课程设计
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国际结算课程设计
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国际结算
课程设计报告
院 系：商学院 专 业：国际经济与贸易
班 级：B110401班 学 号：B11040129
姓 名：唐瑞洁 指导教师：张莉萍
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一、设计内容
L/C AT SIGHT 进口业务
合同
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不可撤销信用证开证申请书
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信用证
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汇票
货物运输保险单
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装箱单
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商业发票
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一般原产地证
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进口货物报关单
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入境货物报检单
提货单
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入境货物通关单
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进口增值税专用缴款书
进口关税专用缴款书
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海关进口货物报关单
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D/P
合同
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托收委托书
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汇票
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T/T
合同
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境外汇款申请书
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押汇
合同
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出口押汇申请书
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二、课程设计总结
POCIB的心得体会
为时24天POCIB比赛渐渐地进入尾声，在pocib这样一个外贸从业人员的
培训平台上，相比较其他以前参加的竞赛和考试，这是我参加的历时最长的比
赛。还记得比赛之前，我们班的同学都是很迷茫的，根本不知道从哪里下手。
而《外贸英语函电》老师曹娣就要求我们把中国日本古巴美国英国俄罗斯南非
巴西澳大利亚德国十个国家的地址、电话、邮编查出来，张莉萍老师在赛前对
我们精心指导，预算怎么算，单证怎么填，老师告诉我们别担心。回想在4月
16日我们在张丽萍老师的陪伴下我们在机房等着的情景，还是很激动，加入了
pocib第五赛站的QQ群，在开赛前就已经有好几个小伙伴邀请我与他们合作，
正式开赛了，我是被系统分配到美国，其实当时我并不知道怎么弄，但还是感
谢老师赛前的指导，我注册完了公司。注册好了公司该干嘛呢，问老师说是要
发布市场信息和公司信息让别的人可以找到自己的公司。
俗话说“万事开头难”，刚开始接触的POCIB的时候，几乎什么都不懂，只
知道这是一个外贸实务网上实训，甚至在开始时，在建立公司时都费了很大的
劲儿，在前七天中，我基本都是处于边摸索边学习，发了很多封业务推广信，
一封接着一封„然后是可怜巴巴的等着对方回复，只是期望着一次回复，即使
是“删除业务”的回函，我都很开心，至少别人看了你的信。现在我明白了，
其实做外贸真的很辛苦，不是书本上的简单模仿。终于在第一天我就签订了3
个合同，两笔出口，一笔进口。那叫一个激动呀。
就说我吧，我的第一笔业务是向一个巴西的客户出口新鲜蓝莓，经过不断
的询盘，发盘，还盘，反还盘，终于把定价谈妥了，接着我就去填出口预算表，
因为是第一笔单子嘛，很怕出错，所以就对着老师讲的公式一步步的算，并且
把预期的盈亏率定在了20%，接下来就满心欢喜的签订合同，然后按照业务流程
图一步步的履约，虽然期间也遇到了磕磕碰碰，但至少是把第一笔单子自己独
立完全地做完了，心里是说不出的高兴啊。当我返回来去看我的预期盈亏率时，
我顿时傻了眼，我的预期盈利率竟然是-11.9%，这到底是怎么一回事啊，我当
初算的预期盈亏率明明是20%啊，现在怎么变成负的了啊！于是我又对着表格一
个个的算，后来发现是的运费算错了，我按的是拼箱算的，而合同上是按20’
的集装箱算的，而我当时签合同的时候却忽略了这重要的一点，才导致我的第
一笔单子亏损了，这也充分说明了在签订业务合同时一定要认真的审查合同。
值得注意的是，起草合同时也一定要严谨，确保准确无误，因为合同一旦发送
出去是不能修改的，这会影响到后面一系列的程序及单据的制作。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履
行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据
都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，经过锻炼后，
渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考
的。
在POCIB中要尝试用各种贸易术语，尽量使用不同的支付方式，从贸易磋
商、做成本核算、签订合同到履行合同，无不体会到其中的复杂与困难，尤其
是核算成本跟填写各种单据，更是让我有知难而退的冲动，因为我都不知道怎
么给客户报价，以为比自己的工厂价高点，报给客户就会盈利了。后来才知道
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不同的术语下，报价要考虑运费，报检，报关，银行费用，以及保险费等一些
费用
商务函电是POCIB系统里非常重要的一步，交易磋商的整个流程包括：建
立交易关系、询盘、发盘、还盘、接受，都是在一封封函电中进行。真诚的态
度，正确规范的书写格式，都影响着这笔交易能否达成。在交易最初，我的交
流策略是不让步不妥协，但很快我发现这样行不通，太强硬会让客户反感，从
而导致他们删除业务。于是，接下来我改变了策略，以和气诚恳的语气与客户
交谈，以委婉的方式对待对方的还盘，努力寻求双赢平衡点。
完成了POCIB，感觉收获真的很大。虽然我们在上学期学了《国际贸易实
务》，也了解什么CIF、FOB，什么保险啊，索赔呀，就拿我遇险的货物来说，进
口的裸钻竟然飞机失踪了，啊，这些都是平时不了解的，还有报关啊，可这毕
竟只是书面上的文字，在做POCIB的过程中，才发现事情远比书本上的复杂繁
琐多了。也正是通过POCIB的训练，让我提前体验了一下真正的外贸流程，这
样也让我在以后的工作中可以少走好多弯路。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履
行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据
都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，经过锻炼后，
渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考
的。
曾经学国贸时，老师常讲ＦＯＢ，ＣＩＦ，ＣＦＲ，但实际操作时却远不
止这三种。通过这次实训使我发现，原来在我们实际操作中这三种贸易术语的
计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才能知道该如何去计算，去理解。
２５天的ＰＯＣＩＢ已经过去了，但就这２５天我学到的比课堂上学到的还多。
实践是理论的基础，只有将课堂上的理论付诸到实践，才能更好的掌握理论基
础。
通过24天POCIB的比赛，说长也不长，说短也不短，转眼，比赛结束已经
一周了，还记得从4月16号开始下课一回到寝室第一件事就是打开电脑看看报
关通过没，可不可以提货了，合同签了没，预算真的算好了会赚钱。。。还记得
那忙忙碌碌的身影。。。现在突然闲下来，还有点不习惯了。同时，经历了这次
历练，我的外贸函电写作，单据的填写，以及业务流程的履约都有了很大的提
高，在这里我真的很感谢我的老师给予我这次机会，同事也非常感谢POCIB，不
仅让我学到了许多外贸知识，也让我学会了坚持！参加了这次比赛还是受益匪
浅的，就我个人而言，我是打算以后从事外贸方面的工作的，这个比赛让我更
加了解了进出口贸易的业务流程，能熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本
方法，掌握了国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握了询盘、发盘、还盘和接受
环节的英文函电写作技巧，会灵活运用各贸易术语及各种结算方式。会熟练缮
制进出口各种单据，而且掌握了进出口商品价格的核算，熟悉了控制成本、扩
大利润的各种基本方法。还掌握了国际贸易买卖合同的履行过程中货、证、船、
款等内容。因此，这次比赛对我们这些愿意从事外贸的人来说还是很有用的，
也更加坚定了我从事外贸行业的决心。
