华为案例分析

华为案例分析

华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中45家及全球1/3的人口。

2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。

根据市场研究公司Dell'Oro的报告显示，华为超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，成

为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。

由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随

Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办

的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，华为凭借良好的品牌印象和品牌活力，

荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，为中国品牌群体性的崛起奏响华彩乐章。

2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《财富》杂志世界500强，排名第397位

（1）华为成功的根本原因：

华为之所以能成功在于它的狼性管理文化。

狼性性管理核心：生存第一，永远的危机与斗争意识

规则第一，永远的服从与执行意识

团队第一，永远的合作与大局意识

忠诚第一，永远的牺牲与感恩意识

（2）华为的企业特征

1，华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利

2，华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。

3，华为也是以市场为导向的企业。

（3）华为的目标

短期：圈块肥田，为了企业赢得高利润。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行

业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的

人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，

要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

中期；把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。

庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。我们追求在一定

利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均

的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，

吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子

信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

长期:为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术

进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。

因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧

张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司

迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公

司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展

（4）华为体现的企业功能

1,推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己

46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华

为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿

国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。

华为的公司基本法说到：广泛吸收世界电子信息领域的最

新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创

造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技

术和产品自立于世界通信列强之林。

2，满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来

的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成

本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民

的物质需要。华为基本法规定：只有当我们看准了时机和

有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客做出与众不同

的贡献时，才进入新的相关领域。公司进入新的成长领域，

应当有利于提升我们的核心技术水平，有利于增强已有的

市场地位，有利于共享和吸引更多的资源。顺应技术发展

的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋

势，就能使我们避免大的风险。

3，企业对资源进行合理的分配。华为集团将自己的资源进行合理的分配。

把自己的主要人力用在研发和营销上。对华为而言，主业就是销

售。销售表现出了狼性最为鲜活的一面，就是以整体力量向外攻

击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地

追求，它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定

是最好的，但是一定是最有效的，所以它的竞争力根植于它的狼

性。

华为基本法上规定：机会、技术、产品和人才是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，

人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大

这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，并使之落实

在公司的高层组织形态上，就会加快公司的成长。由此可看出华

为对资源的有效配置也是其成功的一大因素。