1 / 21 和泓梅溪四季商业2014年下阶段营销执行方案
一、财务指标
销售指标：5000万
销售时间节点：2014年7月25日至2014年10月31日
二、项目商业物业前阶段销售分析
一期商业物业产品情况
一层 二层 三层
-201 37.30 -228 31.59 -101 98.25 -119 67.55 101 114.01
-202 44.16 -229 32.48 -102 85.37 -120 71.72 102 70.32
-203 33.37 -230 32.48 -103 87.02 -121 92.23 103 99.12
-204 77.45
-231 31.59 -104 87.02 -122 107.60 104 99.12
-205 37.26 -232 23.65 -105 87.02 -123 54.39 105 99.12
-206 37.26 -233 55.97 -106 87.02 -124 40.79 106 99.12
-207 44.16 -234 55.97 -107 83.40 -125 39.51 107 68.34
-208 33.60
-235 62.19 -108 118.90 -126 41.37 108 136.36
-209 33.60 -236 73.65 -109 61.45 -127 61.83 109 67.22
-210 44.16 -237 36.50 -110 79.73 -128 107.60 110 89.44
-211 37.30 -238 46.36 -111 79.73 -129 54.39 111 89.44
-212 81.41 -239 46.36 -112 70.11 -130 40.79 112 76.69
恒大中央广场
恒大中央广场 大兵团作战模式
一、团队组建框架
简述：
1、将500人分成10组，每组50人，其中5人/组进行内场接待工作，计50人，45
人/组进行外拓工作，计450人；
2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围，划分合肥本地7组，外围地级市3组，外围
拓客城市：宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州；
附：人员框架说明
1、大兵团总负责:黄勇军（恒大事业部总经理）
2、外场负责人：陈景钰（策划总监） 内场负责人:洪威（策划总监）3、10组组长：1组旷开伟（项目经理）；2组陈鑫（销售经理）；3组龙剑平（项目经理） 4组候绮玲（项目经理）；5组高洋（项目经理）；6组吉云（项目经理）7组刘翠碧（项目经理）；8组徐子创（销售经理）；9组刘海彦（项目经理）；10
组吕广栋（销售经理）总负责外场
内场外场1外场2外场3…
…内场1内场2内场3…
…
派单Call客企拓巡展…恒大中央广场
二、认筹、拓客目标分解
（一）、认筹目标分解
开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹；
联合代理其中世联认筹2500组，平均250筹/组；
阶段认筹目标分解：阶段一：（5月10日—14日）每组认筹70组；
阶段二：（5月15日—21日）每组认筹80组；
阶段三：（5月22日—30日）每组认筹100组；
（二）、拓客目标分解
拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标，开盘前三周累计拓客带访目标
10200组，其中：合肥7组，每周拓客带访400人/组，7组三周累计上门8400组；
外围地级市3组，拓展7个城市，每个地级市400组目标，累计上门2800组；
阶段拓客带访目标分解：阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420人，累计3220组；
阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840人，累计3640组；
阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540人，累计4340组；
三、奖罚措施
百度文库 - 让每个人平等地提升自我！
1
出奇制胜的实战营销宝典
开课时间: 2014年3月29-30日徐州
2014年5月17-18日上海
2014年5月24-25日赣州
2014年6月21-22日杭州
2014年7月5 - 6日成都
2014年7月12-13日深圳
2014年7月19-20日长春
2014年7月26-27日济南
2014年8月9-10日苏州
2014年8月23-24日太原
学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）
===========================================================
为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？ 如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。
课程收益
Ø 通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
Ø 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
Ø 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
Ø 通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。
课程特色
Ø 石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。
商业街运作方案
引言
商业街是一个集购物、娱乐、餐饮为一体的场所，也是城市重要的经济增长点。然而，商业街的运作并非易事，需要制定一套完善的方案才能确保商业街的长期运作及收益。本文将介绍商业街运作方案，包括商业街的规划、建设与管理等方面，并提出可行性建议。
商业街规划
商业街规划是商业街建设的基础，只有规划得当，才能达到最理想的效果。商业街规划应考虑以下几个方面：
1. 位置：商业街的位置应选择在人流量较大、交通便利的地区，方便消费者前往。
2. 人群：商业街应根据不同的人群需求进行分类，例如：儿童商业街、时尚商业街、休闲商业街等，以此满足消费者的不同需求。
3. 竞争对手：商业街与周边的其他商业区的竞争必须考虑在内，选择与周边商业区差异化的产品或服务。 商业街建设
商业街建设过程中需要考虑的问题很多，如何合理规划商铺布局、商铺装饰、设施等，都需要仔细考虑。商业街建设应该注意以下几个问题：
1. 商铺布局：商铺的大小、位置布局应有规划设计，更好地符合商业街的整体风格，便于消费者长时间呆在商业街内购物、娱乐。
2. 商铺装饰：商铺装饰是商业街的形象代表，不仅要符合消费者的审美需求，更要符合商业街的风格，增强商业街的特色。
3. 设施建设：商业街的设施建设与日常维护也应该考虑在内，例如：公共卫生间、自助售货机等。
商业街运营
商业街的运营管理是商业街运作的命脉，合理的运营管理方案可以使商业街更加稳定、健康发展。商业街运营管理需要考虑以下几个问题：
1. 售后服务：商业街应提供完善的售后服务，例如：退换服务、投诉渠道等。
2. 合理定价：商业街的产品或服务定价应该合理，这样才能使消费者不觉得被剥削，同时商业街的利润也得到了保障。 3. 营销策略：商业街可以通过不同的市场推广策略，例如：促销打折、线上线下联动等，吸引更多消费者前往。
商业街安全
商业街安全问题一直都是商业街管理中的难点，商业街运作方案必须考虑如何防范安全问题：
