创业基础课程 创业计划书文本模板
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2020年通识教育类必修课《创业基础》
创业计划书
Business Plan
目 录
一、项目企业摘要（负责人： ） ........................................................................................ 2
二、业务描述（负责人：） .................................................................................................. 3
三、产品与服务（负责人： ） ............................................................................................ 4
四、市场营销（负责人： ） ................................................................................................ 5
五、管理团队（负责人： ） ................................................................................................ 6
六、财务预测（负责人： ） ................................................................................................ 7
七、资本结构（负责人： ） ................................................................................................ 9
八、风险分析（负责人： ） ..............................................................................................10
九、其它说明（负责人： ） ..............................................................................................10
附页1（负责人：） ............................................................................................................. 11
附页2（负责人：） .............................................................................................................12
组号 一、项目企业摘要
身为学生，从自身角度出发，发现在学习生活中，存在着一些不方便的地方，想要学习时找不到很合意的自习场所；小组作业和社团开会时找不到适合的讨论地点。
根据这个需求，我们即将成立--- 集独立的自习空间和舒适的环境为一体，配备方便私密的讨论空间的收费自习室，其致力于享有自习和讨论需求和学习需求的顾客提供安静舒适方便，餐饮一应俱全的学习和讨论地点以及相关服务。
可以看成是一个虚拟的图书馆，能提供各种读书的环境（学校图书馆、国家图书馆、社会营业的图书馆、个人图书馆、餐馆图书馆、超市图书馆、交通图书馆（公交、地铁、飞机、火车等）、工作环境图书馆、居住场所、体育管等），一切可以读书的场所，作为一种场景的图书馆。提供特定场所的读书支持和体验。充分利用时间和空间，提供读书环境。
目前，共享自习室已经进入了第二个阶段，这个阶段考验的是入场者的经营能力，服务能力，还有市场判断力。
当前形势下，公考、资格考等各类型考试层出不穷，随着社会经济的飞速发展，百姓对于精神文明的需求也越来越高， 越来越多的人开始重视体育锻炼、文化学习以及自身修养的提高。 但是因为我国的人口基数过大，
现有的体育设施及公共图书馆数目并不能满足大多数人的需求，一方面是部分地方公共设施的不足，与之相对应的还有部分院校方面的空间闲置严重。基于此现实，我们提出开放性共享便利型自习室，以满足这些人的需求。
本项目的创业组织团队共有6名学生组成，另有1 名指导教师进行技术和财务运行指导。
团队主要成员分工为：
项目负责人：负责整个项目运行与部门间协调；
技术负责人：负责产品研发、调试；
推广员：与各大院校协商，对于空闲设备进行调查，统计；
营销负责人：负责产品销售推广；
财务负责人：负责项目整体财务运营。
财务指导教师：。 二、业务描述、
企业宗旨：以满足所有对学习环境向往的顾客，诚信经营，海纳百川 ，以人为本，追求卓越，这是我们要遵守的经营理念。对待客户，我们始终坚持“完美、快捷、双赢”的宗旨；对待同行，我们始终坚信“百花争艳、百家争鸣、在竞争中求发展”的真理；对待员工，我们会通过和谐的交流，让所有人都能感受到集团无微不至的关怀。
案例：位于北京的时分自习室，60%学生党，40%在职员工。时分自习室收费是会员制，不仅可以有日/月/年卡，也有按小时或者次数计费的充值卡，可以说是很灵活了。为何选择六道口开店？建筑行业出身的时分自习室合伙人张冰月表示，六道口周边聚集了四五家大学，可以带来源源不断的生源。而且这里交通便利，靠近地铁15号线，而且2021年将接通昌平线南延，对于回龙观、西二旗想要学习的在职人员也很方便。
张冰月向PropTech研习社透露，目前时分自习室客流量在稳步增长，平常时段上座率是50%，高峰时是80%，要想达到收支平衡还有些利润的话，需要平均上座率达到60%。
自习室成本主要来自每月数万元租金、两位兼职员工工资以及前期装修。装修成本一共约20万左右，不仅有基本的软装，还需要隔音降噪、新风系统等等。
对于付费自习室行业现状，张冰月表示，行业处在萌芽阶段，大家还在想着如何把经营、服务、细节做得更好，如何把市场、品牌、竞争力打造的更好。“大家伙水平参差不齐，并没有哪一家是标杆，都在摸索前进。”
行业分析：通过市场调查可以发现通过调查研究发现当今大学生及白领等中、高收入人群由于或主观或客观条件限制，缺乏独立的空间用于进行独处、学习、工作等，因此我们决定创立基于互联网+的个性化自习室，针对普通自习室、休息室座位少、由于空间不独立从而导致易被他人影响、缺乏服务体验等缺点，提出线上自由预约时间、线下提供餐饮等周边服务的个性化服务；同时针对部分人群自制力差的问题，提供监督服务。
共享自习室，可以说是一个半公共空间，带有某种分享性、商业性，但它门槛低，让那些在人生道路上努力、奋斗、挣扎的年轻人出得起这个钱，我觉得这样的事很好。”于海表示，这类自习室的意义不仅仅在于“提供了一个空间”，而是“提供了一个空间里所需要的服务”，能够满足部分年轻人的需求。
但有人认为这种学习室好像有很大的市场，但对于一些真正想要考研或者考证的年轻人而言，在这种环境下学习，成本或偏高。许多“共享”模式的投资往往具有跟风的特征。
政府对此行业的影响：
我国对大学生创业的立法重点在“扶持”两字，主要包括以下4个方面的内容：
(1)强化高校毕业生创业指导服务。加强了高校对大学生的创业教育；加强了政府对人力资源市场的管理，为创业大学生提供政策咨询、创业指导、小额贷款等服务，维护大学生创业合法权益。
(2)提供小额担保贷款。大学毕业生自主创业资金不足时，可申请5万元以下的小额担保贷款，贷款期限为2年，由政府财政贴息，并由政府投资设立的小额贷款担保基金提供担保。
(3)提供财政补贴、税收优惠。对有创业意愿的大学毕业生提供定点培训并发放创业培训补贴。
(4)减免行政性收费。大学生在毕业后2年内自主创业从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收登记类、管理类和证照类等行政事业性收费，等等。 4 这些优惠政策和法律规范将有力我们互联网+自习室创新型公司的创立和发展。
经济影响：
我们的前期主要目标受众是大学生群体，近年来，蓬勃发展的教育事业及经济相结合，形成了巨大的校园经济，庞大的大学生数量构成了一个巨大的潜在消费市场。校园内的大学生大部分消费行为都在校园内及校园周围完成，且不同于以往，现在大学生群体有着巨大的现实消费能力，随着经济水平的逐渐提高，一般的日常消费逐渐难以满足他们的消费需要，他们在基本需求得到满足的前提下趋向于寻求满足更高层次的消费方式。
我们的另一目标受众为已参加工作的有考证、考试需求的社会人员，具有一定的经济实力。当前这种经济状况及大学生消费观念的发展形势对我们创立互联网+自习室的创新型公司是一个良好的机遇
社会文化影响：
当今社会愈加浮躁，鲜少人能够静下心看书、学习或是思考人生，我们试图通过创立互联网+个性化自习室的方式，为有需求但缺乏客观条件的大学生、白领等目标人群提供舒适、定制化的私人休息、学习场所。
三、产品与服务
在门店选址上，首先考虑的是交通问题，第二个是租金及价格，租金价格越低越好；第三是选择年成人多，学习需求旺盛的地方。我仅从“读者”角度提一些建议啦:
那接下来就要让我们的产品、服务来朝着这样的定位优化~这个室内设计领域的答主会更有发言权.我仅从“读者”角度提一些建议1、灯光冷暖结合，整体暖色为主。白擦擦的灯光让人难以放松下来，怎么都觉得像中学课室....2、软装配色和材质上，原木色为主、搭配亚麻灰、白色辅色，多用木艺、布艺物件。3、书桌用原木色长桌，不要这种包围式的，只需要对面之间有小隔板稍微遮挡即可。产品定位上就是“比宿舍安静专注，比图书馆位置专属”。 四、市场营销 目标顾客：
自习室主要针对想要我提升的青年人群，同时可向需要辅导或学习习惯差的中小学生发展。
同时，为弥补经营业态及顾客人群，辅以一定的餐饮，将顾客人群扩大至上班族及周边住户。
根据市场反馈适量的增加书籍，文具，文创，固定资产的营销推广。
后期开展场地租赁，软广告等附加业态。
目标市场：
几乎所有的周边学生，部分周边上班族和住户。
市场变化趋势：
随着现代人的生活水平提高，生活节奏加快，文化需求的增加，这个市场有着巨大的前景。
而且多元的经营模式，相较于单一经营模式，对市场具有更强的适应性和竞争力
教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮文具属于快销品，对创业资金粘着力较小。
主要竞争者：
目标片区的书吧，休闲商场，教育机构，高校图书馆，自习室
在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在：
1.规模可大可小，经营简单，易操作。自习室采取IC卡计费，插卡刷电；简餐可以与周边餐馆合作，以外卖形式操作；可以开一个小型水吧提供简单的奶茶等饮品
