优秀商业计划书

公司名称：泰州真滋味食品模拟公司

所属院校：南京理工大学泰州科技学院

指导老师：许子健

【主联系人】 孙大勇

【职 务】 总经理

【电话号码】

【电子邮件】

【地 址】泰州市梅兰东路 8号

【邮政编码】250022

【日期】2012-07-10 15 : 23

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公 司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业 /商业计划书》后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与

否。贵公司如接收本《创业 /商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业 /商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业 /商业计划

书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业 /商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预 测，不作为实际商业融资依据。

3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算 各项数据，完成《创业/商业计划书》。

1.0执行摘要 ............................................................................... 4

1.1公司概况 ............................................................................. 4

1.2注册资金 ............................................................................. 5

1.3商业模式（盈利模式） ................................................................ 5

1.4 投资收益评价 ....................................................................... 5

2.0市场分析 ............................................................................... 5

2.1市场定位与目标客户 ................................................................. 5

2.2市场预测（市场占有率） .............................................................. 5

2.3竞争分析 ............................................................................ 5

2.4项目SWOT分析 ...................................................................... 6

3.0营销策略 ..............................................................................

3.1产品特征 ............................................................................

3.2产品定价 ............................................................................

3.2渠道销售 ............................................................................

3.3促销/宣传推广 ....................................................................... 8

4.0人员与组织结构 ........................................................................ 9

4.1组织结构 ............................................................................. 9

4.2管理团队 ............................................................................. 9

4.3咅部门/岗位职责 .................................................................... 10

5.0.投资与财务分析报告 .................................................................. 11

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ........................................ 11

5.2月原材料/商品采购成本 ............................................................ 12

5.3月销售与管理费用预测 ............................................................. 12

5.4启动资金需求 ....................................................................... 12

5.5启动资金来源 ...................................................................... 13

6.0风险分析与对策 ...................................................................... 13

7.0企业的愿景 .......................................................................... 14

8.0附录 ................................................................................. 15

8.1附表1:经营第一年利润表 单位:元 ........................................... 15

8.2附表2 :第一年度的现金流量表 ....................................................... 16

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称 泰州真滋味股份模拟有限公司

公司类型 有限责任公司

注册地址 泰州海陵区

主要经营范围 餐饮配送也是个历史悠久的传统行业，最初都是提供给大顾客、熟顾客 的特殊服务，近年只是由于城市人口的大量流动与新的办公形式 写字楼的 急剧增多才使这个行业独立并专业起来。济南传统小吃很多，面食就近千 种，还有拉皮、肉夹馍、柿子饼等，但都不适合做正餐和长期食用。很普遍 的 盖浇饭”也只是买菜送饭的形式而已，与在饭店点菜没有区别，价格上很 高，且不符合外卖需要组合的特点。有零星从事者也多为店面经营不善而不 得已的应付方式，是连菜单都无法提供的，服务可想而知。目前济南有十家 较正规的餐饮配送公司，远不能满足市场需要。

产品服务概况 多种多样的产品、准确快捷的配送、优质的服务将会是我们的核心产 品。菜单待定。（实际生产时可因厨师和消费者的喜好而有所改变）由于各 个大类所含的品种众多，所以我们会在产品的推广期内，对品种进行筛选， 然后集中生产相对最受消费者欢迎的品种。

传统经营模式下经营者对消费者的了解几乎是零。所以经营者只是凭感 觉猜测消费者需要什么，而消费者对吃的变化是非常快的。同时，消费者也 处于非常被动的地位，只能在餐馆做什么的基础上选择自己所吃的东西。

然而，每个人都是一道独特的风景，都有不冋的需求。我们正是看到了 传统的产品生产集中化、标准化，缺乏个性，为了改变这种情况，我们充分 利用目前电子商务中网上定制这种优势，使我们的顾客有更多的选择，顾客 可以在我们的网站上的留言榜、电子邮件、电话等形式告诉我们他们的具体 需求，我们将根据消费者的要求，及时做出消费者满意的产品。

我们除了提供网上订餐，也提供电话、网上定座，方便群体消费者。我 们希望争取集体订餐，以及老顾客的协议订餐。

市场机会 写字楼，大型批发市场多集中与一个区或一条街，这一点对餐饮配送来 说为 地利”，大大 地利”非常驻人口众多，并逐年风速增长；

1.2注册资金

注册资金30万元

1.3商业模式（盈利模式）

我们采用快递送餐”的盈利模式。我们收入主要靠出售食品材料和外卖服务等获得收入。 收入的形式有两种：一种是现金收入，主要是散客购买食品获得的，另一种是指企业订餐，主 要针对机关，写字楼等企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以餐饮配送为依托，以传 统店面经营为辅。

1.4投资收益评价 单位：万元

总投资额（万） 30 投资收益率（第一年） 100 %

预期净利润（税后 利润）元 第一年 第二年 第三年

年增长率% 年增长率%

1021500 100% 200%

备注 投资收益率—净利润 =总投资额X100% 预期净利润一第一年：见附件经营第一年利润表； 此表中总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 提供最专业的网上订餐服务。

目标客户 我们公司面向的是居民区、写字楼、学校、机关等客户

2.2市场预测（市场占有率）

2.3竞争分析

企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，

二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优 势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与周围餐饮业经营者之间比较，我们 拥有如下的比较优势。

一、 产品多样化