击YONEX、VICTOR等产品专业拍于市场拍编号不同的软肋。
2、产品定价：高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。
真对YONEX的一线型号的价格，李宁的顶级球拍的定价几乎全线超越YONEX，希望通过价格告诉市场，一方面我的产品不比YY的差，另一方面我的产品是相对于YY的CP版而言，既方便购买又价格便宜。
所以从这个角度看，李宁如此高的定价，不管市场是否能接受，至少在道理上还是说的通的。
3、分销渠道：分销渠道方面李宁的产品还是有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势，另一方面，李宁的产品暂时没有那么多的版本，不像YY的产品，CH，CP，SP，IP，TW，TH一大堆，为水货和假货创造了很大的空间，价格方面也参差不齐也直接或间接的影响了自己渠道正常销售和消费者的利益。
4、推广促销：李宁在赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助之后，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会。
