家居建材小区业务销售职责管理激励方案

家居建材小区业务销售职责管理激励方案

1.目的：为规范主动营销人员管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

2.适用范围：本办法适用于、所有业务人员

3.主要内容

3.1工作职责：

3.1.1业务主管职责

3.1.1.1全面负责区域业务组的日常工作开展；

3.1.1.2对所在区域的渠道进行开发及维护，联系及实施小区拓展、品

牌推广、家装异业合作、各种现场促销

3.1.1.3网络布局：在了解各楼盘信息后，与设计、装饰公司合作抢占

楼盘样板间，并配套相关品牌推广方案及小区团购等。

3.1.1.4每日晨会及周例会的组织与召开；

3.1.1.5小区、家装人员合理分工安排；

3.1.1.6人员的培训与考核；

3.1.1.7协助组员进行跟单

3.1.2销售代表职责

3.1.2.1市场调研

3.1.2.2了解竞争对手最新情况。

3.1.2.3收集广州市各楼盘详细资料（定位、售价、盘量大小、主要户型）。

3.1.2.4收集各楼盘的业主、广州装饰公司、设计师等相关资料。

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